教育行业专题报告：在线教育迎规模化获客，教育信息化保障”停课不停学“上海证券-11页_951kb

在线教育与教育信息化行业分析总结

核心内容

本次分析聚焦于K12在线教育行业及教育信息化领域在新冠疫情背景下的发展机会与挑战。疫情导致线下培训暂停，推动了在线教育平台的规模化获客，同时也为教育信息化产品进入校园提供了契机。

主要观点

1. K12在线教育迎规模化获客良机

• 疫情推动用户增长：疫情促使线下培训机构暂停营业，K12在线教育平台通过免费课程迅速扩大用户规模，猿辅导和作业帮已获得1000万+用户在线学习。
• 大型机构转化能力强：新东方、好未来、思考乐教育等大型机构利用线上课程实现线下用户转化，线上转化率可达70%以上。2018年12月至2019年2月期间，其营收占比约为23%。
• 中小型机构寻求合作：中小教培机构因资金和技术限制，转向使用好未来直播云、翼鸥classin等第三方在线直播工具，以降低转型成本。

2. 低线城市渗透率有望提升

• 低线城市用户基数大：三线及以下城市K12学生达1.62亿人，占全国总数的85.4%。但知名教培企业在该区域线下网点仅占24.5%，存在较大供需缺口。
• 在线教育更具吸引力：低线城市家长更认可在线教育平台的师资质量，认为其优于本地线下机构，且对在线教育模式接受度较高。
• 下沉市场布局：部分平台如东方优播，已布局三四线城市，通过线下体验店和线上小班直播课结合的方式吸引用户，提升用户留存率。

3. 教育信息化保障“停课不停学”

• 全国范围实施停课不停学：教育部要求利用网络云平台和电视空中课堂进行居家学习，推动了教育信息化产品的需求增长。
• 教育信息化企业受益：如科大讯飞、拓维信息、天喻信息等企业为学校提供免费的在线直播教学、网络教研等服务，抢占学校入口。
• 商业模式多元化：教育信息化企业主要采用to G、to B和to C三种模式，其中to G和to B为主流，未来C端付费模式占比将逐步提高。

关键信息

疫情对行业的影响

• 获客规模激增：疫情促使在线教育平台从百万级用户增长至千万级用户，如猿辅导、作业帮等平台在疫情期间表现尤为突出。
• 线上转化率提升：大型机构线上转化率可达70%以上，显著高于中小型机构。
• 流量集中趋势：疫情加速了低线城市用户对在线教育的认知，头部企业凭借品牌和资源吸引大量流量。

教育信息化产品需求

• 产品类型多样：包括在线直播教学、智能作业、在线评测、录播设备等。
• 覆盖范围广：多数教育信息化企业已覆盖多个省份的学校，提供全面的在线教学支持。
• 短期免费，长期盈利：目前企业多提供免费解决方案，以建立学校入口，未来通过定制化增值产品实现盈利。

行业挑战与风险

• 渗透率提升不及预期：若用户对在线教育接受度不高，可能影响行业增长。
• 市场竞争加剧：更多企业进入市场，可能导致竞争压力增大。
• 业务创新风险：在线教育平台需持续创新以保持用户粘性。

表格汇总

表1：各大校外培训机构推出线上免费课程

表2：企业推出在线直播工具帮助中小教培机构线上转型

表3：各大K12在线教育企业比较

表4：各省市春季学期开学时间

表5：教育信息化企业在疫情期间提供的产品和技术服务

图表信息

• 图1：学而思网校推出免费直播课
• 图2：新东方在线免费提供中小学周中同步课
• 图3：各季度大型教育培训机构的收入比例
• 图4：好未来直播云免费向全国机构开放
• 图5：翼鸥旗下classin在线教室
• 图6：我国K12学生人数和知名教培企业线下网点数的城市分布
• 图7：各线城市对线上/线下师资的看法
• 图8：各线城市家长更倾向于在线教育模式的比例
• 图9：新东方在线旗下东方优播进入城市数
• 图10：科大讯飞的全国“停课不停学”解决方案
• 图11：奥威亚助力浙江绍兴柯桥区开展网课直播

投资评级与免责声明

• 投资评级体系：包括股票和行业投资评级，分别代表分析师对公司和行业未来表现的预期。
• 免责声明：报告信息来源于公开资料，不保证其准确性或完整性，也不承担任何直接或间接损失的责任。

总结

新冠疫情对K12在线教育行业和教育信息化领域带来了巨大冲击与机遇。在线教育平台通过免费课程实现了规模化获客，而教育信息化企业则借助政策推动抢占学校入口。尽管短期业绩提振有限，但长期来看，教育信息化和在线教育有望在低线城市进一步渗透，提升用户认可度。未来，随着C端付费模式的逐步普及，行业将迎来新的增长点。