【SocialBeta】2023数字营销10大趋势_85页_12mb

2023数字营销十大趋势总结

核心内容

2023年，数字营销领域呈现出品牌从「做自己」出发，通过「创造联结」实现品牌成长的总体趋势。品牌不再仅关注流量获取，而是更加注重与消费者的长期关系构建，强调通过情感共鸣、文化认同和价值共创来深化品牌与用户之间的联结。本文总结了2023年数字营销的十大趋势，涵盖了产品创新、内容建设、用户运营、在地化策略、可持续发展等多个方面。

主要观点

• 品牌成长的重心转向「创造联结」：品牌通过与消费者、消费者与消费者、品牌与品牌之间的联结，构建动态关系链，实现品牌价值的持续积累。
• 「情价比」成为消费新趋势：消费者开始为情感价值买单，品牌需在产品中注入情感意涵，提升用户黏性与品牌认同。
• 内容力成为品牌竞争力的核心：品牌通过「专题化」和「多点化」内容，构建独特的审美表达基线，提升内容壁垒。
• 用户力是品牌增长的关键：品牌需通过情感故事、社群运营、用户共创等方式，提升用户忠诚度与品牌影响力。
• 在地化成为品牌表达的重要方式：品牌通过融入城市文化、打造本地化门店、开展城市限定活动等方式，深化与本地消费者的联系。
• 可持续发展成为品牌责任与机遇：品牌通过绿色行动、回收计划、环保产品等方式，推动可持续理念的传播与落地。

关键信息

趋势一：深掘情价比

• 品牌通过节点情绪和联名共情，打造具有情感价值的产品。
• 例如：野兽派与《小蝌蚪找妈妈》联名，好利来推出圣诞「结」系列，蕉下与惊蛰主题结合，洽洽结合春分推出「小黄袋每日坚果」。
• 品牌需把握消费者情绪，赋予产品情感意涵，提升品牌溢价能力。

趋势二：锚定内容线

• 品牌通过「专题化」和「多点化」内容，构建品牌审美表达基线。
• 例如：全棉时代推出《她改变的》系列纪录片，闲鱼推出「闲鱼经营图鉴」IP，三顿半与文化KOL合作，pidan打造跨平台内容矩阵。
• 内容需围绕品牌核心价值，形成长期、系统化的内容资产。

趋势三：锻造用户力

• 品牌通过用户共创、社群运营、情感共鸣等方式，构建高忠诚度的用户群体。
• 例如：喜茶发起「阿喜全身像征集大赛」，麦当劳推出「麦门」品牌梗，多抓鱼举办女性创作者市集。
• 用户力是品牌在「留量时代」持续增长的重要驱动力。

趋势四：打捞个体叙事

• 品牌通过记录个体故事，激发消费者共鸣，传递品牌价值观。
• 例如：珀莱雅推出《谢谢参与》微电影，欧莱雅PRO聚焦「青丝」主题，抖音推出《两棵树》公益短片。
• 个体叙事有助于品牌建立真实、有温度的联结。

趋势五：潜入群体之境

• 品牌通过兴趣圈层营销，与特定群体建立深度连接。
• 例如：三顿半与冥想APP合作，ubras与睡眠疗愈品牌合作，小红书与喜剧演员合作推出内容。
• 品牌需洞察兴趣圈层，实现精准触达。

趋势六：扎根在地生长

• 品牌通过城市在地化策略，与本地文化、社区生活建立联系。
• 例如：花西子打造「西湖隐园」门店，LV在成都打造本土化装置，观夏推出「中国甜」系列香氛。
• 在地化营销有助于品牌差异化竞争，增强品牌与城市的关联。

趋势七：「可持续」微进化

• 品牌通过绿色行动、回收计划、环保产品等方式，推动可持续发展。
• 例如：三顿半「返航计划」，科颜氏「空瓶回收」，美的「绿电行动」。
• 可持续发展是品牌社会责任的体现，亦是未来品牌发展的必答题。

趋势八：「国潮」当破当立

• 品牌通过传统文化与现代设计的结合，打造具有文化深度的产品。
• 例如：喜茶推出「早C晚A」主题快闪店，霸王茶姬与非遗文化结合。
• 国潮营销需在传承与创新之间找到平衡。

趋势九：「社会共识」再造

• 品牌通过社会议题的参与，与消费者建立共鸣。
• 例如：资生堂与《智族GQ》合作，推动社会议题讨论；Babycare与刘擎合作探讨亲子关系。
• 社会共识是品牌与消费者对话的重要桥梁。

趋势十：以创造，建联结

• 品牌通过创造联结，实现从短期营销到长期品牌建设的转变。
• 例如：品牌通过内容、产品、社群等多维度创造联结，增强品牌影响力与用户粘性。

附录：SocialBeta100

• SocialBeta100项目回顾了2022年的最佳营销实践，评选出20个「做自己」的品牌样本和5个营销话题类奖项。
• 项目旨在从宏观全局与微观案例多角度呈现行业发展格局，帮助品牌了解行业动向与营销趋势。

总结

2023年的数字营销趋势表明，品牌需要从「流量」转向「留量」，通过创造联结、情感共鸣、文化认同与价值共创，构建可持续的品牌成长路径。无论是产品创新、内容建设，还是用户运营与在地化表达，品牌都在探索如何在快速变化的市场环境中，与消费者建立更深层次的联系。