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“她经济”浪潮下，新老内衣品牌的千亿赛道之争

核心内容

随着“她经济”的崛起，中国女性内衣市场呈现出快速增长的趋势。2021年市场规模达到1275亿元，同比增长2.91%，预计到2026年将突破1746亿元，显示出巨大的消费潜力。女性内衣消费正从“悦人”转向“悦己”，从“性感”转向“舒适”，推动了内衣市场向更加注重用户体验的方向发展。

主要观点

• 市场增长：女性内衣市场持续增长，消费潜力巨大，预计未来五年将保持良好增长态势。
• 消费趋势变化：女性消费者更加注重内衣的舒适性与实用性，推动了无钢圈、无尺码等创新品类的发展。
• 品牌定位与创新：新兴内衣品牌通过产品创新和品牌文化塑造，成功占领市场，而传统品牌则在逐步转型以适应市场变化。
• 营销策略：新兴品牌采用明星代言、KOL种草、主播带货等多元营销方式，快速提升品牌影响力。

关键信息

1. 市场规模预测

• 2021年中国女性内衣市场规模为1275亿元。
• 预计2026年市场规模将增长至1746亿元。

2. 消费趋势

• 内衣消费从“悦人”转向“悦己”，从“性感”转向“舒适”。
• 女性更加关注内衣的舒适性和实用性，推动了无钢圈、无尺码等创新品类的发展。

3. 品牌分析

传统内衣品牌

• 产品特征：以传统款式、传统尺码的文胸为主，SKU数量丰富。
• 销售渠道：以线下门店为主，逐步拓展线上渠道。
• 代表品牌：
  • 都市丽人
  • COSMO Lady
  • Amer
  • 爱慕
  • Maniform
  • 曼妮芬
  • GUJIN

新兴内衣品牌

• 产品特征：主打无钢圈、无尺码文胸，SKU数量相对较少。
• 销售渠道：以线上渠道为主，逐步发展线下门店。
• 代表品牌：
  • NEIWAI内外：
    • 定位为“身心自由的内衣”。
    • 通过纪录片、社交媒体话题互动，传递“深入探索女性真实多样之美”的品牌理念。
    • 2020年推出《致我的身体》短片，提出“NOBODY IS NOBODY”，强调每一种身材都值得被尊重。
    • 截至2022年，已在40个一二线城市开设135家线下门店。
  • Ubras：
    • 无尺码内衣的开创者，主打“舒适简单”理念。
    • 2019年在上海开设首家线下旗舰店，截至目前拥有29家门店。
    • 签约欧阳娜娜作为品牌代言人，通过KOL种草和直播带货迅速提升品牌声量。
    • 在2020年双11期间，通过薇娅直播带货，销售额超过1.7亿元。
  • 蕉内：
    • 定位为“体感科技公司”，注重产品创新与科技感。
    • 2020年12月在深圳开设首家线下体验店，截至目前拥有15家门店。
    • 通过跨界联名（如欢乐斗地主、太二、海绵宝宝等）展示品牌生动会玩的形象，增强用户互动与品牌认同。

4. 产品与价格

• NEIWAI内外：
  • 产品：无钢圈、无尺码文胸。
  • 价格带：150-200元。
  • 客单价：约300元。
• Ubras：
  • 产品：无尺码文胸，主打舒适性。
  • 价格带：100-200元。
  • 客单价：约100元。
• 蕉内：
  • 产品：果冻条软支撑文胸、无痕无束缚设计。
  • 价格带：100-300元。
  • 客单价：约100元。

5. 购买渠道与考虑因素

• 购买渠道：线上渠道为主，部分品牌逐步发展线下门店。
• 购买考虑因素：舒适性、款式、品牌影响力、价格等。

总结

在“她经济”浪潮下，女性内衣市场正经历从传统向创新的转型。新兴品牌通过产品创新、品牌文化塑造和多元营销策略，迅速占领市场，而传统品牌也在逐步调整策略，以适应新的消费趋势。随着市场规模的扩大，女性内衣行业将迎来更多发展机遇，同时也面临更大的竞争压力。