2017-VIPKID：“品牌定位课程优势”突出，几何级“用户营收”增长领跑在线少儿英语赛道_22页-2mb

报告摘要

VIPKID在线少儿英语教育分析总结

核心内容

VIPKID是一家专注于4-12岁少儿在线英语教育的领先机构，其通过“品牌定位+课程优势”的模式实现了几何级的用户和营收增长，成为在线少儿英语赛道的领跑者。公司以北美外教1对1直播课程为核心，结合MOOC模式，提供高质量、个性化、互动性强的在线英语学习体验。

主要观点

市场前景广阔
- 2016年中国在线少儿英语市场规模接近20亿元，同比增长45.4%。
- 在线少儿英语用户规模突破300万，预计到2019年将达793.9万人，市场规模将超过50亿元。
教学模式创新
- VIPKID采用“1对1直播+MOOC模式”，打破传统线下教学的时间和空间限制，提供灵活的课程安排和丰富的学习资源。
- 课前通过短视频和实景式教学预热，课中进行25分钟纯北美外教1对1授课，课后通过游戏化复习和视频回放提升学习效果。
师资与课程优势
- VIPKID的外教均来自北美，发音纯正，熟悉北美文化，拥有优质高等教育背景。
- 外教筛选流程严格，包含四轮审核和培训体系，确保教学质量。
- 自研课程体系对标美国小学课程标准（CCSS），融合跨学科内容，注重培养孩子的语言能力与综合素质。
商业模式与增长动力
- VIPKID通过免费试听课程和家长转介绍策略获取用户，形成良性循环。
- 用户留存率高达95%，远高于线下机构的平均水平（70%-80%）。
- 2017年1-7月实现营收破20亿元，预计全年营收有望达到50亿元，主要得益于新增用户数量的快速增长。
用户与营收增长机制
- 营收公式为：营业收入 = 年均付费用户数 × 人均每年消费。
- 通过课程分设单元和不同价格策略，覆盖不同收入层次的家庭。
- 课程包包括3单元、6单元、12单元、24单元、36单元，对应不同学习周期和投入。

关键信息

用户规模：截至2017年8月，VIPKID拥有260万注册用户，付费用户超20万，北美外教超过2万人。
营收表现：2017年1-7月营收破20亿元，同比增长超10倍，预计全年营收达50亿元。
课程体系：对标美国小学课程标准，结合中国学生特点进行优化，内容涵盖语言、数学、科学等多领域。
教学模式：翻转课堂、实景式教学、MOOC课程，提升学习互动性和趣味性。
营销策略：以家长转介绍为核心，通过赠课鼓励用户传播，形成高留存和低成本获客模式。
技术投入：与微软等科技公司合作，利用AI、AR、VR等技术提升学习体验和内容质量。
风险提示：在线少儿英语市场竞争激烈，若新用户增长不及预期，可能影响营收目标。

营收拆分与增长分析

营收公式：营业收入 = 上年末付费用户数 × (1 + 续费率 + 新增率) / 2 × 人均每年平均消费课时 × 每节课平均费用。
2017年营收矩阵（亿元）：
- 60%续费率：41.48
- 65%续费率：41.80
- 70%续费率：42.11
- 75%续费率：42.43
- 80%续费率：42.74
- 85%续费率：43.06
- 90%续费率：43.37
- 95%续费率：43.68
- 目标营收：50.00
2017年前七个月平均付费用户数：16.4万人
七月底付费用户规模：26.7万人
预计2017年年末付费用户规模：41.7万人
增长路径：需在接下来5个月内新增15万付费用户，以实现50亿元营收目标。

营销与用户增长策略

线上推广：利用百度、社交媒体等渠道进行推广，扩大品牌影响力。
口碑传播：通过家长转介绍和赠课机制，提高用户粘性与传播效率。
明星代言：邀请如科比、刘涛、姚明等明星进行课程体验，提升品牌信任度和知名度。

行业对比

主要竞争者：VIPKID、51TALK、VIPjr、哒哒英语等。
差异化竞争：VIPKID专注于北美外教1对1教学，课程体系对标美国小学标准，品牌定位高端，用户留存率高，形成显著竞争优势。

联系信息

分析师：旷实、杨琳琳、沈明辉、杨艾莉、杨晓峰、朱可夫
联系方式：010-59136610，kuangshi@gf.com.cn
公司地址：
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