20170915-广发证券-传媒行业专题研究_广视角_VIPKID_品牌定位+课程优势_突出_几何级_用户+营收_增长领跑在线少儿英语赛道_21页_1mb

VIPKID在线少儿英语教育行业分析总结

核心内容

VIPKID是中国在线少儿英语教育行业的领军企业之一，凭借其“品牌定位+课程优势”的策略，在2017年实现营收破20亿元，同比增长超过10倍，预计全年营收将突破50亿元，展现强劲的增长势头。

主要观点

• 市场前景广阔：2016年在线少儿英语市场规模接近20亿元，同比增长45.4%；预计到2019年，市场规模将超过50亿元，用户规模将翻倍增长。
• 1对1教学模式：VIPKID主打北美外教1对1在线课程，满足家长对孩子个性化学习的需求，同时通过翻转课堂和情景互动提升学习效果。
• 课程体系专业：VIPKID课程对标美国小学课程标准（CCSS），并结合中国学生特点进行优化，形成自研的美国式课程体系。
• 品牌与口碑优势：VIPKID通过明星代言和家长转介绍，强化品牌影响力，用户续费率高达95%，远超线下机构的平均水平（70%-80%）。
• 技术与科研投入：VIPKID积极引入人工智能、AR、VR等技术提升教学体验，并与多家教育机构合作，持续优化课程内容和教学体系。
• 用户增长驱动营收：VIPKID通过线上推广和口碑传播，实现用户规模的快速扩张，新增用户数倍增长，成为营收增长的主要动力。
• 盈利模式清晰：VIPKID以课程费为主要收入来源，通过不同课时包满足不同收入家庭的需求，同时保持高用户留存和高课程单价。

关键信息

一、市场与用户数据

• 市场规模：2016年在线少儿英语市场规模约20亿元，预计2019年将超50亿元。
• 用户增长：2017年7月，VIPKID注册用户超260万，付费用户超20万。
• 用户留存：VIPKID续费率高达95%，显著高于线下机构。
• 课程价格：每节课25分钟，价格在130-166元之间，人均每年平均消费课时为144节，人均每年平均消费约20952元。

二、教学模式与课程体系

• 教学模式：VIPKID采用“1对1直播+MOOC模式”，实现高效互动和灵活学习。
• 课程内容：课程内容对标美国小学课程标准，结合中国学生特点进行优化。
• 教学方式：采用翻转课堂模式，课前预习、课中互动、课后复习，提升学习效果。
• 教学资源：课程内容涵盖语言艺术、数学、科学等跨学科内容，提升综合素质。

三、师资与教学优势

• 外教资源：VIPKID拥有超过20000名北美外教，其中95%以上在北美生活过。
• 师资筛选：外教需通过TESOL认证，确保教学质量与服务标准。
• 教学体验：通过实景式教学和互动方式，提升孩子的学习兴趣和实际应用能力。

四、商业模式与营收增长

• 营收结构：营业收入 = 年均付费用户数 × 人均每年消费。
• 营收增长：2017年前七个月营收破20亿元，预计全年营收达50亿元。
• 增长动力：主要来源于新增用户数倍增长和高续费率，其中新增用户数增速达600%以上。

五、市场定位与竞争分析

• 品牌定位：VIPKID专注于高端市场，提供北美外教1对1服务，价格在每年20000元左右。
• 竞争格局：与51TALK、VIPjr、哒哒英语等机构相比，VIPKID在品牌影响力、外教资源、课程体系等方面具有明显优势。
• 营销策略：通过明星代言和家长转介绍，提升品牌知名度和用户转化率。

六、风险提示

• 市场风险：在线少儿英语市场竞争激烈，若新用户增长不及预期，可能影响营收增长。

总结

VIPKID凭借其“1对1教学”模式、优质北美外教资源、自研课程体系以及高效的技术支持，成功在在线少儿英语市场占据领先地位。其高续费率和快速用户增长成为营收增长的核心驱动力，预计2017年全年营收将突破50亿元，显示出强劲的发展潜力和市场竞争力。