果集数据：2021年洗洁精社媒电商分析报告_26页_2mb

2021年家清行业“洗洁精”品类社媒电商分析报告总结

核心内容概述

2021年，家清行业在社媒电商（抖音+快手）渠道表现出强劲的增长势头，其中“洗洁精”品类市场规模达到1.58亿元。整体市场呈现品牌与店铺数量、商品数量、直播数量上升的趋势，显示社媒电商在该领域的持续升温。

市场趋势与数据概览

• 市场规模：2021年“家庭环境清洁剂”行业社媒电商市场规模达11.8亿元，其中“洗洁精”品类贡献1.58亿元。
• 平台表现：
  • 抖音：上半年销售主要来源于快手，但自2月起抖音销售额快速增长，6月后超过快手。
  • 快手：全年销售额增长较为稳定，Q3达到4亿，Q4有所放缓。
• 月均销售额：
  • 快手：约330万元
  • 抖音：约650万元
• 市场集中度：
  • 抖音：CR3为21.03%，CR5为25.46%，CR10为33.15%
  • 快手：CR3为45.64%，CR5为54.28%，CR10为62.22%

品牌表现与销售分布

抖音平台

• 立白：市场占比14.52%，在抖音平台表现稳定，热门商品包括金桔洗洁精家庭装（销售额478,962元）和APG洗洁精（销售额2,210,745元）。
• 奥妙：市场占比较小，主要销售集中在快手平台，抖音销售额较低。
• 活力28：市场占比逐渐提升，下半年在抖音平台销售额快速增长，主要商品为绿茶洗洁精组合（销售额482,311元）。

快手平台

• 奥妙：市场占比最高（25.01%），主要销售集中在快手，如奥妙果蔬餐具净洗洁精（销售额3,669,246元）。
• 立白：市场占比13.02%，在快手平台表现突出，热门商品为茶籽洗洁精（销售额1,444,121元）。
• 活力28：市场占比7.61%，快手平台销售额最高，主要商品为柠檬洗洁精（销售额1,567,298元）。

品牌销售来源分析

• 抖音：
  • 立白：销售主要来源于KOL直播，其中头部KOL贡献最大。
  • 奥妙：品牌号销售额贡献最大，如奥妙洗洁精1.1kg+500g*3（销售额490,031元）。
  • 活力28：KOL直播是主要销售渠道，其中绿茶洗洁精组合表现突出。
• 快手：
  • 立白：销售主要来源于KOL直播，其中腰部KOL贡献最大。
  • 奥妙：头部KOL如辛有志 辛巴818带来单场销售额达3.9亿元。
  • 活力28：头部KOL如蛋蛋带来单场销售额达156.5万元。

品牌热销商品分析

立白

• 抖音热销商品TOP10：

  • 【立白超品日】APG洗洁精1.38kg5瓶+1kg1瓶（销售额2,210,745元）
  • 【旗舰店专享】立白茶籽洗洁精1kg*4瓶（销售额418,032元）
  • 立白金桔洗洁精家庭装（销售额478,962元）
  • 立白茶籽洗洁精1.45kg×4瓶（销售额474,989元）
  • 立白柔风厨房多用纸六大包（赠青柠洗洁精2瓶）（销售额418,032元）
  • 立白APG洗洁精8.28斤（销售额347,707元）
  • 立白柔风厨房多用纸八大包（赠青柠洗洁精3瓶）（销售额753,750元）
  • 立白APG洗洁精1.38kg*6瓶（销售额634,520元）
  • 立白茶籽洗洁精双瓶省心装（销售额550,195元）
  • 立白APG洗洁精1.38kg*3瓶（销售额636,437元）

• 快手热销商品TOP10：

  • 立白洗洁精茶籽1.45KG*4瓶（销售额1,444,121元）
  • 立白洗洁精4KG（销售额1,069,785元）
  • 立白洗洁精34.8元（销售额1,061,147元）
  • 立白洗洁精1.45KG*4瓶（销售额542,280元）
  • 立白洗洁精1.38KG*3瓶+500g+5粒洗衣凝珠+500g洗衣液（销售额455,202元）
  • 立白洗洁精1.38KG*3瓶+500g+5粒洗衣凝珠+500g洗衣液（销售额316,108元）
  • 立白洗洁精4KG（销售额312,174元）
  • 立白洗洁精1.38KG*3瓶+500g+5粒洗衣凝珠+500g洗衣液（销售额308,085元）
  • 【俏范X胖姐】立白茶籽洗洁精2.9kg双瓶省心装（销售额289,772元）
  • 立白洗洁精1.45KG*4瓶（销售额282,930元）

奥妙

• 抖音热销商品TOP10：

  • 【董先生专享】奥妙洗洁精1.1kg+500g*3（销售额490,031元）
  • 【柏芝专享】奥妙自然工坊洗洁精1.1kg（销售额71,969元）
  • 奥妙洗洁精500g*2（销售额48,688元）
  • 【圣依专享】奥妙果蔬餐具净1.1kg（销售额26,491元）
  • [奥妙]自然工坊洗洁精1.1kg（销售额22,066元）
  • 【厨卫系列】奥妙洗洁精生姜味+奥妙洗洁精柠檬味（销售额18,684元）
  • 爆款 奥妙厨房清洁泡泡洗洁精（销售额18,039元）
  • 【奥妙】果蔬餐具净洗洁精柠檬橙花（销售额8,834元）
  • 【奥妙】果蔬餐具净洗洁精柠檬橙花（销售额8,366元）
  • 【奥妙】果蔬餐具净洗洁精柠檬橙花（销售额8,233元）

• 快手热销商品TOP10：

  • XYZ025-奥妙果蔬餐具净洗洁精（销售额3,669,246元）
  • XYZ001-奥妙果蔬餐具净洗洁精（销售额3,315,206元）
  • XYZ006-奥妙果蔬净洗洁精（销售额2,709,220元）
  • 奥妙洗洁精47.2元（销售额1,811,978元）
  • DPL050-奥妙果蔬餐具净洗洁精（销售额1,162,121元）
  • XYZ013-奥妙果蔬餐具净洗洁精（销售额868,459元）
  • YR032-奥妙果蔬餐具净洗洁精（销售额558,580元）
  • YRS030-奥妙果蔬净洗洁精（销售额499,000元）
  • 奥妙洗洁精4大桶8.8斤（销售额191,665元）
  • 奥妙高效洗洁精（销售额94,276元）

活力28

• 抖音热销商品TOP10：

  • 【苛选推荐】活力28绿茶洗洁精组合17（销售额482,311元）
  • 活力28食品级洗洁精1.28kg*3瓶（销售额187,263元）
  • 【小乔专享】活力28绿茶洗洁精组合（销售额173,565元）
  • 【苛选推荐】活力28绿茶洗洁精组合17备用（销售额131,789元）
  • 【小登好物购】活力28绿茶洗洁精组合（销售额81,515元）
  • 活力28洗洁精组合5斤装（销售额71,699元）
  • 活力281.28kg矿盐洗洁精*3瓶（销售额64,613元）
  • 【小乔专享】活力28绿茶洗洁精组合（销售额53,904元）
  • 【官方】活力28绿茶加浓洗洁精（销售额39,342元）
  • 【陈三废专属】活力28柠檬生姜洗洁精（销售额38,032元）

• 快手热销商品TOP10：

  • YR115-活力28柠檬洗洁精（销售额1,567,298元）
  • YR027-活力28柠檬洗洁精（销售额528,556元）
  • 活力28柠檬洗洁精生姜果蔬1.28kg*3瓶+1kg（销售额516,764元）
  • 活力28洗洁精2桶（销售额472,091元）
  • 活力28全效洗洁精1.1kg*2瓶（销售额429,980元）
  • 【杨姐专享】活力28生姜/柠檬洗洁精（销售额409,694元）
  • GH077-活力28洗洁精组合（销售额374,075元）
  • （赠送500g洗洁精）活力28洗洁精（销售额354,937元）
  • 【瑜大专享】活力28矿盐洗洁精（销售额229,212元）
  • 活力28洗洁精2桶（销售额220,748元）

带货达人类型与销售分布

• 抖音：

  • 主要销售来源于尾部KOL（占比50.93%）和头部KOL（23.16%）。
  • 热门达人包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、惠子好物、国岳、涂磊等。

• 快手：

  • 主要销售来源于头腰部KOL（占比53.79%）和头部KOL（30.41%）。
  • 热门达人包括辛有志 辛巴818、蛋蛋、瑜大公子、时大漂亮等。

品牌策略与市场洞察

• 立白：在抖音和快手均表现突出，尤其是通过头部KOL如大狼狗郑建鹏&言真夫妇和辛有志 辛巴818实现高额销售额。
• 奥妙：主要依赖快手平台，特别是头部KOL带来的高销售额。
• 活力28：在快手平台表现优异，主要依赖KOL直播进行推广。

总结

2021年“洗洁精”品类在社媒电商中表现出显著的增长，市场集中度在快手平台较高，而在抖音平台则较为分散。立白、奥妙和活力28是主要品牌，其中立白在两个平台均有较强表现，奥妙则主要在快手，活力28在快手平台表现尤为突出。KOL直播是主要销售渠道，尤其是头部和腰部达人对销售有显著影响。品牌在抖音和快手上的表现各有侧重，抖音更依赖尾部和头部达人，而快手则以头腰部达人为主力。