-教你获取95后（一）_95后人群基本特征和偏好洞察_22页_2mb

95后消费行为与趋势分析总结

核心内容概述

95后作为中国电商消费的重要力量，正在逐渐成为网购的主力军。他们的消费行为呈现出独特的偏好和趋势，对商家经营和品牌营销提出了新的挑战与机遇。

主要观点与关键信息

1. 95后消费规模不断扩大

• 95后消费者已占据整体电商消费者四分之一，成为网购新兴主力军。
• 2018年数据显示，95后线上交易金额显著增长，尤其在服装、美容健康等类目中表现突出。
• 2017年沪广深地区95后平均月薪超过8000元，部分人月入2万元以上。

2. 消费行为特征

• 高频网购：超过六成95后每天至少浏览一次电商网站，10%每天下单，45.1%为重度网购用户。
• 注重商品评价：95后在商品评价方面表现活跃，尤其在男装品类中优质评价用户增速最快。
• 喜欢尝试新品：95后品牌忠诚度较低，更倾向于尝试网红产品、新品和不同品牌。
• 货比三家：34%的95后在购买服装时浏览4家以上销售点，48%在购买美容健康产品时如此。

3. 消费偏好细分

• 风格偏好：95后更喜欢卡通甜美风格的原创女装，与80后、85后、90后的偏好差异明显。
• 文创消费：95后更关注自我表达，偏好手链、项链等提升个人气质的文创产品。
• 网红消费：95后偏爱网红美妆和男装男鞋，85后则偏爱网红童装。
• 食品偏好：95后更倾向于西式快餐、蛋糕等，而80后偏爱网红冰淇淋、火锅和奶茶。

4. 进口消费趋势

• 天猫国际的95后消费者以学生为主，贡献了38%的消费金额。
• 低线城市95后和90后消费者在天猫国际的消费金额增长显著。

5. 宠物消费

• 95后对宠物的热爱不亚于90后，线上购买力逐年提升。
• 除猫狗外，95后还喜欢养蜘蛛、蝎子、蚂蚁等较为特殊的宠物。

6. 养生消费兴起

• 95后对养生食品的关注度显著提升，尤其对“枸杞”搜索量增长明显。
• 2016年10月至2017年9月，95后线上购买的养生食品Top 3为蜂蜜、枸杞、乳清蛋白。

7. 速食火锅流行

• 95后成为线上即食火锅的主要购买人群，带动该品类销售快速增长。
• 2017年9月数据显示，95后在即食火锅购买人数中占比最大。

95后独特消费偏好总结

数据来源与声明

• 所有数据均来源于阿里巴巴平台大数据，涵盖5.52亿消费者、超过1000万店铺、10亿件商品的行为与偏好数据。
• 数据已进行脱敏处理，以保护消费者隐私和店铺信息。
• 本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经书面授权不得使用。

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