六大美容人群创新与机遇（2023）-英敏特

英敏特六大美容人群分析总结

英敏特通过趋势驱动力分析、多维定性验证及定量数据调查，构建了中国美容个护市场的六大核心人群模型。该模型基于消费者行为、市场动态、产品偏好及品牌认知等维度，结合35篇品类报告、200+问卷及36000人群数据，筛选出具有代表性的细分群体。

六大人群及核心特征如下：

1. 创新者：以25-39岁一线城市高收入女性为主，注重尝试新颖产品与服务，具备独立判断力，追求个性化解决方案，常被定义为“美容达人”。
2. 早期多数：女性，一线城市，中高收入，关注身心健康与内外兼修，偏好通过护肤品、保健品及生活方式调整实现整体美。
3. 功效为王：女性，已婚多孩，专业技能岗位，注重产品实效性，愿为科学高效解决方案支付溢价，倾向于购买国民口碑抗衰产品。
4. 热情尝鲜者：女性，一线城市，中高收入，对美妆个护产品充满好奇心，积极尝试医美及高浓度成分产品，追求成为社交圈中的“美容达人”。
5. 保守主义消费者：女性（部分男性），年龄偏大，注重自然衰老过程，仅在衰老迹象明显时购买抗衰产品，偏好传统、安全的品牌。
6. 上进学徒：女性，二三线及以下城市低收入群体，未婚或学生，希望通过产品展现个性，对价格敏感但重视趣味性，常存在皮肤困扰如痘痘、黑眼圈。

市场洞察：

• 六大人群覆盖70%的总体美容消费者，反映当前市场中成熟消费者占比低，消费者普遍处于进阶与学习阶段，市场潜力巨大。
• 品牌需通过教育消费者实现增长，尤其在垂直品类间存在进阶可能性，如热情尝鲜者与上进学徒的转化空间值得关注。
• 跨品类关联度提升是关键策略，打破单一品类思维框架，以生活方式为切入点指导全场景产品落地。

建议方向：

• 品牌应聚焦自身客户群体，结合人群画像优化运营效率，针对性设计营销活动及产品体验。
• 需加强对消费者行为动机的深度解读，如功能诉求、情感诉求及尝试因素，以洞察需求背后的核心价值。
• 利用英敏特解决方案（如全球新产品数据库、趋势洞察平台）持续监测市场动态，动态调整产品创新方向与市场策略。

数据来源：英敏特报告《对高端美容产品的态度-中国，2022年》，具体人群画像及分析见《中国美容与个人护理报告》相关章节。