2018京东618行业数据发布——母婴_34页-2mb

京东2018年618母婴消费数据分析总结

核心内容概览

京东2018年618期间，母婴类消费呈现出显著的增长趋势，主要集中在奶粉、尿裤湿巾等刚需品类。通过分析销售数据、用户画像及消费行为，可以看出不同地区、不同城市级别的消费特征与增长潜力。

主要观点

1. 母婴消费品类：

   • 奶粉和尿裤湿巾是母婴类销售额最高的两大品类。
   • 奶粉在618期间消费比重略有提高，且母婴用户更倾向于在促销期间购买奶粉。

2. 销售地区与品牌：

   • 母婴类销售额最高地区为北京，奶粉销售额最高地区为广东，尿不湿销售额最高地区也为广东。
   • 母婴类销售额第一品牌为Wyeth（惠氏），奶粉类销售额第一品牌同样为Wyeth（惠氏）。
   • TOP单品分别为：
     • 奶粉：美素佳儿(Friso)幼儿配方奶粉3段(1-3岁幼儿适用)900克
     • 尿不湿：花王 (Merries) 纸尿裤 L54片 (9-14kg)

3. 消费增长趋势：

   • 2018年618期间，母婴消费金额最高的地区为北京，其次是广东。
   • TOP3省份贡献了全国母婴销售的41.6%，TOP10省份贡献了74.1%。
   • 黑龙江、西藏等地区母婴消费增长率较高，尽管消费体量不大，但增长潜力显著。

4. 城市级别消费特征：

   • 一线城市在奶粉、尿不湿等刚需产品外，对童车童床、洗护用品等非刚需产品的消费比例较高。
   • 五线城市在预热期已选购了大部分母婴产品，但其消费结构仍以基础产品为主。

5. 用户画像：

   • 母婴用户整体消费能力较强，女性用户比例高，年龄段26-35岁用户占比更多。
   • 母婴用户对促销活动和商品评价敏感度较高，且更倾向于使用京东APP下单。

关键信息

母婴类消费份额

• 奶粉消费最高地区：江苏省
• 尿裤湿巾消费最高地区：云南省
• 童车童床消费最高地区：西藏
• 洗护用品消费最高地区：北京市
• 营养辅食消费最高地区：黑龙江省
• 喂养用品消费最高地区：吉林省
• 安全座椅消费最高地区：山西省
• 妈妈专区消费最高地区：西藏

消费时间趋势

• 618预热期释放了部分母婴消费，高潮期贡献了31%的销售额。
• 618当天母婴用户更倾向于在0:00-7:00及23:00-24:00下单，可能受世界杯和端午节影响。

母婴类热搜词

• 2018年618热搜词：奶粉、全棉时代、纸尿裤
• 2017年618热搜词：童装、奶粉、孕妇装
• 人均搜索次数：2018年618母婴类人均搜索次数为6.7次，上海妈妈搜索次数最高。

母婴消费关注点

• 辣妈帮：关注自身健康及保养（如孕期血糖、皮肤、睡眠等）
• 宝宝奴：关注宝宝健康、饮食（如奶粉选择、肠胃消化等）
• 育儿家：关注宝宝教育（如胎教、早教、幼儿园等）

母婴消费地域分布

• 新生儿数量最多的省份：山东、河南、广东，但母婴消费排名仅居第8位和第10位，说明母婴消费与新生儿数量并非完全正相关。
• 高增长地区：黑龙江、西藏等地区母婴消费增长显著，尤其在奶粉类和尿裤湿巾类。

消费行为分析

• 618期间，母婴类消费在APP上更为集中，且较平时更倾向使用APP下单。
• 一线城市在618高潮期购买更多，五线城市在预热期已选购了大部分母婴产品。
• 用户行为数据显示，母婴用户在618期间的消费金额与客单价均比去年同期提升了20%以上，表明母婴用户的购买力显著增强。

技术支持与数据平台

• 国双科技作为京东的合作伙伴，提供大数据和人工智能解决方案，支持母婴、快消、3C、营养保健等行业客户。
• 黑珑科技依托京东数据，提供全开放营销解决方案，包括受众管理平台、营销平台、效果分析中心等，支持品牌进行精准投放和效果评估。

服务与合作

• 主要服务客户包括旅游酒店、快消、IT电商、汽车等行业。
• 主要合作伙伴包括宝宝树、妈妈网、摇篮网等母婴论坛，以及京东商城等平台。
• 投放策略涵盖目标人群分析、媒体转化价值预估、购买意向洞察等。
• 投放优化支持RTB、PDB、GD等多种模式，实现精准覆盖目标用户。

报告说明与联系方式

• 时间定义：
  • 2018年618：2018.6.1-2018.6.20
  • 2017年618：2017.6.1-2017.6.20
• 城市级别分类：
  • 一线城市：北京、上海、广州、深圳
  • 二三线城市：如成都、杭州、武汉等
  • 五线城市：如克拉玛依、长治、永州等
• 联系方式：
  • 国双科技：北京总部、上海分公司、深圳分公司、广州分公司、成都分公司、哈尔滨分公司、西安分公司
  • 黑珑科技：北京职场、上海职场、邮箱：contactus@blackdragon.com

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