2021抖音电商国货发展年度报告-18页_28mb

抖音电商国货发展年度报告总结

核心内容

抖音电商在2021年通过多项举措大力推动国货品牌发展，充分发挥兴趣电商的优势，助力国货品牌实现销量增长、创新升级与消费者认可度提升。平台通过完善的生态体系、丰富的营销活动和优质的消费者服务，为国货品牌提供了广阔的发展空间。

主要观点

• 国货品牌销量快速增长：2021年抖音电商国货品牌销量同比增长 667%，国货品牌在平台销售占比高达 89%，爆款榜单中国货品牌占比 90% 以上。
• 品牌自播成为增长关键：品牌自播直播间数量同比提升 33%，自播销量同比增长 784%，自播直播间观看量和互动量分别增长 250% 和 389%，成为国货品牌重要的销售渠道。
• 新锐品牌表现亮眼：平台通过“抖品牌”“抖音新锐发布”等活动，助力100余个新锐品牌实现销量爆发，其中部分品牌增长显著，如 ubras（18371%）、小熊驾到（33078%）、花西子（2440%）、spes（7461%）、阿尔法蛋（910%）、追觅（11645%）。
• 老字号品牌焕发新生：通过满足年轻消费者对时尚与个性化的需求，老字号品牌实现销量同比增长 647%，部分品牌如 回力（18196%）、海天（13418%）、张小泉（5814%） 等增长迅猛。
• 平台服务能力持续提升：抖音电商推出多项扶持措施，包括店铺装修支持、电商排行榜、新品专项扶持、年度扶持计划等，帮助商家提升运营效率与品牌影响力。同时，平台完善内容规范制度，上线“安心购”等消费者权益产品，建立价格保护机制与《“假一赔十”服务规范》，提升消费者购物信心与售后保障。

关键信息

国货品牌表现

• 销量占比：国货品牌占据平台交易体量的 89%，在爆款榜单中占比 90% 以上。
• 增长速度：国货品牌整体销量同比增长 667%，部分新锐品牌增长超 18000%，老字号品牌增长 647%。

品牌自播

• 自播增长：品牌自播直播间数量同比增长 33%，自播销量同比增长 784%。
• 观看与互动：自播直播间观看量同比增长 250%，互动量同比增长 389%。
• 占比情况：平台国货销量排名前10名中，50% 通过品牌自播完成。

新锐品牌发展

• 活动支持：平台推出“抖品牌”“抖音新锐发布”等活动，助力新锐品牌快速成长。
• 主要领域：新锐品牌集中在 美妆、食品、服饰、3C、智能家居 等领域。
• 增长案例：如 ubras（服饰，增长18371%）、小熊驾到（食品，增长33078%）、花西子（美妆，增长2440%）、spes（个护，增长7461%）、阿尔法蛋（3C，增长910%）、追觅（智能家居，增长11645%）。

老字号品牌创新

• 商家数量增长：老字号品牌商家数量同比增长 30%。
• 销量增长：老字号品牌销量同比增长 647%，其中 回力（18196%）、海天（13418%）、张小泉（5814%） 等品牌表现突出。
• 直播表现：老字号直播间在线观看次数达 1153亿次，点赞互动量同比增长 359%。

平台服务优化

• 扶持措施：包括店铺装修支持、电商排行榜、新品专项扶持、年度扶持计划等。
• 内容规范：明确“真实、专业、可信、有趣”四大创作规范，建立内容生态分级标准，规范创作者行为。
• 消费者服务：上线“安心购”等16项消费者权益产品，如“正品保障”“极速退款”“运费险”等，提升消费者购物信心与满意度。

消费者需求变化

• 消费习惯转变：直播购物逐渐成为主流，消费者对国货的购买意愿上升。
• 消费信心增强：消费者对国货的认可度迅速提升，国货商品销量增长显著。
• 消费结构：女性消费者为国货消费主力，占比 80%，关注服饰、母婴图书、美妆类国货；男性消费者关注数码家电、酒类商品等。

总结

抖音电商通过构建完善的兴趣电商生态，为国货品牌提供了创新与增长的平台，推动了国货品牌在2021年的快速发展。平台不仅在销量、创新、服务等方面持续优化，还通过内容规范与消费者权益保障，增强了消费者的信任与购买意愿。未来，抖音电商将继续发挥其优势，助力国货品牌走向更广阔的市场。