中国社科院_抖音电商：2023全域兴趣电商推动国货产业高质量发展研究报告_46页_1mb

全域兴趣电商助力国货产业高质量发展研究报告总结

一、研究背景

全域兴趣电商以50亿日活用户和多样化消费场景推动国货产业发展，相关政策如《质量强国建设纲要》《扩大内需战略规划纲要》为国货消费提供政策保障。2022年我国网上零售额达7.1万亿元，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额27.2%，显示电商在拉动内需中的重要作用。

二、研究核心理论

1. 全链条产业发展理论

全域兴趣电商通过智能推荐技术、消费者即时反馈与平台治理，联动生产、销售、售后环节，实现以下作用：

• 准确洞察需求、反馈至产品创新；
• 开通“货找人”与“人找货”双通道，巩固/拓展用户群体；
• 加强知识产权与消费者权益保护，构建良性发展环境。

2. IADAS消费模型

消费决策过程从兴趣带动到分享互动，包括：Interest（兴趣捕获）、Attention（引起注意）、Desire（激发欲望）、Action（促使行动）、Share（分享）。

三、品牌案例分析

（1）新锐品牌

• 衬衫老罗：从源头工厂转型，通过短视频直播精准定位商务衬衫，2022年销量同比增长96456%；
• 三只小山羊：借“王牌工厂”提升品牌信任，打造高端羊绒大衣，三次重要增长期表现突出。

（2）成熟品牌

• 德赛鞋业：运用小单快反模式、引入柔性供应链，年销售额过亿；
• 科沃斯：重塑品牌定位，加强在社交平台曝光，扩大品牌认知。

（3）知名品牌

• 波司登：重塑高端化轻奢形象，打造系列新品，短视频内容引爆销售高潮；
• 美的、珀莱雅借助新渠道与内容创新，使品牌形象更加年轻化、亲民化。

四、发展建议

1. 鼓励业态创新：推动电商与人工智能、物联网融合，完善现代流通体系；
2. 深化消费洞察：升级智能推荐算法，洞察用户个性化、动态化需求；
3. 结合文化资源：打造高语境消费场景，增强文化共鸣，促进厚文化消费；
4. 技术赋能产品创新：推动新品类研发、新品推广与“新国潮”消费潮流引领；
5. 强化平台治理：重视内容生产与商品质量，培育可持续发展品牌生态；
6. 构建全链条促进体系：完善中国电商零售生态，提升国内品牌国际竞争力。

五、结语

全域兴趣电商通过重构生产—消费全链条、优化消费模式、赋能品牌转型，有力推动国货产业高质量发展，形成增强文化自信、扩大内需的重要路径，助力中国品牌实现从“中国制造”到“中国创造”的价值跃升。