2017-36Kr：外勤365调研报告_10页_2mb

外勤365调研报告总结

核心内容

外勤365是南京掌控网络科技有限公司推出的基于SaaS的企业云销售业务管理平台，旨在帮助企业实现销售过程的精细化管理，提高销售效率。该平台结合大数据技术，推出“员工画像”功能，以多维度数据评价员工绩效，助力企业管理者科学决策。

主要观点

• 经济新常态下企业竞争加剧：自2015年起，我国GDP增速放缓，企业数量迅速增长，竞争压力增大，SaaS软件成为企业降低运营成本、提高效益的重要工具。
• SaaS模式优势显著：相比传统软件，SaaS具有投入低、部署快、成本可控、服务持续性强等特点，是传统软件的有力替代。
• 外勤365功能全面：平台涵盖销售行为管理、客户及渠道管理、商品与订单管理、销量与库存管理四大模块，支持企业销售全过程的数字化管理。
• 员工画像提升管理科学性：通过大数据分析，外勤365提供员工考勤、拜访记录、销售额等多维度数据，实现对员工绩效的客观评估。
• 多版本满足不同需求：外勤365提供免费版、定位版、商务版、商贸版、DMS版及定制版，覆盖不同规模与类型的企业，支持按需使用与付费。
• 智能硬件辅助销售流程：外勤365配套智能收款POS机与热敏蓝牙打印机，优化线下销售流程，提高效率与准确性。
• 行业政策支持云计算发展：2015年国务院与工信部相继出台多项政策，推动云计算与SaaS行业的规范化与标准化发展。
• 资本市场积极布局SaaS：SaaS行业融资数量与金额逐年上升，显示资本市场对这一领域的高度认可。

关键信息

市场背景

• 2015年我国GDP增速为6%，经济进入新常态，企业竞争加剧。
• 2015年我国SaaS市场规模为382亿元人民币，预计2018年将达892亿元人民币。
• 全球SaaS市场持续增长，2014年全球市场规模达237亿美元，2015年预计增长至279亿美元。

产品功能

• 销售行为管理：追踪销售人员位置与行为，评估任务完成进度。
• 客户&渠道管理：可视化展示客户分布与渠道层级，支持周期性拜访与订单分析。
• 商品&订单管理：支持销售、采购、样品单管理，实现商品组合与资金对账。
• 销量&库存管理：提供进货、销货与库存管理，支持利润与周转分析。
• 员工画像：通过多维度数据（如考勤、拜访次数、销售额等）量化评估员工表现。

企业服务与版本

• 免费版：适用于分销渠道销售企业，提供员工画像、客户管理、任务管理等功能。
• 定位版：支持工作轨迹与即时定位，售价为348元/人/年。
• 商务版：适用于科技公司、O2O服务及金融企业，售价468元/人/年。
• 商贸版：适用于贸易企业，售价600元/人/年，包含进销存管理。
• DMS版：适用于品牌厂家与大型经销商，售价960元/人/年，支持终端数据采集与分析。

企业数据

• 客户数量：约20万家。
• 注册账户数：约200万个。
• 研发团队：拥有超过100名专业研发人员。
• 分支机构：全国14家办事处（不含南京总部）。

团队背景

• 创始人刘昭：东南大学毕业，南京大学MBA，曾任亚信联创、中兴通讯、烽火通信高管，2012年创立外勤365，获金沙江创投与宽带资本两轮投资。
• 联合创始人李晓宇：曾任职于实达科技与烽火通信，具备丰富的SaaS产品设计与研发经验。

营销与传播

• 外勤365通过客户口碑传播、365商学院、线下沙龙及广告等方式进行品牌推广，提升市场认知度与用户粘性。

调研信息

• 调研参与者：刘昭（外勤365 CEO）、刘姝一（36氪分析师）。
• 分析师声明：报告数据来源合规，分析逻辑基于职业理解，结论独立、客观、公正。
• 免责声明：本报告仅用于信息提供，不构成投资建议，36氪不承担因使用报告内容导致的任何损失。

结论

外勤365作为一款专注于企业销售管理的SaaS平台，凭借其功能全面性、数据驱动的员工画像系统以及灵活的版本选择，已在市场中获得广泛认可。随着SaaS行业的发展与政策支持，外勤365有望进一步拓展市场，提升企业销售效率与管理水平。