2016年-数据局_36Kr：明道调研报告_10页_1mb

明道调研报告总结

核心内容

明道是一款专注于企业内部沟通、协作与分享的SaaS软件，自2012年由梅花信息推出以来，迅速发展并成为企业级SaaS服务的重要组成部分。其核心功能包括即时通讯、动态分享、任务管理、日程安排、知识管理以及可扩展的应用市场，能够有效提升企业内部沟通效率和协作水平。

主要观点

1. SaaS服务助力企业降本增效

• 经济背景：自2015年起，我国GDP增速放缓，企业面临成本压力，SaaS服务因按需付费、无需硬件投入等优势，成为企业优化运营成本的重要选择。
• 市场规模：2015年我国SaaS市场规模为382亿人民币，预计到2018年将增长至近892亿人民币，显示出强劲的增长潜力。
• 技术成熟度：随着云存储、网络安全、移动互联网等技术的发展，SaaS服务的技术条件逐渐成熟，为广泛应用奠定了基础。

2. 协同OA推动企业内部高效协作

• 协同OA定义：协同OA是办公自动化（OA）与协同办公的结合，强调信息共享与团队协作，实现高效沟通。
• 功能模块：包括消息、动态、任务、日程、知识及扩展应用，支持多平台使用与多种内容分享方式。
• 行业应用：广泛应用于互联网、电商、专业服务、制造业等多个领域，满足不同行业对协作的不同需求。

3. 明道商业模式与市场表现

• 商业模式：采用“个人免费 + 企业付费”模式，通过个人用户推荐扩大企业用户群，降低销售成本。
• 付费情况：目前拥有约10万个付费账号，年收入约2000万元，约占狭义协作类付费服务市场的20%。
• 定价策略：企业付费用户多选择20元/人/月的定价方案，服务订购时长多为1-3年。

4. 产品未来发展

• 智能化升级：计划加入智能推荐引擎与协作素质测量功能，提升用户体验与产品差异化。
• 用户体验优化：强调自下而上的服务模式，注重员工使用习惯的培养，进一步扩大用户群体。

关键信息

• 用户增长：明道的付费账号每月环比增长约100%，显示其市场接受度快速上升。
• 行业覆盖：用户主要集中在互联网、电商、专业服务、制造业等领域，未来有望拓展至更多行业。
• 企业服务：明道OA提供多种审批表单模板，支持移动端审批，提升企业内部审批效率。
• 团队背景：创始团队具备丰富的互联网营销与技术开发经验，为产品发展提供坚实支持。

总结

明道作为一款企业级SaaS软件，凭借其便捷的沟通协作功能与灵活的商业模式，迅速占领市场。随着我国企业信息化水平的提升和SaaS服务的普及，明道有望在企业内部协作领域持续增长，成为企业数字化转型的重要工具。