德勤-2018专属汽车金融行业前景展望报告-2018.9-24页-1mb

专属汽车金融行业2030年前景与转型总结

核心内容

专属汽车金融行业正面临前所未有的变革，传统基于资产的商业模式将受到多种颠覆性因素的挑战。这些因素包括：

• 金融监管趋严：对资本需求、运营模式和IT基础设施提出更高要求。
• 消费者偏好变化：从拥有权向使用权转变，推动出行概念的创新。
• 技术发展：无人驾驶和纯电动汽车的普及将改变行业格局。
• 数字化竞争：新兴市场参与者利用数字技术绕过传统经销商网络，直接接触客户。
• 市场不确定性：行业未来的发展方向高度不确定，需要情境分析和战略规划。

为应对这些变化，专属汽车金融公司需转变其商业模式，探索基于服务的新收入来源，并调整其战略方向。

主要观点

1. 2030年行业前景展望

我们设计了四种极端但合理的商业模式情境，用于预测和分析专属汽车金融公司在2030年的可能发展方向。这些情境涵盖不同的市场变化和战略选择，帮助公司更好地应对未来的不确定性。

2. 收入来源多元化

专属汽车金融公司将从基于资产和基于服务两个维度获取收入，具体包括：

• 基于资产的商业模式：

  • 信贷：向私人、企业和政府提供车辆融资。
  • 租赁：包括经营租赁和车队管理合同，通常由公司承担剩余价值风险。
  • 批发：为经销商提供资金支持，助力构建销售网络。

• 基于服务的商业模式：

  • 车队服务：如加油卡等。
  • 保险：结合现有产品与保险合同。
  • 联网服务：基于应用程序的新功能，主要收益来自佣金。
  • 支付：建立内部支付平台，处理交易费用。
  • 出行服务：包括共享、叫车、拼车等。
  • 充电与停车：随着电动车普及，基础设施服务需求上升。

3. 转型战略行动领域

为顺利过渡到2030年的行业格局，专属汽车金融公司应重点关注以下六大战略行动领域：

1. 核心业务灵活化：从定期信贷与租赁转向按需服务。
2. 城市出行解决方案：适应城市化趋势，构建高效出行生态系统。
3. 多品牌车队经营：应对限行政策，发展大型车队管理能力。
4. 支付服务创新：通过支付基础设施增强竞争力。
5. 卓越运营：建立可扩展的国际运营平台。
6. 数据货币化：利用客户和出行数据创造商业价值，同时遵守监管要求。

4. 未来挑战与机遇

• 车辆所有权变化：预计2030年全球汽车销量增长将超过30%，主要来自新兴市场。
• 出行供应商市场格局：少数企业可能在全球范围内占据主导地位，需聚焦资源投放与战略合作。
• 战略决策的重要性：基于情境分析和金融模拟，企业需制定灵活、前瞻的决策策略。

关键信息

• 专属汽车金融公司目前的平均利润占总利润的三分之一，占总资产的50%。
• 数字化使新竞争者进入市场，直接与客户接触，对传统商业模式构成挑战。
• 专属汽车金融公司需从“以资产为中心”转向“以客户和服务为导向”。
• 金融模型和人工智能工具将用于预测市场趋势，支持战略决策。
• 2030年的行业核心业务将由基于服务的业务补充，推动经常性收入增长。

未来展望

专属汽车金融行业的未来将取决于企业能否在以下方面取得突破：

• 适应消费者从拥有权到使用权的观念转变。
• 利用数字技术提升客户互动和运营效率。
• 在新兴市场和替代动力系统中抓住增长机会。
• 通过创新支付和数据货币化创造新的收入来源。
• 建立灵活、可扩展的运营模式。

综上，专属汽车金融行业将在2030年迎来重大转型，企业需提前布局，以确保在变化中占据有利位置。