【抖音】抖音星图传播规划_17页_6mb

抖音鞋类趋势与GONGJI投放策略总结

核心内容

抖音平台正在成为年轻消费者进行“云逛街”的主要渠道，其时尚穿搭内容增长迅速，尤其在鞋靴类目中展现出巨大的内容运营潜力。平台用户更倾向于通过视觉吸引力、品牌理念及内容质量来做出消费决策，这为品牌提供了新的营销机会。

主要观点

• 用户消费心智成熟：抖音时尚用户已形成“看、逛、买”的完整消费路径，具备成熟的购物体验。
• 年轻用户为主力：00后用户占比高，关注潮流趋势、品牌理念和内容质量，对产品有更高的审美和个性要求。
• 内容价值导向：用户更看重内容的实用性、视觉性与场景性，品牌需在内容创作上注重这些方面。
• 达人结构变化：腰部达人成为互动的中坚力量，品牌应聚焦中腰部达人，通过不同达人类型构建多元投放模型。

关键信息

抖音鞋类趋势分析

• 时尚穿搭内容增长快：抖音时尚穿搭内容远超其他平台，成为用户关注的重点。
• 鞋靴类目潜力大：鞋靴类目有望成为抖音未来内容发展的重点方向。
• 用户选择偏好：消费者更看重产品的“好看”、“有理念”、“有内容”。
• 潮流与理念结合：品牌需将产品设计与用户个性情感需求相结合，打造具有潮流感和理念的鞋类产品。

星图达人风格调性

• 内在风格：达人具有“新青年”和“独思者”的特质，具备自我表达和独立思考的能力。
• 外在风格：达人拥有独特的穿搭风格，能够引领潮流趋势，成为品牌内容传播的重要载体。

GONGJI种子人群特征

• 种子人群01：18-25岁追溯一族
  • 特征：追求个性，易冲动消费，尝试不同风格。
  • 作用：潮流风格尝鲜者，可作为品牌推广的切入点。
• 种子人群02：26-30岁领潮一族
  • 特征：有固定穿搭风格，消费更理性。
  • 作用：潮流趋势领航者，可带动更广泛人群。

GONGJI达人筛选策略

• 达人量级筛选：聚焦强中腰部达人，带动尾部达人，覆盖A2-A3人群。
• 达人类型筛选：穿搭类达人先行强覆盖，时尚圈层达人后置精准种草，情侣剧情达人用于情感共鸣。

GONGJI投放规划

• 总预算：15万元
• 达人类型分配：
  • 穿搭类达人：40%
  • 时尚圈层达人：40%
  • 情侣类达人：20%
• 投放目标：
  • 曝光预估：375万+
  • 互动预估：11万+
  • CPM预估：40
  • CPE预估：1.3

投放达人推荐

• 虎牙Bro：142.3万粉丝，时尚类达人，擅长测评与穿搭分享。
• 短头花：29.8万粉丝，国潮设计师品牌推荐达人，内容结构清晰。
• 弗兰克穿什么：70.8万粉丝，穿搭垂类达人，风格休闲潮流，有爆款潜力。
• 小小黄：53.6万粉丝，从日常分享切入，后续植入产品，增强用户信任。
• 陆九：392万粉丝，情侣剧情达人，内容情感丰富，提升产品曝光。
• 崎尤：132.4万粉丝，普通情侣日常记录，展示产品搭配与使用场景。
• 帕尔哈迪迪：179万粉丝，可做情侣创意主题、户外穿搭及硬核测评。
• 拍拍鸭：138万粉丝，主题“入秋穿搭分享”，展示产品多样性。
• 阿八亿：128万粉丝，口播测评达人，突出品牌与面料优势。
• 阿处：172万粉丝，专注“国潮好鞋分享”，展示产品细节与搭配。
• 麦芽不是糖：167.2万粉丝，擅长“情侣互搭挑战”，增强互动与传播效果。

结论

抖音平台在鞋类内容传播中展现出强劲的增长势头，品牌应抓住年轻用户对潮流、理念和内容的关注，通过中腰部达人进行有效投放，结合穿搭、时尚圈层和情侣剧情等不同类型达人，构建全面的传播矩阵，实现品牌影响力的最大化。