2016年-麦肯锡大中华区季刊_成就学习型组织实现自我成长中国万科的国际化之道_6页_6mb

万科国际化战略总结：成就学习型组织，实现自我成长

核心内容

万科作为中国房地产行业的标杆企业，近年来以“学习型组织”为核心理念，稳步拓展海外市场，实现了从住宅开发商向城市配套服务商的转型。其国际化战略不仅是为了拓展业务版图，更是为了获取成熟市场的先进经验，为未来中国房地产行业的转型提供借鉴与方向。

主要观点

• 国际化是战略选择，非单纯扩张
  万科选择“走出去”并非盲目扩张，而是基于企业基因与长期愿景的战略决策。其核心目的是“带进来”，即通过学习国外先进经验，提升自身能力，为未来行业变革做准备。

• 学习型组织驱动国际化
  万科的国际化实践体现了其“学习型组织”的特点，注重从成熟市场获取对城市化、商业模式、管理理念等方面的深刻认知，为自身转型奠定基础。

• 国际化路径：门户城市+优秀合作方
  万科选择进入门户城市（如旧金山、纽约、伦敦等），并寻找当地最优秀的合作方（如铁狮门、汉斯、西蒙等），以确保在陌生市场中能够快速适应并建立信任。

• 国际化带来的战略收获

  • 行业趋势洞察：通过观察成熟市场的发展路径，万科更清晰地认识到中国房地产行业正从增量市场向存量市场转型，未来将更注重资产管理与城市更新。
  • 商业模式启发：学习美国REITs模式，认识到房地产金融的重要性，推动万科向资产管理方向转型。
  • 管理理念升级：采用合伙人机制与本土化团队管理，提升海外团队的积极性与执行力。

关键信息

国际化初期探索

• 2012年，万科尝试了三种国际化路径：聊天、买股票、做开发，均未被采纳。
• 最终选择“学习”作为核心路径，通过与美国主流开发商深入交流，获取行业未来发展方向。

路径与成果

• 2013年：进入美国市场，与铁狮门合作开发旧金山公寓项目，标志着万科海外业务的起步。
• 曼哈顿“东53街100号”：成为万科海外业务的第二个里程碑项目，确立了“门户城市+优秀合作方”的模式。

未来展望

• 业务占比提升：未来万科海外业务将至少占集团总量的20%，目前仅为5%，发展潜力巨大。
• 业务结构多元化：随着中国中产阶级收入增长，新兴需求（如消费体验、产业地产）将为万科提供新的增长点。
• 国际化双向互动：不仅从国外“输入”经验，未来也将向新兴市场“输出”中国模式，特别是在“一带一路”倡议下。

国际化建议

• 明确战略目的：无论是学习、资源整合还是盈利，都需要清晰的战略定位，避免盲目行动。
• 重视合作与本土化：在海外业务中，应选择当地优秀合作方，并组建本土化团队，以提升适应能力与执行力。
• 推动资产管理转型：未来中国房地产行业将更注重资产运营，万科应加快向资产管理方向发展。
• 关注“一带一路”机遇：新兴市场基础设施和消费领域的缺口，为万科提供了国际化发展的新空间。

管理理念

• “不管”才是最好的管理：集团总部不进行强管控，而是依靠合伙人机制和本土化团队激发主动性。
• 文化融合与契约精神：万科的现代化治理机制和契约精神，使其在欧美市场中能够顺利落地并获得认可。

总结

万科的国际化战略不仅是企业发展的需要，更是对行业未来趋势的深刻洞察。通过学习先进市场经验，整合全球资源，万科正逐步实现从住宅开发商向城市配套服务商的转型，同时为自身和整个中国房地产行业探索出一条可持续发展的道路。