2016年-麦肯锡大中华区季刊_成就学习型组织实现自我成长：中国万科的国际化之道_6页_6mb

中国万科国际化战略总结

核心内容

万科集团作为中国房地产行业的标杆企业，近年来积极推进国际化战略，旨在通过“走出去”实现“带进来”的目标，即学习成熟市场的先进经验与商业模式，为自身转型和未来发展提供支撑。万科的国际化并非盲目扩张，而是基于“学习型组织”的企业基因，以稳健的步伐进入多个海外城市，逐步构建起国际化业务体系。

主要观点

• 国际化是战略转型的基石：在住宅市场逐渐饱和、行业进入白银时代之际，万科选择国际化作为突破路径，以学习先进经验、构建新能力为核心目标。
• “学习”是首要目的：万科通过进入美国、欧洲、日本等成熟市场，学习其城市化进程中商业模式的演变、城市更新的实践、以及房地产金融的发展路径。
• 商业模式与管理理念的革新：通过学习美国的REITs模式和资产管理经验，万科认识到未来房地产行业将向资产管理转型，从而调整自身战略，将业务重心从开发转向城市配套服务。
• 治理理念与文化融合：万科在海外团队管理上采取“不管”的理念，强调本土化用人、合伙人机制与契约精神，与欧美商业文化高度契合，有效提升了管理效率和团队凝聚力。

关键信息

万科国际化的初衷与目的

• 初衷：作为中国房地产企业的标杆，万科选择国际化以实现企业基因中“学习型组织”的战略目标。
• 目的：通过学习成熟市场的商业模式和管理经验，为未来转型提供方向和能力支持。

国际化路径与里程碑

• 路径：选择门户城市、与优秀本地企业合作、整合全球资源。
• 里程碑项目：
  • 2013年2月，与铁狮门合作开发旧金山公寓项目，标志着万科正式进入美国市场。
  • 曼哈顿“东53街100号”项目，确立了万科海外业务商业模式1.0版本。

战略收获

• 行业趋势洞察：国际化让万科更清晰地看到中国房地产行业的未来趋势，如从增量市场向存量市场转型。
• 商业模式升级：学习美国REITs和资产管理经验，推动万科向城市配套服务商转型。
• 资产轻量化与金融化：认识到房地产金融的重要性，未来将更多地与资本和金融接轨。

国际化对行业的影响

• 启示：中国房地产行业应从“开发”向“经营”转变，关注城市更新、增值服务等新兴领域。
• 未来机会：随着中国中产阶级收入增长，消费体验和产业地产将带来巨大发展空间。

管理理念与团队建设

• 本土化用人：海外团队由本地人组成，对当地市场有深入了解。
• 合伙人机制：通过事业合伙人制度激发团队积极性，实现共赢。
• 文化融合：万科的文化基因与欧美商业文化高度契合，有利于国际化业务的顺利推进。

对中国房企的建议

• 明确战略目的：国际化路径需清晰，不能盲目跟风。
• 手段与目的协调：选择门户城市、优秀合作方是实现学习目标的有效手段。
• 双向输出：国际化不仅是输入，未来也可向新兴市场输出中国经验和能力，特别是在“一带一路”倡议下。

未来展望

张旭认为，万科海外业务未来将占据集团总量的20%，业务结构也将更加多元。随着中国中产阶级消费能力的提升，新兴需求将不断涌现，为万科提供新的增长点。同时，通过“一带一路”等政策支持，中国房企将有机会在海外拓展更多业务，实现双向共赢。