解读2021年618全网电商销售数据_36页_5mb

2021年618全网电商销售数据解读报告总结

核心内容

本报告由星图数据发布，基于其自主研发的大数据系统对2021年6月1日至6月18日全网电商平台的销售数据进行分析。报告涵盖了B2C销售数据概览、直播与新零售聚焦、以及七大类目销售战报，旨在为电商行业提供有价值的洞察。

主要观点

• 618大促活动：各大电商平台如天猫、京东、苏宁、拼多多等纷纷推出多样化的促销活动，包括预售、直播、比价、以旧换新等，以吸引消费者。
• 直播与新零售：直播带货成为大促期间的重要销售方式，直播销售额达645亿元，其中薇娅、李佳琦等头部主播表现突出。同时，新零售平台如多点、京东到家等积极参与，推动线上线下融合。
• 用户体验升级：平台在促销策略上更加注重用户体验，如京东推出“分钟达”、天猫推出“预售极速达”，拼多多与苏宁通过“信任卡”和“以旧换新”等提升用户信任与便利。
• 用户行为变化：Z世代成为线上消费主力，平台通过“限量”“主理人”“种草”等年轻化营销策略吸引年轻消费者。
• 市场趋势：国潮、IP合作、定制礼盒等成为品牌创新的重要方式，同时，细分品类如冻干咖啡粉、方便速食等持续受到市场欢迎。

关键信息

一、数据说明

• 数据由星图数据通过自主研发的大数据系统实时监控采集、处理、整合、计算、分析生成。
• 所有销售额数据为网站成交金额（GMV）。
• 监测范围包括22个平台、2456个品类、72521个品牌、1921万商品。
• 不包含二手物品、拍卖和虚拟物品。

二、大促概览

• 天猫、京东、苏宁同日启动618，抖音、快手等短视频平台也推出多场活动。
• 各平台通过直播晚会、短视频营销等方式造势引流，如京东618沸腾之夜、天猫618晚会等。
• 用户互动和内容营销成为吸引流量的重要手段，如“随手拍”“信任卡”等。

三、平台策略

京东

• 预售加码：预售商品享定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等。
• 百亿购物金：提供现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等多种形式。
• 规模扩大：12万中小品牌商家销售额同比增长翻倍，230个品牌销售破亿。
• 售后保障：超9成商品享价保服务，部分商品支持免费上门取退。

天猫

• 预售提前：5月24日晚上8点正式开抢，预售时间调整。
• 榜单种草：推出上百份榜单，如小二推荐榜、销售数据榜等，引导用户消费。
• 规模扩大：25万品牌参与，是去年的2.5倍，上线8200个新品牌和140万款新品。
• 创新玩法：如“521薇娅狂欢节”发放1亿元点淘红包雨。

拼多多

• 百亿补贴：推出“官方合作旗舰店”，新入驻品牌增长超10倍。
• 砸金蛋玩法：用户通过游戏获取神秘礼包，玩法升级，增加互动性。
• 家乡好物直播：瞄准100个特色产业带，推动农副产品销售。

苏宁易购

• 比价直播：推出多场比价直播，结合淘宝头部主播线下门店直播。
• 以旧换新：与闲鱼合作，提供一站式以旧换新服务。
• 物流升级：推出优选仓、经济仓，缩短交付时间。

四、新零售平台

• 多点：围绕节日和大促进行营销推广，联合线下门店发放福利。
• 京东到家：联合超300万家线下门店，推动门店消费，预计吸引超2.5亿人次消费者。

五、618期间的消费趋势

• 用户行为：Z世代成为线上消费主力，平台推出年轻化营销策略。
• 产品趋势：国潮、IP联名、定制礼盒等成为品牌创新的主要方式。
• 细分品类：如冻干咖啡粉、方便速食等表现突出。
• 促销方式：包括“5折限时秒杀”“万券齐发”“大促返场”等，提升用户参与度。

六、销售数据概览

• 全网B2C GMV：达到5784.8亿元，同比增长26.5%。
• 直播带货总额：达645亿元，TOP5主播包括薇娅、李佳琦、雪梨等。
• 新零售销售额：达178亿元，部分平台通过线下联动提升销售。

七、七大类目战报

八、重点商品与品牌

家用电器

• 天猫TOP3：格力空调、美的空调、格力立式空调
• 京东TOP3：美的空调、TCL空调、格力柜机

粮油调味

• 天猫TOP3：五芳斋粽子礼盒、五芳斋粽子、五芳斋粽子礼盒
• 京东TOP3：五芳斋卫生纸礼盒、胡姬花食用油、福临门食用油

休闲零食

• 天猫TOP3：香祥丽坚果大礼包、三只松鼠每日坚果、三只松鼠巨型零食大礼包
• 京东TOP3：三只松鼠每日坚果、三只松鼠巨型零食大礼包、良品铺子纯肉零食大礼包

方便速食

• 天猫TOP3：李子柒螺蛳粉、螺满地螺蛳粉、饭爷红烧牛肉面
• 京东TOP3：统一自热米饭、海底捞自热火锅、康师傅方便面

美容护肤

• 天猫TOP3：Whoo后天气丹、雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶
• 京东TOP3：雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、SK-II神仙水

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