【小红书】2023年12月文旅行业月报_25页_6mb

2023年度小红书出行旅游行业月报（12月）

行业概览

1. 用户画像

   • 核心用户为19-35岁的一二线城市女性，占文旅用户主体，男性用户持续增长。
   • 婚姻状况：未婚女性占比60%+，已育女性（6岁以上孩童）出游意愿更高。
   • 消费水平：中高档用户占比超90%，40%用户拥有房有车，中高档小区用户占比70%+。
   • 内容兴趣偏好：生活记录、旅游、时尚、美食等方向；KOL偏好集中在生活、旅游、时尚、美食类。

2. 搜索趋势

   • 2023年12月冰雪季及双旦推动出行需求，搜索热度环比增长稳定。
   • 国庆假期（9月中下旬）旅游需求激增323%，暑期（7-8月）增长256%，元旦（1月）增长247%。
   • 搜索指数（UV）全年呈现波动增长，五一期间需求长期压抑后爆发。

细分赛道洞察

1. 热门目的地

   • 国内：哈尔滨、长沙、上海、南京、西安、重庆、成都、三亚、西双版纳等搜索量上升；长白山、庐山、老君山、九寨沟、四姑娘山等自然风光目的地用户关注度提升。
   • 国外：日本、马来西亚、韩国、新加坡、瑞士、泰国、俄罗斯等国家搜索量较高，用户偏好境外旅游目的地推荐及行李清单。

2. 旅游活动

   • 赶海、滑雪、滑冰等冬季活动需求增长显著，用户12月主要关注赶海与滑雪。
   • 国内热门活动：登高（如庐山、四姑娘山）、短途游（如珠海、深圳、杭州一日游）、城市打卡（如西安、北京景点）等；国外侧重旅游场景解决方案与旅行攻略。

3. 住宿需求

   • 用户关注酒店、民宿及性价比高的住宿App，重点投放城市、周边景区、商圈相关关键词。
   • 热门住宿地：北京、成都、广州、厦门、大理、丽江、哈尔滨、杭州、上海等；日本、韩国、新加坡等境外地区住宿需求高涨。

行业节点规划

1. 春节投放策略
   • 预热期（1月25日-1月31日）
     • 旅行线路/OTA：信息流与搜索比例5:5，投放核心人群种草笔记；景区乐园提前储备20篇+KOL笔记，筛选CTR＞7%、CPE＜5的优质内容；酒店民宿储备30篇+达人笔记，进行赛马筛选。
   • 持续种草期（2月1日-2月24日）
     • 旅行线路/OTA：提升搜索投放占比至70%，布局细分地域词与通用场景词；景区乐园聚焦品牌词与目的地相关旅游意向词，重点投放周边游垂类词；酒店民宿新增搜索计划，突出城市及周边景区关键词。
   • 高峰期（2月24日之后）
     • 旅行线路/OTA：信息流与搜索比例3:7，卡位高价机票痛点解决方案；景区乐园与酒店民宿同步加大曝光预算，强化攻略类内容投放。

笔记内容洞察

1. 旅行社
   • 优质笔记需包含价格信息、情感共鸣、产品优势、品牌植入及互动引导；素材类型以线路攻略、打卡拍摄、目的地建议为主，封面突出地点与深度游，真人出镜增强信任感。
2. 景区乐园
   • 真人组图与流程模块化拆解为核心，结合打卡点图片与意境描绘；封面建议使用景区标志或Vlog形式，正文按游园顺序分模块分享体验，结尾总结+TIPS提升用户粘性。
3. 酒店住宿
   • 强调精修美图、价格营销、酒店位置及套餐信息；素材类型为全景展示、真人入住体验、优惠订房攻略，正文突出性价比与设施细节，结尾明确套餐内容提升转化。
4. 交通出行
   • 重点呈现航班价格、预订流程及燃油附加费优惠方案；素材类型为机票省钱攻略或Vlog，正文分析费用痛点并提供解决方案。

总结

2023年12月小红书文旅行业呈现冬季出行高峰，核心用户为年轻女性群体，消费能力中高档，关注性价比与优质体验。国内目的地中哈尔滨、长沙、上海等搜索量上升，自然风光与人文景观（如长白山、环球影城）成为焦点。境外游需求集中在东亚及欧洲地区，用户偏好目的地推荐与行李清单。春节前后的投放策略需分阶段优化，通过种草内容与精准搜索卡位抢抓流量。高质量笔记需结合真人体验、场景化内容及引流互动设计，以提升用户转化与品牌信任。