2018年双十一_母婴品类研究报告_32页_14mb

报告摘要

2018年双十一母婴品类研究报告总结

核心内容概述

本报告基于维恩咨询的数据分析，总结了2018年双十一期间母婴品类的消费趋势、平台偏好、品牌表现及消费者行为特征。数据涵盖了天猫平台的销售情况，并通过问卷调研揭示了消费者在价格计算、囤货行为及平台选择方面的偏好。

主要观点

消费者行为显著：81%的母婴消费者会进行比价，且更关注商品的单价与重量；60.2%的消费者会进行深度比价，而40%的消费者则倾向于哪里便宜就去哪里购买。
平台偏好差异明显：京东在纸尿裤品类上具有显著优势，37%的消费者首选京东，而天猫则占23%。对于300元纸尿裤，京东的偏好率更高。
跨境电商受青睐：71%的母婴用户选择在跨境平台如京东全球购、天猫国际等购买商品，显示出消费者对进口商品的偏好。
囤货行为普遍：83%的母婴消费者有囤货计划，且60%的消费者囤货时间超过半年，说明消费者倾向于在双十一期间大量采购母婴用品。

关键信息

母婴品类销售情况

排名	品类	销售额（亿元）	折扣率	预售占比
1	童装童鞋	48.1	64.8%	15%
2	尿裤湿巾	16.8	66.5%	35%
3	奶粉	12.8	77.1%	40%
4	玩具	6.2	69.6%	24%
5	洗护用品	6.1	62.4%	26%
6	童车童床	5.2	74.5%	34%
7	孕妇用品	4.0	67.5%	34%
8	辅食	3.4	71.6%	43%
9	孕妇服饰	3.1	69.8%	10%
10	喂养用品	3.0	64.8%	27%

母婴品牌表现

Top50品牌x天猫整体（1-10）

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	巴拉巴拉	3.7%	55.1%	18%
2	全棉时代	2.1%	63.3%	51%
3	帮宝适	2.0%	73.5%	34%
4	花王	1.6%	74.2%	40%
5	爱他美	1.5%	78.4%	40%
6	耐克	1.5%	80.4%	40%
7	moony	1.5%	76.3%	46%
8	DAVE & BELLA	1.5%	75.7%	15%
9	babycare	1.3%	54.1%	38%
10	好孩子	1.2%	59.2%	27%

Top50品牌x天猫整体（11-50）

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
11	安奈儿	1.1%	65.2%	22%
12	惠氏	1.1%	82.4%	13%
13	启赋	1.0%	70.4%	26%
14	好奇	1.0%	54.2%	23%
15	贝因美	1.0%	71.8%	45%
16	可优比	1.0%	69.8%	31%
17	美素佳儿	1.0%	80.0%	35%
18	安踏	1.0%	59.0%	30%
19	bio island	0.9%	80.6%	34%
20	大王	0.9%	73.6%	51%

Top10品牌x童装童鞋

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	巴拉巴拉	13.2%	55.6%	21%
2	安奈儿	4.5%	64.9%	25%
3	DAVE & BELLA	4.5%	76.1%	17%
4	Mini Balabala	3.1%	56.9%	32%
5	小猪班纳	3.0%	56.6%	23%
6	波司登	2.5%	67.8%	20%
7	安踏	2.4%	57.7%	33%
8	优衣库	2.1%	65.8%	11%
9	Marc & Janie	1.7%	68.4%	24%
10	笛莎	1.6%	43.0%	3%

Top10品牌x尿裤湿巾

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	帮宝适	16.8%	73.5%	34%
2	花王	13.4%	74.2%	40%
3	moony	12.6%	76.2%	46%
4	全棉时代	9.4%	63.0%	56%
5	好奇	8.5%	54.8%	23%
6	大王	7.2%	73.6%	51%
7	宜婴	2.2%	69.0%	30%
8	雀氏	2.3%	63.1%	23%
9	爽然	2.0%	67.0%	24%
10	舒比奇	1.8%	68.8%	22%

Top10品牌x奶粉

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	爱他美	14.1%	78.4%	40%
2	惠氏	10.0%	82.9%	13%
3	启赋	9.7%	70.4%	26%
4	贝因美	9.3%	71.9%	46%
5	美素佳儿	8.7%	80.1%	35%
6	a2至初	6.4%	83.1%	63%
7	美赞臣	5.4%	75.3%	43%
8	飞鹤	5.3%	78.5%	47%
9	诺优能	5.1%	74.5%	40%
10	雅培	4.7%	74.4%	43%

Top10品牌x玩具

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	乐高	13.6%	72.9%	40%
2	泡泡玛特	2.9%	78.7%	70%
3	万代	2.7%	76.5%	14%
4	可优比	2.1%	68.0%	31%
5	小米	1.9%	68.3%	53%
6	费雪	1.9%	63.8%	27%
7	babycare	1.7%	54.5%	24%
8	LINE FRIENDS	1.6%	51.7%	55%
9	火火兔	1.4%	54.7%	40%
10	迪士尼	1.4%	66.7%	27%

Top10品牌x洗护用品

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	红色小象	8.3%	65.4%	22%
2	保宁	5.6%	72.2%	48%
3	全棉时代	5.6%	60.2%	43%
4	艾唯诺	5.5%	57.8%	28%
5	启初	4.7%	60.2%	26%
6	贝亲	3.9%	58.8%	27%
7	袋鼠妈妈	3.0%	46.6%	31%
8	子初	2.4%	58.7%	16%
9	妙思乐	2.3%	62.6%	45%
10	可优比	2.0%	68.8%	24%

Top10品牌x童车童床

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	好孩子	8.6%	69.6%	31%
2	可优比	6.8%	74.5%	40%
3	babycare	3.8%	66.4%	53%
4	Pouch	3.0%	69.4%	37%
5	昆塔斯	2.7%	76.8%	82%
6	STOKKE	2.6%	81.0%	79%
7	博格步	1.8%	80.3%	71%
8	凤凰	1.7%	78.4%	10%
9	康贝	1.7%	70.5%	59%
10	elittile	1.5%	69.3%	42%

Top10品牌x孕妇用品

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	美德乐	11.2%	78.3%	68%
2	子初	10.0%	60.8%	34%
3	bio island	7.8%	80.8%	20%
4	十月结晶	6.8%	60.0%	12%
5	babycare	4.6%	53.8%	25%
6	犬印本铺	4.4%	75.5%	46%
7	全棉时代	4.2%	69.0%	43%
8	新安怡	3.9%	61.7%	67%
9	新贝	3.3%	67.5%	26%
10	贝亲	2.3%	61.4%	57%

Top10品牌x辅食

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	bio island	19.4%	80.6%	40%
2	童年时光	14.0%	77.3%	53%
3	嘉宝	9.4%	76.7%	34%
4	君乐宝	7.0%	74.2%	82%
5	小皮	5.7%	74.2%	57%
6	亨氏	5.6%	59.8%	33%
7	Nature's Way	2.0%	63.4%	37%
8	baby ddrops	1.9%	78.5%	54%
9	纽曼思	1.7%	77.3%	57%
10	Earth's best	1.5%	69.8%	49%

Top10品牌x孕妇服饰

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	嫩熙	9.5%	50.6%	18%
2	米度丽	5.4%	68.1%	6%
3	美德乐	4.3%	73.4%	62%
4	南极人	3.7%	76.0%	0%
5	婢儿	3.1%	59.8%	19%
6	十月妈咪	2.8%	80.0%	7%
7	子初	1.8%	56.5%	33%
8	钱塘娘子	1.6%	77.4%	1%
9	欢优贝	1.2%	62.6%	0%
10	施巴	1.2%	73.7%	38%

Top10品牌x喂养用品

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	贝亲	12.9%	63.1%	41%
2	babycare	10.9%	55.5%	30%
3	小白熊	6.4%	67.8%	28%
4	可么多么	5.8%	60.9%	38%
5	可优比	4.7%	70.1%	26%
6	HEGEN	3.3%	68.0%	61%
7	BEABA	3.2%	74.7%	35%
8	新安怡	3.1%	61.6%	30%
9	好孩子	2.2%	59.7%	16%
10	波咯咯	2.1%	74.4%	9%

Top10品牌x婴儿护肤

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	启初	18.3%	60.6%	25%
2	艾唯诺	13.7%	53.5%	32%
3	松达	7.0%	54.2%	30%
4	红色小象	6.3%	68.9%	20%
5	妙思乐	5.4%	65.2%	41%
6	贝亲	4.0%	57.2%	6%
7	郁美净	3.5%	56.3%	39%
8	强生婴儿	3.3%	43.7%	23%
9	戒之馆	2.6%	62.6%	0%
10	施巴	2.2%	69.0%	38%

Top10品牌x宝宝洗浴

排名	品牌	市场份额	折扣率	预售占比
1	艾唯诺	20.9%	68.9%	18%
2	红色小象	13.1%	67.9%	24%
3	施巴	7.4%	64.5%	31%
4	贝亲	7.1%	63.5%	49%
5	强生婴儿	6.1%	23.3%	29%
6	哈罗闪	5.7%	72.3%	24%
7	妙思乐	5.5%	62.9%	10%
8	青蛙王子	4.1%	60.5%	6%
9	启初	2.9%	56.1%	27%
10	加州宝宝	2.1%	79.3%	32%

数据说明

数据采集：维恩咨询采集了天猫所有商品的价格和促销信息，并将其映射到维恩的标准品类结构树。
促销方式：包括直降、预售立减（膨胀金）、SKU优惠券、店铺优惠券、店铺每满400件50津贴。
原价计算：采用2018年10月均价、2018年11月12日价格、双十一狂欢价作为商品原价。
促销价格计算：假设消费者会用尽所有促销手段，主动进行凑单。
销售额计算：采用销售量×促销价格，与官方口径存在略微差异。
店铺与商品数量：统计的是至少卖出一件商品的店铺和商品数量。

以上总结涵盖了2018年双十一期间母婴品类的主要市场表现及消费者行为特征。

展开完整摘要

试读结束，高清完整版pdf/doc/ppt,请点下载