抖音生活服务：2023丽人赛道专题研究报告

2023丽人赛道专题研究报告总结

一、赛道概况

1. 品类均衡发展

• 丽人赛道包括美发、美容美体、美甲美睫三大核心品类，2023年抖音相关内容播放量月均超百亿。
• 订单量占比：美发（40%）、美容美体（36%）、美甲美睫（23%），增长均势。

2. 用户搜索热度

• 2023年半年内，丽人品类搜索量月均过亿，春节高峰搜索量激增近1倍。
• 热搜词以美甲团购、发型为主，区域消费潜力集中在成渝、长三角、珠三角等城市。

3. 订单爆发增长

• 上半年抖音丽人订单量环比显著提升，美甲美睫订单增长157%，美发增幅76%。
• 支付用户数增速达74%（截至2023年6月）。

二、用户画像分析

4. 核心群体特征

• 女性用户占76%，中青年（18-40岁）主导，占比超90%。
• 重点品类男女性比差异显著：美发用户性别均衡，美甲美睫以女性为主（95%），美容美体用户透过龄层更广。

5. 兴趣偏好倾向

• 喜爱摄影、时尚、休闲娱乐、萌宠等内容，尤其摄影相关内容点赞倾向极强（TGI超200）。
• 不同品类用户兴趣侧重点不同：美发关注职场，美甲美睫偏好综艺生活类，美容美体兼具职场与母婴。

三、区域与消费趋势

6. 区域分布差异

• 成渝、郑州、深圳等城市是消费高地，丽人品类打卡与订单量同比显著增长。
• 抖音订单90%+源自短视频（UGC内容），直播转化模式加速，2023年3月以来增速超100%。

7. 增长引擎分析

• 职人IP运营形成新消费模式，丽人商家与职人绑定账号，实现遍及线上全面生态。
• 成功案例：一佳造型（成都美发品牌）700+职人账号月播放超30万，芳香世家构建职人矩阵式运营体系。

四、经营趋势

8. 商家入驻加速

• 2023年6月，丽人赛道商家超50万，环比增长85%。
• 经营三阶段：建设账号→内容曝光→常态运营，短视频内容为重点。

五、关键数据

• TGI评分：用户偏好度评价体系提供数据基准。
• 区域消费TOP20城市：重庆、成都、郑州、深圳等。
• 季度生长曲线：美甲美睫订单量6-8月增长近3倍。

### 附：术语说明
- **TGI**：样本群体相对总体用户喜好度，数值越大者注倾向更高。  
- **职人**：技能型个人IP，如美发师、造型师等，为商家引流重要路径。