【APPSFLYER】【APPSFLYER】定向、连接、互动：移动应用出海获客与再营销实操指南

移动应用出海获客与再营销实操指南总结

核心内容

本手册聚焦于移动应用出海过程中如何利用移动衡量合作伙伴 (MMP) 和AppsFlyer与TikTok的协同解决方案，提升应用的获客效率、再营销效果和整体ROI。通过深入分析用户旅程、归因模型、隐私合规、以及实际案例，提供了一套完整的策略和操作指南，帮助品牌在复杂多变的移动营销环境中实现增长。

主要观点

1. 移动衡量合作伙伴 (MMP) 的价值

• MMP 是帮助应用跨渠道、跨平台、跨设备衡量广告效果、推动增长的核心工具。
• 它通过归因模型（如设备ID、概率建模、iOS14+ SKAdNetwork）识别有效推广系列，优化ROI和LTV。
• 提供统一的数据面板，汇总来自不同渠道的数据，便于分析和决策。
• 能够提升营销效率，节省时间与资源。

2. 当前移动营销的三大挑战

• 挑战1：消费者旅程复杂化
  用户在多个设备和渠道间切换，营销人员需要全面的跨平台衡量解决方案来优化全漏斗策略。

• 挑战2：隐私政策限制衡量数据
  iOS和Android的隐私政策使得用户级数据难以获取，需采用保护隐私的衡量方式，如SKAdNetwork，同时利用统一数据源 (SSOT) 来整合数据。

• 挑战3：经济低迷时期需要更高效的营销策略
  需要以更少预算获取更多价值，优化ROI策略，提升推广效率。

关键信息

1. 与MMP合作的五大益处

• 提升应用表现、ROAS 和 LTV
• 扩大营销规模
• 更有效地使用预算
• 节省时间和资源
• 一站式数据面板

2. 如何选择MMP

• 安全与隐私：确保MMP符合隐私法规，数据独立且不被滥用。
• 欺诈防范：选择具备成熟防作弊机制的平台，确保数据真实性。
• 数据准确性与全面性：具备多维度数据，支持助攻模型和高级归因。
• 经验丰富：选择有强大技术支持和成功案例的MMP。

3. TikTok与AppsFlyer的协同优势

• SKAN转化值操作台：帮助广告主识别关键应用内事件，优化转化路径。
• 应用内事件优化 (AEO)：聚焦于用户可能完成的高价值操作（如购买、注册）。
• 价值优化 (VBO)：通过分析用户未来购买潜力，精准投放给高价值用户。
• 智能效果推广系列 (SPC)：适用于Android，自动优化并提升效果。
• 应用介绍页：针对iOS，提供无缝用户体验，提升转化率。

实操案例

案例1：Bravestars（越南）

• 目标：提高iOS推广系列的ROAS。
• 策略：利用AppsFlyer SKAN转化值操作台和TikTok应用介绍页。
• 成效：ROAS提升15%，达到等级平均成本降低12%，推广规模扩大40%。

案例2：111%（韩国）

• 目标：了解iOS推广系列的成效。
• 策略：优化SKAN设置，使用AEO和VBO策略。
• 成效：iOS推广系列预算翻倍，CPI降低34%，覆盖13个国家。

案例3：Rappi（拉丁美洲）

• 目标：推动新用户获取。
• 策略：使用AppsFlyer受众共享和TikTok AEO、VBO策略。
• 成效：用户获取量增长8倍，应用内收入增长29%，新用户增长11%。

案例4：汉堡王（巴西）

• 目标：对高意向用户进行再营销。
• 策略：利用AEO和VBO策略，定向已安装用户。
• 成效：优惠券激活ROI提升7倍，CPA降低20%。

案例5：Casas Bahia（巴西）

• 目标：优化高价值用户和应用内转化。
• 策略：结合VBO与AEO策略，测试并优化。
• 成效：应用内转化率提升44%，ROI超出目标55%。

案例6：家乐福（巴西）

• 目标：测试和优化推广系列创意。
• 策略：利用AppsFlyer数据和TikTok AEO、VBO策略，与内容创作者合作。
• 成效：应用内收入增长29%，TikTok渠道ROI比其他渠道高3倍。

创建效果出色的推广系列

1. 设置流程

• 步骤0：安装AppsFlyer SDK。
• 步骤1：访问AppsFlyer Partner Marketplace，搜索TikTok For Business高级对接。
• 步骤2：启用TikTok高级SRN对接，注意切换过程。
• 步骤3：配置TikTok对接，包括渠道、成本、广告收入和授权。
• 步骤4：在TikTok广告管理平台设置推广系列。

2. 推广系列类型与优化目标

• 应用安装推广系列：目标是获取新用户，优化目标为“安装”。
• 应用再营销推广系列：目标是重新吸引现有用户，不支持iOS14.5+。
• 应用内事件优化 (AEO)：针对用户完成特定应用内操作（如购买）进行优化。
• 价值优化 (VBO)：针对高价值用户进行定向，提升ROAS。
• 智能效果推广系列 (SPC)：适用于Android，实现自动化优化。

3. 推广系列优化技巧

• 精准受众细分：使用AppsFlyer受众共享功能，创建高价值用户群体。
• 应用内事件映射：将SDK事件与TikTok事件进行关联，便于优化。
• 实时数据监控：通过ROI360解决方案，实时调整策略，提高ROI。
• 测试与学习：定期更新广告创意，避免审美疲劳。
• 预算调整策略：逐步增加预算，监控效果，避免重大变更影响学习阶段。

关键策略总结

• 跨平台衡量：整合多渠道数据，实现全漏斗优化。
• 隐私合规：采用SKAdNetwork等技术，确保数据安全。
• 个性化营销：通过受众细分和创意优化，提高用户转化率和互动率。
• 数据驱动决策：使用统一数据面板和实时洞察，提升ROI。
• 灵活策略组合：结合MAI、AEO、VBO等策略，实现最大化效果。

结论

AppsFlyer与TikTok的对接为品牌提供了先进的归因洞察、个性化的营销策略和高效的推广执行方案。通过使用MMP，营销人员能够全面掌握用户旅程，优化预算分配，提升ROI和LTV，从而在当前复杂的移动营销环境中实现可持续增长。