【AppFlyer_TikTok】2023移动应用出海获客与再营销实操指南_54页_10mb

移动应用出海获客与再营销实操指南总结

核心内容

本手册聚焦于移动应用出海过程中如何利用移动衡量合作伙伴（MMP）和TikTok的联合解决方案，实现有效的用户获取与再营销。它提供了全面的指导，涵盖MMP的作用、当前移动营销面临的挑战、实际案例分析以及创建高效推广系列的策略。

主要观点

1. MMP的价值

• MMP是帮助应用跨渠道、跨平台、跨设备衡量广告效果，推动移动业务增长的核心工具。
• MMP提供准确的归因和用户行为数据，帮助营销人员优化ROI、LTV和用户体验。
• MMP的使用对于应对日益复杂的用户旅程和隐私政策至关重要。

2. 移动营销的三大挑战

• 消费者旅程复杂化：用户在多个设备和渠道间切换，使营销人员难以追踪用户行为。
• 隐私为中心的衡量复杂化：iOS和Android平台的隐私政策限制了用户级数据的访问，增加了衡量的难度。
• 经济低迷时期的策略调整：在预算有限的情况下，如何最大化营销价值并实现增长。

3. 解决方案与策略

• 跨平台衡量：通过AppsFlyer和TikTok的对接，实现对用户旅程的全面追踪。
• 应用内事件优化（AEO）：精准识别可能完成高价值应用内操作的用户，提高广告效果。
• 价值优化（VBO）：针对高价值用户进行定向，提高广告支出回报率（ROAS）。
• 智能效果推广系列（SPC）：适用于Android平台，通过自动化优化提高推广效果。
• 受众共享与细分：利用AppsFlyer的受众共享功能，创建精准的用户细分，提高转化率和预算使用效率。

关键信息

1. MMP的作用

• 提供跨平台、跨设备、跨渠道的衡量数据。
• 支持多种归因模型，如设备ID、概率建模、SKAdNetwork。
• 提高预算分配效率，优化ROI和LTV。

2. TikTok与AppsFlyer的联合解决方案

• SKAN转化值操作台：帮助广告主设置转化值，优化推广系列效果。
• SKAN总览面板：提供统一的数据视图，便于分析和决策。
• ROI360：支持多种消耗和收入模型，提供全面的ROI分析。
• 数据净室解决方案：确保数据安全，基于第一方数据生成洞察。

3. 实际案例分析

案例1: Bravestars (越南)

• 挑战：无法准确度量推广效果，缺乏转化值映射。
• 策略：与AppsFlyer合作，使用SKAN转化值操作台和应用介绍页。
• 成效：广告支出回报率提升15%，达到等级平均成本降低12%。

案例2: 111% (韩国)

• 挑战：iOS14 ATT框架限制了数据追踪，影响再营销效果。
• 策略：使用AppsFlyer SKAN总览面板和TikTok应用介绍页。
• 成效：iOS推广系列预算增加一倍，平均安装成本降低34%。

案例3: Rappi (拉丁美洲)

• 挑战：广告素材未引起共鸣，转化率低。
• 策略：使用AppsFlyer受众共享和TikTok AEO。
• 成效：应用内收入增长29%，新用户增长11%。

案例4: 汉堡王 (巴西)

• 挑战：无法有效激活优惠券，提高用户忠诚度。
• 策略：使用AppsFlyer受众细分和TikTok VBO。
• 成效：优惠券激活ROI提高7倍，CPA降低20%。

案例5: Casas Bahia (巴西)

• 挑战：提升应用内转化率，优化ROI。
• 策略：结合VBO和IAEO进行双优化，提升转化率。
• 成效：应用内转化率提高44%，ROI超目标55%。

案例6: 家乐福 (巴西)

• 挑战：提升品牌认知和用户转化。
• 策略：使用AppsFlyer受众共享和TikTok创意优化工具。
• 成效：应用内收入增长29%，新用户增长11%，TikTok ROI高3倍。

创建效果出色的推广系列

设置步骤

1. 安装AppsFlyer SDK：在Android/iOS应用中集成SDK，以收集衡量和归因数据。
2. 访问AppsFlyer Partner Marketplace：搜索并设置TikTok for Business对接。
3. 激活TikTok for Business对接：在“对接”选项卡中启用渠道。
4. 配置与TikTok for Business的对接：更新归因链接、成本、广告收入等设置。
5. 在TikTok上创建推广系列：选择优化目标（安装或应用内事件）并设置广告素材。

优化策略

• 选择优化目标：根据营销目标选择安装或应用内事件。
• 应用内事件优化（AEO）：选择对应用类别最重要的事件进行优化。
• 价值优化（VBO）：选择“最高价值”或“最低ROAS”出价策略。
• 智能效果推广系列（SPC）：适用于Android，实现端到端自动化优化。
• 应用介绍页（仅限iOS）：用于在用户不允许IDFA跟踪时，提高推广效果。

推广系列窍门

• 同时投放MAI、AEO和VBO：以获得最佳效果。
• 使用最低成本出价策略：针对安装和应用内事件。
• 测试多种兴趣定向设置：利用TikTok的兴趣定向或自动定向功能。
• 创建相似受众：基于高价值用户行为创建相似受众。
• 优化广告创意：使用3-5个广告创意，定期更新，避免审美疲劳。
• 保持耐心：算法需要时间学习，避免频繁更改推广系列设置。
• 避免预算和出价大幅调整：以免影响学习阶段。

总结

MMP与TikTok的结合为移动应用出海提供了强大的工具和策略，帮助品牌在复杂和隐私敏感的环境中实现增长。通过精准的归因、受众细分、应用内事件优化和自动化策略，营销人员可以有效提升ROI、LTV和推广效果。实际案例展示了这些策略在不同行业的成功应用，为其他品牌提供了可借鉴的经验。