【APPSFLYER】【APPSFLYER】定向、连接、互动：移动应用出海获客与再营销实操指南_54页_17mb

移动应用出海获客与再营销实操指南总结

核心内容

本指南围绕移动应用出海过程中如何利用移动衡量合作伙伴（MMP）进行用户获取和再营销展开，重点介绍了 AppsFlyer 与 TikTok 的合作策略及其对业务增长的促进作用。它涵盖 MMP 的价值、当前移动营销面临的挑战、成功案例分析以及创建高效推广系列的具体方法。

主要观点

• MMP 的重要性：MMP 提供跨平台、跨设备的归因和衡量服务，帮助营销人员识别高价值渠道、优化预算分配、提升用户生命周期价值（LTV）和广告支出回报率（ROAS）。
• 隐私与数据安全：随着 iOS 和 Android 平台对用户数据访问的限制，MMP 需要提供符合隐私规范的解决方案，例如 SKAdNetwork（SKAN）和数据净室技术。
• 挑战与应对：移动营销面临三大挑战：消费者旅程复杂化、隐私保护对衡量的限制、以及经济低迷下的预算优化需求。通过使用 AppsFlyer 和 TikTok 的解决方案，可以有效应对这些挑战。
• 应用内事件优化（AEO）与价值优化（VBO）：这些策略帮助广告主精准定位高价值用户，提高转化率和用户互动，从而提升推广效果。
• 智能效果推广系列（SPC）：适用于 Android 平台，通过自动化优化和机器学习技术实现最佳效果。

关键信息

1. MMP 的价值

• 提供准确的归因和用户行为数据。
• 支持跨平台、跨设备和跨渠道的衡量。
• 帮助营销人员优化预算，提升推广效率。
• 提供一站式数据面板，便于分析和决策。

2. 当前挑战

• 消费者旅程复杂化：用户可能通过多个平台与品牌互动，需要更智能的跨平台衡量方案。
• 隐私为中心的衡量：iOS 14+ 的 ATT 框架限制了用户数据的访问，要求营销人员采用更隐私友好的解决方案。
• 经济低迷下的策略调整：需要更高效地利用预算，以最少的投入获取最大价值。

3. 解决方案

• AppsFlyer 的 SKAN 转化值操作台：帮助广告主设置转化值并进行精准归因。
• TikTok 的 AEO 和 VBO：优化应用内事件和价值导向的推广策略。
• SPC（智能效果推广系列）：适用于 Android，通过自动化提升推广效果。
• 应用介绍页：帮助 iOS 用户在不启用 IDFA 跟踪的情况下获得更好的推广效果。
• 受众共享：创建相似受众和排除列表，实现精准投放。

4. 实操建议

• 设置推广系列类型：根据目标选择“应用安装”或“应用再营销”。
• 优化策略：
  • 使用 AEO 和 VBO 提升转化和用户价值。
  • 利用 SPC 实现自动化优化。
  • 利用应用介绍页优化 iOS 推广。
• 创建细分受众：通过 AppsFlyer 受众共享功能实现精准再营销。
• 数据驱动决策：使用 AppsFlyer ROI360 解决方案，实时分析推广效果并进行调整。
• 测试与学习：持续测试广告素材和推广策略，避免审美疲劳，提升转化率。

成功案例

案例 1：Bravestars（越南）

• 成效：ROAS 提升 15%，达到等级平均成本降低 12%。
• 策略：使用 AppsFlyer SKAN 转化值操作台和 TikTok 应用介绍页进行精准归因和再营销。

案例 2：111%（韩国）

• 成效：平均安装成本（CPI）降低 34%，iOS 预算增加一倍。
• 策略：调整 SKAN 设置，优化 TikTok 推广系列，扩展至 13 个国家。

案例 3：Rappi（拉丁美洲）

• 成效：用户获取量增长 8 倍，CAC 降低 26.6%。
• 策略：利用 AppsFlyer 受众共享和 TikTok AEO 与 VBO 进行测试和学习。

案例 4：汉堡王（巴西）

• 成效：优惠券激活 ROI 提升 7 倍，CPA 降低 20%。
• 策略：利用 AppsFlyer 衡量功能和 TikTok 再营销推广系列。

案例 5：Casas Bahia（巴西）

• 成效：应用内转化率提高 44%，ROI 超出目标 55%。
• 策略：结合 VBO 和 IAEO 策略，进行精准用户定向。

案例 6：家乐福（巴西）

• 成效：应用内收入增长 29%，新用户增长 11%。
• 策略：与 TikTok 内容创作者合作，优化广告素材和推广策略。

结论

• 使用 MMP 是推动应用增长的关键。
• AppsFlyer 和 TikTok 的联合解决方案能有效应对隐私挑战，提升归因精度和推广效果。
• 通过精准的用户归因、高效的预算分配和个性化的广告策略，营销人员可以实现更高效的用户获取和再营销。
• 实践中应注重测试、学习和优化，同时结合不同的推广系列类型和策略以实现最佳效果。