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网售处方药开闸在即，助力医药电商行业大变革

核心内容

• 政策趋势：网售处方药政策历经多轮调整，逐步向放开方向发展，2018年4月国务院出台相关政策，允许在线开具部分常见病、慢性病处方，为医药电商发展扫清了关键障碍。
• 市场潜力：我国处方药市场占药品终端消费市场85%以上，目前主要通过医院渠道销售，占比约80%。随着政策放开，医药电商有望将处方药销售比例提升至10%以上，市场空间或将突破2000亿元。
• 行业借鉴：美国医药电商发展成熟，药品网购渗透率达30%，以O2O模式和PBM（药品福利管理）结合的模式为主，为我国医药电商发展提供了参考方向。
• 企业受益分析：九州通作为医药流通领域的领先企业，具备完善的线上线下渠道布局，有望在政策放开后显著受益。

主要观点

• 医药电商发展瓶颈：当前医药电商普遍缺乏成熟的盈利模式，主要依赖广告、销售价差或平台抽成，且处方药销售受限于医保支付和配送体系等现实问题。
• 线上线下融合趋势：O2O模式成为医药电商发展的重要方向，线上流量与线下渠道结合，提升用户体验与服务效率。
• 政策推动行业发展：政府取消医药电商B、C证审批，改为备案制，降低行业准入门槛，推动医药电商向规范化、规模化发展。
• 九州通的优势：九州通在药品采购、物流配送、线下药店覆盖等方面具备显著优势，其旗下好药师和药急送已形成较完整的线上线下的医药电商生态。

关键信息

一、网售处方药政策演变

二、医药电商市场现状与前景

• 市场规模：2016年我国网上药店销售额占零售市场不到10%，B2C医药电商交易总额达200亿元，预计未来有望突破千亿。
• 市场结构：我国处方药市场以医院渠道为主，占80%；美国处方药则以连锁药店和PBM为主，医院渠道仅占10%。
• B2C增长：2012—2016年，中国医药B2C交易总额年均复合增长率达77.2%，表明市场潜力巨大。

三、医药电商主要模式与企业布局

四、处方外流对医药流通的影响

• 流通方式重构：处方从医院流向零售药店，推动药品流通方式由“医院—药房—患者”向“医院—医药电商—患者”转变。
• 医保支付问题：目前医保支付尚未支持线上购药，限制了医药电商的进一步发展。
• 物流配送挑战：配送时效与冷链体系是医药电商亟需解决的问题，九州通凭借全国物流体系和自有药店资源，在此方面占据优势。

企业受益分析

九州通

• 线下渠道：拥有1.7万多家签约药店和近千家自有药店，覆盖广泛。
• 线上布局：好药师和药急送形成B2C和O2O双平台，线上销售额快速增长。
• 物流体系：全国最全的医药物流体系，支持快速配送和药品分拣。
• 产业生态：整合药品采购、物流、销售、服务等环节，打造完整产业链闭环。

结论

随着网售处方药政策逐步放开，医药电商将迎来前所未有的发展机遇。我国医药电商市场空间有望从百亿级向千亿级迈进，线上线下融合的O2O模式和具备PBM能力的医药保结合模式将成为未来发展的主要方向。九州通凭借其全面的渠道布局和成熟的电商运营体系，有望在这一变革中占据领先地位，实现更大程度的受益。