医药行业：网售处方药开闸在即，助力医药电商行业大变革-20180630-莫尼塔-22页-0mb

网售处方药开闸在即，助力医药电商行业大变革

核心内容

• 政策动向：网售处方药政策历经多次调整，近期有望放开，这将极大推动医药电商行业发展。
• 市场潜力：我国处方药市场占药品终端消费市场的85%以上，但主要通过医院渠道销售。随着政策放开，医药电商市场空间有望从百亿级迈向千亿级，甚至达到2000亿。
• 行业趋势：医药电商正在向线上线下一体化发展，O2O模式和与PBM结合的模式成为主流方向。
• 企业受益分析：九州通凭借其完善的线上线下布局和强大的物流体系，在网售处方药放开后有望直接受益。

主要观点

1. 网售处方药政策背景

• 网售处方药政策经历了多个阶段，从最初的禁止，到逐步试点放开，再到目前有条件放开，政策方向逐渐明确。
• 2018年4月，国务院出台《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，允许在线开具部分常见病、慢性病处方，为网售处方药铺平道路。
• 政策逐步转向备案制，降低了医药电商的准入门槛，鼓励行业创新和扩张。

2. 医药电商市场现状与前景

• 当前网上药店占医药市场比重仅为1%，远低于美国的30%。
• B2C医药电商发展迅速，交易总额从2012年的约20亿元增长至2016年的200亿元，年复合增长率达77.2%。
• 随着处方外流政策推进，处方药销售将逐渐从医院流向药店和医药电商，释放巨大市场潜力。

3. 美国经验借鉴

• 美国处方药网购渗透率高达30%，医药电商模式成熟，包括O2O和“药房+PBM”两种主要形式。
• 沃尔格林通过整合线上与线下资源，形成全渠道布局，成为O2O模式典范。
• CVS通过与PBM结合，实现了“医-药-保”产业链协同，为我国医药电商提供参考。

4. 医药电商模式分析

• B2B模式：主要服务于医疗机构和零售药店，如九州通医药网、益药购等。
• B2C模式：直接面向消费者，如天猫医药馆、好药师网、康爱多网上药店等。
• O2O模式：线上线下融合，如好药师的“24小时送药、1小时必达”服务，康爱多的移动端服务等。

关键信息

一、政策演变

二、处方药市场结构

三、医药电商发展现状

• B2C平台：天猫医药馆、京东医药城、阿里健康大药房等。
• B2C自营：好药师、康爱多、七乐康等。
• O2O模式：好药师、叮当快药、快方送药等。
• B2B模式：九州通医药网、珍诚在线、海虹医药网等。

四、九州通的优势分析

• 线上流量：拥有好药师等B2C平台，具备一定的线上流量优势。
• 线下渠道：全国1.7万多家线下药店签约和系统对接，覆盖广泛。
• 物流体系：拥有完善的医药物流体系，支持全国配送。
• 全渠道布局：整合线上线下资源，构建“医-药-保”一体化服务模式。

未来展望

• 处方外流：随着医改推进，处方药将逐步从医院流向零售药店和医药电商，推动行业变革。
• 盈利模式：医药电商普遍缺乏成熟的盈利模式，主要依赖广告、佣金、价差等方式，需进一步探索。
• 物流与监管：药品配送需冷链支持，且监管严格，医药电商需提升物流能力，确保药品安全。
• 行业整合：药店并购整合加速，线上线下协同发展成为趋势。

案例分析

阿里健康

• 作为中国最大的医药B2C第三方平台，天猫医药馆2017年商品交易总额接近400亿元。
• 盈利模式包括佣金、广告、自营销售差价等。
• 主要热销品类为OTC药品和医疗器械。

九州通旗下好药师+药急送

• 好药师线上电商业务2017年突破10亿元，O2O服务覆盖18个城市。
• 利用九州通的线下药店资源和物流体系，实现线上线下联动。

太安堂康爱多

• 作为微信购药第一品牌，康爱多已实现线上线下全渠道经营。
• 拥有2000万注册用户，1700万购买用户，具备较强的用户粘性。

总结

• 网售处方药政策逐步放开，将极大推动医药电商行业发展，带来千亿级市场空间。
• 九州通凭借其完善的线上线下布局和强大的物流体系，有望成为网售处方药放开的直接受益者。
• 医药电商需在流量获取和物流体系方面持续优化，以适应处方药销售的新模式。