网售处方药开闸在即，助力医药电商行业大变革-180630_22页_4mb

网售处方药开闸在即，助力医药电商行业大变革

核心内容

随着网售处方药政策的逐步放开，中国医药电商行业将迎来重大变革，市场空间有望从百亿级向千亿级迈进。目前，网上药店仅占医药市场1%的比重，但预计若网售处方药比例提升至10%以上，医药电商市场规模将达2000亿元。九州通作为渠道布局较为完善的医药上市公司，有望在政策放开后直接受益。

主要观点

• 政策调整背景：网售处方药政策经历了多个阶段的调整，从最初的禁止销售，到逐步试点放开，再到2018年4月国务院提出允许部分常见病、慢性病处方在线开具，标志着政策逐渐向医药电商开放。
• 市场潜力巨大：我国处方药市场占药品终端消费市场85%以上，但目前主要依赖医院渠道销售，而美国处方药通过药店渠道销售占比达34%。随着处方外流政策的推进，医药电商将有机会承接处方药销售。
• 医药电商模式：主要分为B2B、B2C和O2O三种模式。B2B主要服务于机构，B2C面向个人消费者，O2O结合线上与线下资源，实现药品的即时配送与服务。
• 美国经验借鉴：美国医药电商发展较为成熟，其O2O模式与PBM（药品福利管理）模式值得我国借鉴。通过线上导流线下渠道，形成闭环生态，是未来医药电商发展的方向。

关键信息

• 处方药市场结构：我国处方药市场占比约85%，其中80%通过医院渠道销售，而美国医院渠道仅占40%。
• 网上药店现状：截至2016年，网上药店占零售市场比重不足10%，且主要销售非处方药。
• 九州通优势：九州通具备完善的线上流量端口和线下药店渠道，其旗下好药师+药急送模式已实现线上线下协同，具备较强的竞争力。
• 医药电商挑战：目前医药电商普遍缺乏成熟的盈利模式，主要依赖广告、销售价差和抽成。医保支付限制和药品配送能力不足是其发展瓶颈。

医药电商发展路径分析

政策背景

• 探索期（2000-2004）：1999年CFDA出台《处方药与非处方药流通管理暂行规定》，禁止网上销售处方药。
• 萌芽期（2004-2014）：2005年允许非处方药网上销售，2014年提出允许互联网企业凭处方销售处方药。
• 成长期（2014至今）：2016年结束第三方平台网上零售试点，2018年政策进一步放宽，允许部分处方药在线开具。

市场前景

• B2C渠道增长迅速：医药B2C交易额自2012年至2016年增长近十倍，复合年增长率达77.2%，预计未来将向千亿市场迈进。
• 处方外流推动变革：处方外流将改变药品流通方式，推动医药电商与医院、医保支付方对接，实现线上线下一体化。

美国医药电商模式分析

O2O模式

• 沃尔格林模式：通过收购drugstore.com，构建了线上线下结合的O2O体系，线上访问量快速提升，线上平台承担处方药、OTC和医疗用品销售。
• CVS+PBM模式：CVS通过并购Caremark，形成“药店+PBM”模式，PBM为CVS带来稳定的客户流量与收入来源，同时提升患者用药体验。

模式特点

• 线上导流线下：通过线上平台吸引用户，线下门店提供取药与服务，实现流量与服务的结合。
• 全渠道整合：美国医药电商通过整合线上线下资源，提升服务效率和用户体验。

中国医药电商典型案例分析

阿里健康

• 模式：作为最大的医药B2C平台，阿里健康通过天猫医药馆提供平台服务，同时涉足自营业务。
• 收入来源：佣金、广告营销和自营销售差价。
• 优势：平台流量大，具备较强的资源整合能力。

九州通旗下好药师+药急送

• 模式：好药师主要开展B2C销售和O2O服务，药急送作为O2O配送平台，提供24小时送药服务。
• 优势：依托九州通强大的线下药店网络和物流体系，实现快速配送和高质量服务。
• 发展现状：2016年线上销售增长105.74%，2017年突破10亿元，具备较强发展潜力。

太安堂康爱多

• 模式：康爱多是微信购药的先行者，实现线上线下全渠道经营。
• 优势：拥有自建平台和第三方旗舰店，注册用户超2000万，活跃用户达800万。
• O2O布局：通过移动端提供个性化服务，如服药提醒、微健康等，提升用户粘性。

医药电商发展趋势

• 线上线下融合：未来医药电商将更加注重线上线下联动，提升用户体验与服务效率。
• 医保对接：医保支付制度的完善将是医药电商发展的关键。
• 物流体系升级：药品配送时效与冷链能力的提升将直接影响医药电商的竞争力。

总结

随着政策逐步放开，医药电商行业将进入快速发展阶段。九州通凭借完善的线上线下渠道布局，有望在处方药网售市场中占据有利位置。未来医药电商的发展需结合流量获取、渠道整合与物流体系优化，实现全链条服务闭环。同时，借鉴美国经验，推动医药分开、医保对接与PBM模式，将有助于提升医药电商的市场渗透率与盈利模式。