【安永】如何在变革中脱颖而出-2023年生命健康行业研究报告_21页_6mb

如何在变革中脱颖而出

核心内容概览

2023年生命健康行业正处于深刻变革之中，新冠疫情带来的冲击、政策环境的变化以及数字化转型的加速，促使企业不断调整战略，以应对复杂多变的市场环境。本报告聚焦于“变革”、“重塑”和“增效”三大主题，探讨了行业趋势、企业应对策略及安永在其中提供的专业支持。

主要观点与关键信息

变革：组织架构优化与敏捷管理

• 组织架构再造：新冠疫情促使生命健康行业加速变革，企业需采用灵活敏捷的组织架构以应对市场变化。
• 项目管理模式：有效的项目管理与流程支持是提升运营效率的关键。
• 本土化人才策略：需结合中国业务特性，建立个性化的人才培养与知识传递机制。
• 安永解决方案：安永为跨国制药企业设计新一代智能会议平台，实现“One Platform, One Data”一体化解决方案，提升会议执行效率和合规性。

重塑：带量采购常态化与业务模式转型

• 带量采购常态化：截至2023年5月，国家已落地执行9轮药品带量采购和3轮医疗器械带量采购，平均降幅达50%以上，医疗器械甚至高达80%。
• 政策影响：带量采购压缩利润空间，促使药企加快产品商业化，推动创新药研发。
• 新模式探索：企业开始在新产品上市初期引入第三方进行市场拓展，提升覆盖效率。
• 零售渠道崛起：零售渠道销售占比从2018年的22%上升至2022年的近30%，成为重要增长点。
• 医保目录动态调整：新产品入保周期缩短，部分药物实现“当年上市当年入保”，加快市场放量。

增效：数字化体系构建与数据驱动决策

• 数字化转型必要性：数字化体系提升企业运作效率，成为企业增效的重要手段。
• 数据整合与洞察：整合多系统平台，挖掘数据价值，实现从数据到洞察的转化。
• AI赋能：安永自研AI原子能力技术平台，提升会议效果评估、内容推荐及客户画像分析能力。
• Targus智慧风控平台：该平台通过大数据和机器学习技术，帮助企业识别风险、制定应对策略，覆盖采购、销售、生产、人事等核心业务域。

出海战略：探索全球化市场

• 出海趋势：受欧美市场壁垒增加影响，中国药企开始寻求其他市场，如欧洲和中东。
• 北美市场：仍是首选，但面临高审批门槛和集采政策带来的利润压缩。
• 欧洲市场：市场规模虽小于北美，但审批相对宽松，且可作为“弯道赴美”的跳板。
• 中东市场：MEA地区增长潜力大，沙特阿拉伯作为关键节点，具有战略意义。
• 安永支持：安永提供“一站式”出海服务，涵盖战略制定、市场准入、合规审查、供应链优化等环节。

企业全球化战略建议

1. 评估自身业务：明确企业优势与目标市场。
2. 设计供应链：构建全球化供应链体系，确保产品高效分销。
3. 整合当地监管：适应目标市场的法规要求。
4. 寻找合作伙伴：与当地企业、机构建立合作关系，提升市场渗透力。
5. 执行战略计划：设立实体、获取许可、准备质量体系，确保战略落地。

安永支持服务

• COIN网络：安永中国海外投资业务部为中国药企提供全球化战略支持。
• 欧洲出海服务：涵盖早期进入计划、质量审核、许可注册、供应链优化等。
• 中东市场支持：安永作为中沙政府沟通桥梁，提供市场政策、临床资源及销售网络分析支持。
• 数字化转型：安永为南京医药等企业提供数字化战略规划，涵盖智慧运营、智慧营销、智慧物流等核心板块。

结语

生命健康行业正经历从传统模式向创新与数字化转型的关键阶段。企业需在变革中不断优化组织架构，重塑业务模式，并通过数字化手段提升效率与洞察力。同时，面对全球市场的不确定性，积极“走出去”已成为中国药企实现可持续发展的必由之路。安永作为行业顾问，致力于为中国药企提供全方位支持，助力其在全球化进程中实现突破。