安永：如何在变革中脱颖而出-2023年生命健康行业研究报告_21页_6mb

生命健康行业变革总结

一、行业变革背景

新冠疫情后，生命健康行业面临政策驱动、技术创新和全球化竞争的多重变革压力：

• 政策影响：政策驱动行业创新与商业模式重塑；
• 技术创新：人工智能、数字化工具提升运营效率；
• 全球化转型：企业探索欧美以外新兴市场。

二、企业应对策略

1. 组织架构再造

• 组织模式：从传统全球一体化转向灵活敏捷架构；
• 人才管理：建立个性化人才培养体系，强调知识传递与本土化运营；
• 项目管理：通过项目管理与流程优化提升运营效率。

2. 带量采购常态化

• 政策影响：药品及医疗器械平均降幅达50%-80%，利润空间被压缩；
• 企业应对：
  • 投资研发与技术创新；
  • 优化业务模式，布局零售药店、DTP药房等非传统渠道；
  • 探索海外市场，尤其是高定价市场。

3. 数字化体系建设

• 技术应用：AI赋能会议活动管理、医疗数据整合与风控；
• 企业管理：
  • 构建数字化架构，实现端到端流程一体化；
  • 推动数据治理，强化风险控制能力；
  • 发展智能化工具（如新一代会议平台、Targus风控平台）。

4. 再造产品生命周期与商业模式创新

• 市场策略：
  • 分散依赖医保进入战略，通过“双通道”、DTP模式提升可及性；
  • 优化ROI管理，提升资源使用效率；
  • 加强品牌建设与患者教育；
• 国际化转型：
  • 布局欧美以外市场（如中东、沙特）；
  • 实施“License-in+并购”策略加快海外布局。

三、国际化发展

1. 美国市场

• 优势：价格高、市场规模大、创新药需求高；
• 挑战：
  • FDA准入门槛高；
  • 美国集采压缩长期价格空间；
  • 地缘政治风险大。

2. 欧洲市场

• 优势：统一监管标准、靠近美国市场、临床试验环境友好；
• 挑战：
  • 市场碎片化，需适应各国政策；
  • 医保体系复杂，价格谈判难度大。

3. 中东市场潜力

• 机遇：快速增长、政策友好、辐射范围广；
• 策略：聚焦慢病药物或生物药，逐步从沙特市场扩展至中东其他国家。

四、关键趋势

• 定价权之争：政策压价与海外市场高溢价并存；
• 技术革新：AI融合、数据治理、项目管理成为新增长引擎；
• 模式创新：新产品生命周期管理、多元市场布局、敏捷反应。

五、战略建议

企业需在政策与市场双重驱动下，强化数字化、国际化能力，重塑商业策略，提升综合竞争力。