2023年生命健康行业研究报告-安永-2023.10-24页_1mb

如何在变革中脱颖而出

行业概览

• 核心趋势: 新品上市加速、创新疗法涌现，人工智能应用逐步普及。
• 外部环境: 2023年新冠疫情逐渐远去，但对其引发的全球性深远影响持续存在。
• 行业热点: 政策驱动（带量采购、医保谈判）、资本寒冬（地缘政治冲突、全球经济放缓）、技术变革。

组织架构再造

• 变革驱动: 适应全球和中国市场的巨大差异，应对不断变化的政策环境。
• 核心方向:
  • 构建灵活、敏捷的组织架构
  • 推进项目管理模式与流程优化的支持
  • 发展本土化的人才培养模式和知识传递机制

带量采购常态化

• 现状: 国家层面已实施九轮药品和三轮医疗器械集中带量采购，平均降幅达50%，医疗器械甚至高达80%。
• 影响:
  • 创新药研发投入回报挑战明显
  • 强制性降价压缩企业利润空间
• 政策机遇:
  • 新产品快速纳入医保目录
  • 医保周期缩短至14个月，促进产品放量

商业模式重塑

• 渠道创新:
  • 探索DTP药房、“双通道”政策、院外市场拓展
  • 第三方团队参与市场推广
• 营销新趋势:
  • 线上渠道重要性日益突出
  • 提升品牌知名度成为吸引终端客户的重要策略
    2022年零售渠道销售占比已从2018年的22%上升至接近30%

数字化转型

• 主要挑战:
  • 多系统割裂带来的管理困难
  • 繁杂系统影响决策效率
• 解决方案方向:
  • 部署新一代智能会议平台，整合会议管理、数据分析、风控合规
  • 开发AI驱动的数据治理平台，实现从数据到洞察的转化
  • 建立适应敏捷变革的数据分析体系

市场拓展策略与“走出去”

• 北美市场优势:
  • 美国实施自由定价，提供3-4倍于其他国家的药品溢价
  • 创新药市场占比达全球总额的55%
  • 但面临FDA审批严格、部分集采压力和地缘政治风险
• 欧洲市场潜力:
  • 承销商数量竞逐生存空间
  • 历史悠久的医药产业与人才储备
  • 临床试验优势与欧盟中心审批便利性
  • 主要挑战：政策差异、药品定价谈判复杂
• 中东与北非市场机会:
  • 复合年增长率75%，远高于全球平均水平
  • 沙特王国为主要国家，2026年预期市场增长强劲
  • 人口结构（肥胖、慢病）形成对特定药物需求
  • SFDA认证代表产品质量，有助于辐射中东地区

总结建议

• 内生发展：强化创新，打造差异化产品管线；优化ROI管理模式，提升投入资源效率
• 出海策略：根据产品线特点与企业实力选择目标市场；定制符合各区域法规的合规方案；借助专业咨询顾问提高海外拓展成功率