2020小红书美妆行业数据报告_26页_12mb

2020年小红书美妆行业数据报告总结

核心内容

2020年，小红书美妆行业继续保持其在平台上的领先地位，尽管整体占比略有下降，但依然是用户互动量最高的行业。美妆内容形式更加多元化，视频笔记占比持续上升，成为用户关注的重要内容形式。同时，直播带货在小红书上表现突出，具备“三高一低”的特点，吸引了众多品牌商家的关注。

主要观点

• 美妆行业地位：
  美妆行业是小红书内容最多的行业，笔记互动量占全部样本的8.1%，虽然较2019年有所下降，但依然保持第一位置。

• 内容形式变化：
  视频笔记数量持续增长，从1月的15.75%增长至12月的19.58%，显示出短视频内容在平台上的影响力不断提升。

• 直播带货表现：
  小红书直播带货具有高客单价、高转化率、高复购率和低退货率的特点，美妆达人直播互动率10%以上占比36.41%，直播次数10次以上占比24.68%，是平台直播的重要力量。

• 用户画像：
  美妆内容阅读人群以女性为主，占比达94%，年龄18-34岁用户占80%。用户群体从一线城市向二三线城市扩散，美妆消费圈层进一步细化。

• 产品偏好：
  美妆用户更关注产品功效和品牌保障，国际品牌在种草营销中占据主导地位，但国货品牌如完美日记、美康粉黛在特定细分市场表现优异。

• 热推商品：
  彩妆热推商品以口红、粉底液等为主，圣罗兰小金条口红笔记互动量最高。护肤热推商品多为精华、面霜、眼霜等，雅诗兰黛线雕精华和第七代小棕瓶互动量领先。

• 用户购买画像：
  用户关注焦点包括彩妆、护肤、健身、减肥运动等，品牌关注度方面，国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等占据重要位置，国货品牌如完美日记、美康粉黛也有显著表现。

关键信息

美妆行业笔记数据

• 美妆行业笔记总数：555万篇
• 视频笔记数量：96.7万篇，占比17.42%
• 美妆行业互动量：9.7亿次

美妆行业热搜词

• 热搜词TOP1为“皮肤”，相关笔记数达243.84万篇
• 热搜词TOP10包括“成分”、“肌肤”、“精华”、“面膜”、“美妆”、“口红”、“妆容”、“眼影”、“粉底”等

美妆达人直播表现

• 直播互动率10%以上占比36.41%
• 直播次数10次以上占比24.68%
• 直播场均观看人数1万以上占比5.17%，高于平台平均水平

美妆行业营销趋势

1. 内容形式和行业领域更加多元化，美妆行业依然是第一大行业
2. 美妆消费圈层进一步细化，用户群体从东部沿海城市向西部内陆城市扩散
3. 产品功效和品牌保障是用户的重要参考因素
4. 用户愿意尝试新奇、性价比高的彩妆产品，对护肤类产品更注重品质保障

美妆行业营销策略

1. 种草营销进入存量与增量市场并重阶段
2. 针对不同圈层的用户进行个性化营销
3. 注重成分和功效优势产品的开发，传递品牌理念，增强用户共鸣
4. 强化KOL分享和情感共鸣，利用社交裂变触达目标用户
5. 品牌营销转向精细化投放，借助数据工具精准分析用户画像和行为偏好

品牌合作数据

• 彩妆品牌合作笔记互动量TOP5：

  1. 圣罗兰
  2. 汤姆·福特
  3. 魅可
  4. 阿玛尼
  5. 雅诗兰黛

• 护肤品牌合作笔记互动量TOP5：

  1. 雅诗兰黛
  2. 玉兰油
  3. 兰蔻
  4. 欧莱雅
  5. 海蓝之谜

热推商品

• 彩妆热推商品TOP10：

  1. 圣罗兰 小金条口红
  2. 阿玛尼 紧颜粉底液
  3. 阿玛尼 权力粉底液
  4. 雅诗兰黛 DW粉底液
  5. 3CE 彩妆膏口红腮红眼影唇颊三用
  6. 魅可生姜 高光
  7. 乔治阿玛尼 秋冬新款红管带闪唇釉
  8. 3CE晶钻珠光液体眼影
  9. 兰蔻 漆光唇釉
  10. 3CE 九宫格眼影 九色哑光闪片

• 护肤热推商品TOP10：

  1. 雅诗兰黛线雕精华
  2. 雅诗兰黛 第七代小棕瓶
  3. 兰蔻菁纯臻颜焕亮眼霜
  4. 兰蔻新立体塑颜紧致修复面霜
  5. 科颜氏 高保湿面霜
  6. 娇韵诗双萃赋活修护精华（第八代）
  7. LAMER精华面霜
  8. 科颜氏金盏花面膜
  9. 科颜氏 紧致修颜玻色因面霜
  10. 雅诗兰黛大白瓶全能乳液

12月好评商品

• 美妆商品好评榜TOP10：

  1. R.N.A微肌因大红瓶精华霜（SK-II）
  2. 津率享红华凝香水乳霜套装（后）
  3. 水磨精华（肌肤之钥）
  4. 轻垫红色气垫精华粉底液（乔治阿玛尼）
  5. 旷野玫瑰散粉（美康粉黛）
  6. 云纱柔焦控油散粉（完美日记）
  7. 蒲公英柔粉色提亮蜜粉（贝玲妃）
  8. 定妆喷雾（柏瑞美）
  9. 光凝妆前隔离霜（肌肤之钥）
  10. 粉底液13号珍珠白（W.Lab）

• 面膜商品好评榜TOP10：

  1. 柔滑亮泽焕颜十全大补面膜（菲洛嘉）
  2. 新鲜净化面膜泥涂抹式白泡泡面膜（菲洛嘉）
  3. 小粉盾密集修护纱布面膜（肤见）
  4. 蓝色药丸+绿色药丸面膜（蒂佳婷）
  5. 海洋版面膜（COCOCHI COSME）
  6. 积雪草泡泡面膜（贝诗黛儿）
  7. 葡萄泥膜+赋活多效面膜（Flocon）
  8. 库拉索芦荟胶（Flocon）
  9. 海葡萄冰钻芍药（Fan Beauty）
  10. AG抗糖面膜（COCOCHI COSME）

总结

2020年小红书美妆行业继续保持强劲增长，内容形式和用户群体不断拓展，直播带货成为新的增长引擎。国际品牌在种草营销中占据主导地位，但国货品牌也在细分市场中崭露头角。用户对产品功效和品牌保障的关注度持续上升，同时对性价比高的产品也有较高的接受度。品牌应注重内容多元化、圈层精细化、数据化投放和社交裂变，以提升市场竞争力和用户互动ROI。