宠物食品行业专题报告之五：中国宠物主粮市场发展路径探讨-20181029-长江证券-17页-1mb

中国宠物主粮市场发展路径总结

核心内容概述

中国宠物主粮市场是宠物食品行业中规模最大、发展最快的细分市场之一。随着养宠比例的持续上升和宠物消费升级，主粮市场正迎来快速发展的机遇。目前，市场仍以品牌竞争为主，外资品牌占据主导地位，但国产品牌通过电商渠道逐步实现突围，形成了一定的市场影响力。

主要观点

• 市场潜力巨大：预计2018年中国宠物主粮市场规模约为300亿元，占整个宠物食品市场的近七成，未来仍有较大的增长空间。
• 消费趋势变化：宠物主人趋于年轻化，对产品健康、多元化与个性化的需求日益增强，推动主粮市场向高品质、定制化方向发展。
• 渠道转型趋势：线上渠道在宠物主粮市场中占比超过50%，成为主要销售渠道。但随着流量成本上升，全渠道运营将成为企业发展的新方向。
• 国产品牌崛起：以疯狂的小狗为代表的国产品牌通过高性价比和线上营销策略迅速崛起，展现出强劲的增长势头。
• 品牌建设关键：随着市场进入发展期，线下渠道的重要性日益凸显，品牌形象的塑造将成为企业长期竞争力的核心。

关键信息

市场规模与增速

• 2015~2018年中国家庭养宠比例从10%提升至21%。
• 2018年中国宠物食品终端市场规模达541亿元，其中主粮市场占比近70%。
• 2018年宠物主粮市场渗透率约为15%-20%，远低于欧美发达国家的95%。

竞争格局

• 外资品牌如皇家、天然比瑞吉仍占据主导地位，尤其在淘宝等电商平台表现突出。
• 国产品牌通过电商渠道实现突围，疯狂的小狗成为代表，其主粮销售额在淘宝上排名第二。
• 品牌数量众多，市场竞争激烈，产品定价差异较大。

消费者行为

• 75%的养宠人群为80/90后，学历普遍较高，对宠物健康、营养和适口性有较高要求。
• 60%以上的消费者认为线上渠道更便捷且产品更丰富。
• 90后养宠主人更倾向于购买高性价比产品。

发展路径

• 起步期：以高性价比产品为主，通过线上渠道快速放量，疯狂的小狗是典型代表。
• 发展期：转向线下渠道，加强品牌形象建设，通过全渠道营销和产品矩阵提升品牌影响力。
• 成熟期：向综合服务商转型，提供宠物寄养、医疗等多元化服务，构建“全渠道+多品牌”体系。

品牌发展策略

• 高性价比策略：适用于起步期，通过低价优质产品吸引消费者，快速占领市场。
• 差异化高端策略：适用于发展期，通过高品质产品和线下渠道塑造高端品牌形象。
• 全渠道营销：结合线上与线下渠道，提升品牌覆盖范围和用户黏性。
• 产品矩阵拓展：从单一主粮产品向宠物用品、医疗产品等多元化领域延伸。

风险提示

• 产品质量控制：食品安全是行业发展的关键，需严格把控。
• 市场竞争激烈：宠物零食尚未有全国统一质量标准，市场竞争加剧。

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结论

中国宠物主粮市场正处于快速发展阶段，国产品牌通过高性价比和线上渠道实现突破，未来将向全渠道运营和多品牌矩阵转型。品牌形象建设与消费者教育将成为品牌长期发展的核心，推动企业从产品供应商向宠物综合服务商转变。