卓尔数科-2021年小红书内衣品类营销报告-2021.3-40页_5mb

女力崛起 创变未来 —— 小红书内衣品类内容营销报告总结

核心内容

随着“她经济”的兴起，女性消费观念从“悦他”转向“悦己”，内衣市场迎来了新的增长机遇。小红书作为具有强大种草效应的社交电商平台，成为内衣品牌营销的重要阵地。本报告通过对小红书内衣品类的分析，揭示了市场趋势、消费者行为以及品牌营销策略。

主要观点

• 市场增长显著：中国内衣消费需求持续增长，2019年达到167.7亿件，预计2020年底突破170亿件。小红书内衣相关笔记、点赞、收藏增速分别为31.54%、115.30%、148.54%，增长潜力巨大。
• 品类细分明显：内衣品类呈现明显细分趋势，如无钢圈文胸、显小内衣、运动内衣等，消费者对舒适度和颜值的关注度显著上升。
• 年轻化趋势明显：近五成的90后、95后成为内衣消费主力，消费者更注重个性化和品质，追求悦己式消费体验。
• 内容营销主导：优质内容是品牌获取流量的关键，包括好物分享、穿搭推荐、产品测评等，内容需贴近用户需求并激发情感共鸣。
• 达人种草效应显著：头部达人和腰部达人共同推动品牌传播，尤其以穿搭类、测评类内容为主，吸引大量互动和关注。

关键信息

小红书内衣品类数据

• 品类增长：小红书内衣品类笔记、点赞、收藏增速分别达到31.54%、115.30%、148.54%。
• 细分品类：内衣和家居服是主要类目，占比分别为50.25%和34.90%，短袜/打底因换季需求增长明显。
• 价格分布：内衣商品主要集中在0～100元（28%）和100～200元（60%）区间，消费者购买力较强，偏好高品质产品。

小红书内衣热门笔记类型

• 好物分享：占比最高，内容围绕用户痛点和使用体验展开。
• 穿搭推荐：包括“建议收藏”“舒适内衣推荐”等，内容注重产品效果和搭配场景。
• 产品测评：以Vlog形式展示产品细节和真实效果，提升消费者信任感。

小红书内衣热门笔记标题示例

小红书内衣品牌表现

• 最受欢迎品牌TOP3：
  • Ubras：互动量209280
  • 奶糖派：互动量120807
  • 素肌良品：互动量120807
• 增速最快品牌TOP3：
  • 6IXTY8IGHT：互动增速75880%
  • Ubras：互动增速60020%
  • CA BRIDA：互动增速57500%
• 笔记数量TOP3：
  • Ubras：537篇
  • 奶糖派：369篇
  • 爱慕：223篇

消费者画像

• 少女人群：购买过少女文胸，关注价格，消费能力较低。
• 年轻人群：18-25岁，乐意接受消费升级，关注时尚与搭配。
• 丰满人群：购买过D及以上罩杯文胸，关注内衣功效与品质。
• 高端人群：年消费金额超过300元，追求精致与悦己。

消费者评论热词

• 关键词：美丽、舒服、推荐、好看、喜欢、身材、大胸、链接、牌子、内搭、显白、穿搭等。
• 评论情感：正面和中性评论为主，显示消费者对品牌的认可度较高。

品牌营销策略

• Ubras：主打舒适无痕，通过明星代言、直播、平台矩阵提升品牌曝光，注重口碑营销。
• 奶糖派：聚焦颜值自信，针对大胸女性推出一站式解决方案，内容以穿搭和明星资讯为主。
• 素肌良品：强调素肌软支撑，吸引成分党，通过联合活动提升品牌关注度。
• 遐HSIA：主打大胸显小，内容以穿搭和生活分享为主，达人数量较少但聚焦精准人群。

总结

女性内衣市场正经历由“她经济”驱动的深刻变革，小红书作为内容营销平台，为品牌提供了精准触达年轻女性消费者的渠道。通过内容营销、达人种草、用户互动等方式，品牌可以有效提升市场占有率。未来，品牌需继续关注消费者需求，注重内容质量与用户互动，以实现“小而美”的品牌定位，推动行业持续发展。