穿山甲：兴趣电商商业化能力报告_27页_13mb

穿山甲兴趣电商商业化能力总结

核心内容

穿山甲兴趣电商是抖音电商在2021年提出的全新电商概念，旨在通过内容驱动用户兴趣，激发购买行为，从而构建一个覆盖全场景、全链路的“全域兴趣电商”生态。该模式不仅改变了用户的消费行为，也为APP开发者带来了新的商业化机会和增长路径。

主要观点

1. 兴趣电商引领电商行业新格局

   • 电商行业持续增长，直播电商成为核心增长引擎，用户行为从主动搜索向内容兴趣驱动转变。
   • 抖音电商作为兴趣电商的代表，通过短视频、直播、商品卡等形式，满足用户潜在购物兴趣，推动消费行为发生转变。
   • “全域兴趣电商”整合营销、搜索、商城、店铺等场景，形成一体化购物体验，提升用户留存与转化。

2. 广告主预算持续增长，兴趣电商成为新战场

   • 电商类广告预算占比持续上升，预计2022年将达到47.8%。
   • 视频类平台广告收入逆势增长，短视频和直播成为广告主的首选投放渠道。
   • 抖音电商吸引了大量新商家、达人和MCN机构入驻，为广告主提供了更多投放选择和预算来源。

3. 穿山甲为开发者提供四大核心优势

   • 丰富预算类型：包括直播间预算、短视频预算和商品预算，其中直播间预算涨幅高达320%。
   • 适配多种场景：如原生广告、电商横划卡、逛街广告等，帮助开发者实现流量变现与用户留存。
   • 打通交易链路：提供“跳转抖音下单支付”和“开发者端内全链路交易”两种方案，提升转化效率。
   • 全新合作模式：支持CPS结算模式，包括商品分销和直播间分销，增强开发者收益潜力。

关键信息

• 行业趋势：

  • 截至2021年12月，中国网络购物用户规模达8.42亿，网络零售额达13.1万亿元。
  • 短视频用户规模达9.34亿，使用率为90.5%，成为兴趣电商的重要流量来源。
  • 直播电商用户规模达4.64亿，占网民整体的44.9%，直播电商渗透率稳步提升。

• 穿山甲兴趣电商SDK优势：

  • 提供完整的直播交易链路，包括看播、领券、下单、支付等环节，提升CVR（转化率）。
  • 同步直播间能力，如福袋、红包、优惠券等，增强用户粘性与转化。
  • 支持多种变现形式，如横划卡、逛街任务卡等，拓展可变现流量场景。

• 商业化能力：

  • 穿山甲是全球开发者成长平台，覆盖活跃DAU超8亿，日均广告请求量超630亿，展示量超110亿。
  • 帮助超过10万个APP实现增长，为超过10.5万广告主提供用户增长和投放解决方案。

总结

穿山甲兴趣电商通过整合内容与电商场景，为APP开发者提供了全新的商业化路径。其四大核心优势——丰富预算类型、适配多种场景、打通交易链路、全新合作模式，助力开发者在兴趣电商生态中获取更多商业机会。随着兴趣电商的快速发展，用户行为和广告主策略发生深刻变化，开发者需结合自身平台特性，优化变现策略，以抓住这一新兴增长点。