2022-09-02-穿山甲-兴趣电商商业化能力报告_27页_13mb

穿山甲兴趣电商商业化能力总结

核心内容

穿山甲兴趣电商是抖音电商在2021年提出的全新电商模式，旨在通过内容驱动用户兴趣，激发潜在购物需求，实现从内容消费到商品消费的无缝转化。该模式在2022年进一步升级为“全域兴趣电商”，涵盖短视频、直播、搜索、商城等多种场景，为开发者提供全新的商业化机会。

行业趋势

一. 电商行业领跑互联网生态，直播电商强势崛起

• 电商行业持续增长，截至2021年12月，我国网络购物用户规模达8.42亿，占网民整体的81.6%。
• 网络零售额达13.1万亿元，同比增长14.1%。
• 直播电商用户规模达4.64亿，占网民整体的44.9%，显示出强劲的增长势头。

二. 抖音电商飞速发展，引领兴趣电商新生态

• 抖音电商自2020年以来，GMV增长3.2倍，成为电商行业的新引擎。
• 兴趣电商通过短视频、直播等形式，满足用户潜在购物兴趣，推动消费行为转变。
• 全域兴趣电商整合多种场景，为用户提供“一站式”购物体验，助力商家实现全面、长效增长。

三. 电商生态不断演变，用户消费行为被改写

• 短视频用户规模达9.34亿，使用率为90.5%，成为兴趣电商的重要流量来源。
• 用户从传统的主动搜索购物，逐步转变为在内容浏览中被激发兴趣并产生购买行为。
• 通过内容种草、直播成交、商城搜索等场景，兴趣电商构建了完整的消费旅程闭环。

广告主趋势

一. 电商类广告预算持续增长

• 电商类广告在互联网广告中占比稳步提升，预计2022年将达到47.8%。
• 广告主预算布局调整，为开发者带来更多的电商广告机会。

二. 视频类平台更受青睐

• 2022年上半年，视频类平台广告收入占比提高至39.9%，短视频与直播成为广告主投放的首选。
• 兴趣电商因其内容驱动的特性，获得越来越多消费者的青睐。

三. 新广告主角色加入，带来新商业机会

• 抖音电商吸引了大量新商家、电商达人和MCN机构入驻，为广告投放带来新的预算来源。
• 新加入的广告主角色提升了兴趣电商的活跃度和商业潜力。

穿山甲兴趣电商商业化能力布局

一. 四大独特优势助力开发者

1. 独特电商预算，实现持续增长

   • 提供直播间预算、短视频预算和商品预算等多种类型，满足不同内容场景需求。
   • 截至2022年6月，穿山甲兴趣电商日均消耗增长超400%，显示其强劲增长潜力。

2. 丰富适配场景，最大化预算价值

   • 提供原生广告场景、新增流量场景和逛街广告场景，帮助开发者提升变现能力。
   • 通过优惠券样式、直播拉流、任务激励等方式，增强用户互动和转化。

3. 打通交易链路，打造电商场域

   • 提供“跳转抖音下单支付”和“开发者端内全链路交易”两种方案，提升用户转化效率。
   • 穿山甲兴趣电商SDK（saas版）将抖音直播能力集成至开发者APP，实现独立电商场域。

4. 全新合作模式，获取更多商业机遇

   • 引入CPS（Cost Per Sales）结算模式，包括商品分销和直播间分销。
   • 开发者可通过API接入，实现更高效的广告收益。

关键信息

• 穿山甲是全球开发者成长平台，覆盖活跃DAU超过8亿，日均广告请求量超过630亿，日均广告展示量超过110亿。
• 帮助超过10万个APP在平台内成长，为超过10.5万广告主提供用户增长和投放解决方案。
• 兴趣电商通过内容驱动，改变了用户的消费行为和广告主的投放策略，为开发者带来新的增长机遇。

总结

穿山甲兴趣电商通过内容与电商的深度融合，为开发者提供了多样化的商业化能力，助力其在兴趣电商赛道中抢占先机。随着用户行为的转变和广告主预算的持续增长，兴趣电商将成为电商行业的重要发展方向，开发者需把握趋势，灵活运用穿山甲提供的工具和资源，以实现高效增长和稳定收益。