婴幼儿营养品益生菌调研报告-解数咨询_95页_6mb

2023年益生菌行业调研总结：BIOGaia/拜奥与BIOSTIME/合生元表现出色

行业整体概况

2023年7月，婴幼儿益生菌行业在淘宝的整体成交额达61,584万元，抖音平台接近2,500万元，市场规模较小但增长显著。行业销售额与访客数均呈现上升趋势，尽管出生率下降，但益生菌需求持续旺盛，尤其在618和双11大促期间表现突出。618期间销售额突破1亿元，且访客数和转化率显著增长。

热门品牌调研：BIOGaia/拜奥与BIOSTIME/合生元

1. BIOGaia/拜奥

• 销售表现：半年销售额增长超2600%，天猫旗舰店热销，抖音销售额紧追天猫，占500万-750万区间，8月后品牌自播与达人播布局强化。
• 产品策略：主打婴幼儿益生菌、益生菌滴剂，强调“0岁可用”“专利菌株”“温控运输”。抖音主推“滴剂”及搭配用的餐具，注重用户体验。
• 用户画像：淘宝以女性为主（82.79%），年龄25-34岁（占59%），地域集中于广东、浙江、江苏。抖音客群女性占比80%，年龄24-40岁，地域以广东、江苏、浙江为主。
• 流量结构：依赖品牌自播+达人播，直播占销售额75%以上；抖音平台中，付费流量与推荐FEED为主，家政类目优势明显。

2. BIOSTIME/合生元

• 销售表现：618期间销售额达750万-1000万，同比增长超3000%。天猫旗舰店重点销售益生菌和婴幼儿奶粉，抖音主推奶粉类产品，通过直播投放实施高性价比活动。
• 产品策略：天猫主推益生菌，抖音主打婴儿配方奶粉（如A2版），强调“乳桥蛋白”“吸收营养”等卖点。小红书平台注重奶粉与益生菌关联，强化品类词曝光。
• 用户画像：天猫客群女性占比81.14%，抖音及小红书客群以25-34岁女性为主，地域覆盖广东、浙江、江苏等地，关注母婴和彩妆内容。
• 流量结构：天猫依赖直通车和手淘搜索，而抖音以品牌自播为主，5月-7月期间通过视频和直播引流，复购率及关联达人纠错性强。

行业热点与趋势

• 用户需求：消费者更关注品牌口碑、产品产地（偏爱中国大陆产）、剂型（滴剂、冲剂），及是否解决肠胃问题（如肠胀气、便秘）。
• 品牌趋势：BIOGaia/拜奥与合生元占据70%以上市场份额，呈现显著的马太效应；电商渠道（淘宝、抖音）增速迅猛，但抖音生态与淘宝差异明显（如消费者更倾向直播）。
• 营销亮点：
  • BIOGaia/拜奥：借助KOL（如月子中心）、达人直播及小红书种草解答育儿问题，强调真实体验；抖音以“旗舰店直播+低价带货”为策略，赠品引导转化。
  • BIOSTIME/合生元：618提前释放流量，全天候直播覆盖热销时段；小红书注重内容互动（图文+短视频），促进奶粉与益生菌关联消费。

总结

2023年益生菌行业在淘宝与抖音渠道同步增长，但抖音增速高于淘宝，618与双11成为关键爆发点。BIOGaia/拜奥与BIOSTIME/合生元双雄格局稳定，前者以滴剂和全平台流量整合见长，后者聚焦奶粉类目与大促引流。用户画像高度集中于25-34岁宝妈，偏好高活菌、无添加及科学成分解释。品牌需通过精准内容营销（如小红书种草、抖音直播）及差异化产品（如针对肠胃问题设计）强化竞争力，同时关注转化率优化与跨平台流量布局。