【解数咨询】第217期-婴幼儿营养品行业调研-Numans纽曼思、芯亦_79页_7mb

2024年婴幼儿营养品行业调研报告聚焦淘宝及抖音平台，反映行业快速增长与品牌竞争态势。淘宝平台2023年9月婴幼儿营养品GMV达363亿，抖音则在1亿~25亿区间，整体销售仍以淘宝为主。行业数据显2023年4-9月GMV同比增长3628%，访客数上升2971%，客单价与支付转化率同步增长，显示行业进入高速发展。4月-9月核心促销节点如双11、618及3月、8月，月度GMV超45亿，尤其双11期间增长显著。

热门品牌中，INNE与bioisland长期占据20%市场份额，马太效应明显。TOP10品牌覆盖50%市场，其中INNE、D-Cal/迪巧、Autili/澳特力销售额同比涨超100%。D-Cal/迪巧2023年9月销售额涨幅达25719%，成为增长最快品牌。抖音平台2023年7-9月销售额月均增长超25%，其中8月抖音销售额达25亿~5亿，9月为1亿~25亿。TOP品牌包括信谊、澳特力、健敏思等，其销量与销售额呈现显著增长。

纽曼思（Numans）在淘宝月均销售额22386万元，但抖音表现强劲，9月销售额达1000万~2500万。其海外旗舰店2023年9月GMV为10242万元，客单价与支付转化率持续上升。店内主营DHA，占比达70%，9月爆款为DHA产品，主打高含量帝斯曼原料及FDA认证。抖音引流依赖品类词与品牌词结合，爆款商品编号覆盖70%笔记，用户画像以女性81.57%为主，年龄25-34岁，地域聚集江苏、广东等。

芯亦品牌依赖抖音主销，9月销售额达1000万~2500万，TOP10商品全为DHA。关联达人拳爸奶粉字典9月销售额750万~1000万，短视频与直播占比共83.33%。其直播间注重产品优势及低价策略，转化率稳定。品牌覆盖4个核心品类：DHA、益生菌、钙铁锌、维生素，多通过达人直播带货。小红书上，纽曼思及芯亦均布局种草推广，9月纽曼思笔记数242篇，爆文37篇；芯亦笔记互动量达627万，用户以年轻女性为主，关注健康与育儿信息。

行业用户画像显示，淘宝以25-34岁女性为主，占比63.02%，地域分布广东、浙江；抖音用户则以24-30岁女性为主，占比45.71%，广东、河南为重灾区。消费者热词聚焦DHA、益生菌及品类对比，反映对婴幼儿营养补充的关注。品牌逐渐通过直播带货、短视频种草、主打品质与专利含量（如INNE磷虾油含专利叶黄素）增强竞争力。

重点品牌趋势：纽曼思通过旗舰店与海外旗舰店布局，依赖天猫与抖音双渠道销售，其中海外旗舰店9月销售额达4656万元，占比超40%；芯亦虽以抖音为核心，但天猫亦有稳定表现，9月GMV416万元。行业整体呈现品牌集中度提升、直播电商及短视频驱动增长、家长对品质与专业性的强需求三大特征。数据来源包括解数中台、蝉妈妈等平台，报告强调调研的系统性及数据准确性，明确服务范围与版权归属。