【卡拉研究院】2023游戏直播运营行业机会研究

游戏直播运营行业研究总结

核心内容

游戏直播运营行业正处于成熟阶段，用户规模庞大，用户习惯养成，消费能力较高，为行业提供了大容量、高价值的市场基础。随着泛视频类平台的崛起，游戏直播市场呈现出新的发展趋势，同时行业进入壁垒逐渐显现，不同板块的壁垒差异显著。

主要观点

• 用户规模与习惯：CNNIC数据显示，截至2022年6月，游戏直播用户规模达3.05亿，占网民整体的29.0%。用户主要集中在中等薪资群体，观看时长为30分钟至2小时。
• 平台迁移趋势：用户从垂直游戏直播平台迁移至泛视频类平台，如抖音、快手等，这些平台因其广泛的用户基础和内容吸引力成为主播迁移的首选。
• 游戏类型分布：短视频平台游戏直播内容以手游为主，而垂直游戏直播平台则仍以PC端网络游戏为主。
• 行业供给与需求：游戏直播行业呈现“大存量+小增量”格局，新游戏增长缓慢，老游戏已有成熟内容提供方。泛视频类平台的崛起为新入局者提供了更多机会。
• 公会运营模式：游戏直播公会作为行业的重要组成部分，存在多种运营模式，如第三方人才经纪公司、学校、线上平台等，主要负责主播的发掘、培训、推广和留存。

关键信息

平台类型与用户分布

• 垂直游戏直播平台：如虎牙、斗鱼等，专注于游戏直播内容。
• 泛视频类平台：如抖音、快手等，因用户基数大、内容多样，成为游戏直播的新热点。
• 用户迁移：垂游平台主播越来越多地在综合平台进行创作，腰尾部平台主播也在向头部平台集中。

公会运营模式

• 常见模式：游戏直播公会运营主播，主播开展直播活动，游戏公司与公会间存在间接授权关系。
• 案例1：众妙娱乐
  • 主营业务包括泛娱乐节目直播、游戏直播和电商直播。
  • 采用“发掘+培训+推广+留存”的全周期管理模式，内容制作与运营是其核心。
  • 成本结构以员工福利开支为主，占总成本的81.9%，人均薪酬和人均创收较高。
• 案例2：禅游科技
  • 采取“自建+投资+第三方”模式，与直播公会建立合作关系，提升投放效率。
  • 通过投资公会赋能自有主播及搭建公会，支持公会运营其他主播。
  • 该模式因成本高而被中腰部厂商采用，成为新的趋势。

行业进入壁垒

• 内容创作与审核：内容是游戏直播行业的核心，需健全的内容审核与风险管理机制。
• 平台选择：新公会应优先选择一两个平台进行布局，以集中资源和精力。
• 公会类型：游戏直播公会属于壁垒相对较低的门类，因此竞争激烈。

建议

• ToB or ToC：游戏直播公会可选择与企业合作，或主动签约主播，两种模式结合可产生协同效应。
• 平台选择：建议优先布局头部、综合性平台，如抖音和快手，以获取更多用户和内容资源。
• 内容策略：注重内容制作与优化，通过短视频与直播结合提升吸引力和安全性。
• 行业前景：游戏直播行业仍有发展空间，但需关注游戏供给放缓的风险。

行业组成与切入建议

• 行业组成：包括公会/MCN、赛事/综艺制作、电竞俱乐部、数据服务等板块。
• 适合切入的板块：公会/MCN是壁垒相对较低的门类，适合新进入者切入，但需注意竞争激烈。
• 用户群与内容：优质用户群是市场基础，需关注用户习惯和消费力，以及内容的多样性和吸引力。

数据支持

• 游戏版号发放：2010-2022年，游戏版号发放情况显示行业增长趋于平稳。
• 游戏用户规模：2014-2022年，国内游戏用户规模持续增长。
• 游戏直播用户规模：2019年3月-2022年3月，短视频平台、中视频平台和游戏直播平台MAU变化趋势显示市场潜力。

总结

游戏直播运营行业具有较大的市场潜力和成长空间，但需注意游戏供给放缓的风险。公会作为行业的重要组成部分，存在多种运营模式，建议新进入者选择头部综合性平台进行布局，并注重内容制作与优化，以提升市场竞争力。