2023-03-21-卡拉卡尔-游戏直播运营行业机会研究_31页_1mb

游戏直播运营行业研究总结

核心内容概述

游戏直播运营行业正处于成熟与发展的阶段，拥有庞大的用户基础和持续的市场需求。随着游戏进入存量时代，游戏直播市场呈现出用户规模大、消费能力强、用户习惯养成等特点。同时，泛视频类平台的崛起为游戏直播行业注入了新的活力，改变了市场格局。

主要观点

行业现状

• 用户规模：截至2022年6月，游戏直播用户规模达3.05亿，占网民整体的29.0%。
• 用户消费习惯：大部分用户为中等薪资群体，每天观看直播时间为30分钟至2小时。
• 平台迁移趋势：用户从垂直游戏直播平台向泛视频类平台（如抖音、快手）迁移，表明市场正在向综合平台集中。

行业供给与需求

• 行业呈现“大存量+小增量”格局，新游戏增长缓慢，老游戏已有成熟内容提供方。
• 抖音、快手等泛视频平台的崛起为新入局者提供了更多机会。

进入壁垒

• 游戏直播公会/MCN门槛相对较低，而赛事/综艺制作、电竞俱乐部、数据服务等板块壁垒较高。
• 公会运营模式多样，可与游戏公司形成合作关系或独立运营。

关键信息

游戏直播产业链

• 上游：游戏公司提供内容，是直播行业的基础。
• 中游：游戏直播公会、MCN等机构负责主播的运营与内容制作。
• 下游：泛视频类平台如抖音、快手成为游戏直播的重要承载者。

主要平台

• 垂直游戏直播平台：如斗鱼、虎牙等，主要聚焦PC端网络游戏。
• 泛视频类平台：如抖音、快手等，以手游直播为主，具备更强的用户吸引力。

公会运营模式

1. 传统模式：公会运营主播，主播与游戏公司之间仅有间接授权关系。
2. 合作模式：公会与游戏公司合作，公会负责内容制作与主播对接。
3. 自建+投资+第三方模式：如禅游科技，通过自建团队、投资公会、引入第三方主播等方式实现多渠道覆盖。

众妙娱乐案例

• 业务组成：主要涉及视频直播、泛娱乐节目直播、电商直播等。
• 成本结构：服务成本占总成本的81.9%，主要由员工福利开支、折旧与摊销、外包费用构成。
• 收入结构：视频主播管理服务占收入的90%以上，短视频内容许可和其它服务占比较小。
• 运营策略：通过内容制作与运营团队，为主播提供全面支持，包括内容优化、视频制作、推广等。

禅游科技案例

• 模式特点：采用“自建+投资+第三方”模式，降低运营成本并提高投放效率。
• 合作方式：主动对接中腰部游戏厂商，推动“游播一体”模式的发展。
• 投放方式：包括挂包包场、试玩专场、CPM短视频投放等，以提升游戏下载与氪金转化率。

行业建议

游戏直播公会：ToB or ToC?

• ToC模式：如众妙娱乐，通过主动搜寻主播并签约，聚焦热门游戏与热门门类。
• ToB模式：如禅游科技，与游戏公司合作，提升投放效率与成本控制。
• 建议：公会可结合两种模式，实现协同效应，降低成本，提升运营效率。

公会切入建议

• 选择平台：优先考虑抖音、快手等综合性头部平台，因其用户覆盖广、吸引力强。
• 内容制作：重视内容质量与多样性，通过“创作+审核”机制保障内容的吸引力与安全性。
• 用户增长：利用短视频与直播的结合，扩大用户基础，提升市场影响力。

行业前景

• 机遇：用户规模大、产业配套齐全，泛视频平台的崛起为行业带来新机会。
• 风险：游戏供给放缓，行业增长面临一定压力。
• 建议：公会应关注用户增长与内容创新，以应对市场变化。

附录

游戏版号发放情况（2010-2022年）

• 表明游戏行业监管趋严，影响游戏供给，间接影响直播内容。

游戏用户规模（2014-2022年）

• 用户规模持续增长，为游戏直播行业提供了稳定的用户基础。

游戏直播用户规模（2019年3月-2022年3月）

• 短视频平台、中视频平台、游戏直播平台MAU变化趋势及增长率，显示短视频平台增长最快，成为游戏直播的重要载体。

总结

游戏直播运营行业具备一定的进入价值，但需关注游戏供给放缓的风险。公会作为行业的重要参与者，应选择适合自身资源与目标的运营模式，优先布局综合性平台，注重内容制作与主播管理，以提升市场竞争力与用户粘性。