卡拉研究院：2023游戏直播运营行业机会研究_31页_1mb

游戏直播运营行业研究总结

核心内容

游戏直播运营行业正处于快速发展阶段，其市场潜力巨大。行业由多个板块构成，包括公会/MCN、赛事/综艺制作、电竞俱乐部和数据服务等。其中，游戏直播公会作为连接游戏公司与主播的重要桥梁，具备较低的进入壁垒，因此成为新进入者较为容易切入的板块。

主要观点

1. 行业前景
   游戏直播市场具备庞大的用户规模、良好的用户习惯及较高的消费能力，为行业提供了坚实的基础。同时，泛视频类平台（如抖音、快手）的崛起为行业注入了新的活力，降低了传统垂直游戏直播平台的议价能力。

2. 平台格局

   • 游戏直播市场由垂直游戏直播平台和泛视频类平台共同构成。
   • 垂直平台仍以PC端网络游戏为主，而泛视频平台则更侧重于手游直播。
   • 头部综合性平台（如抖音、快手）成为主播迁移的首选，因其覆盖广、用户活跃度高。

3. 用户行为

   • 截至2022年6月，游戏直播用户规模达3.05亿，占网民总数的29%。
   • 用户主要集中在中等薪资群体，日均观看时长为30分钟至2小时。
   • 用户逐渐从垂直平台向泛视频平台迁移，反映出内容形式的多样化和平台的吸引力增强。

4. 公会运营模式

   • 传统模式：公会运营主播，主播与游戏公司仅存在间接授权关系。
   • 新型模式：如禅游科技采用“自建+投资+第三方”模式，既自建主播团队，又投资公会并支持其运营其他主播，从而提升整体投放效率和效果。
   • 内容为王：公会需注重内容制作与审核，确保直播内容的吸引力与安全性。

5. 成本与收益

   • 众妙娱乐的数据显示，视频主播管理服务占收入比例较高，但成本结构也较为复杂，主要包括员工福利、折旧与摊销、外包费用等。
   • 人均薪酬与人均创收差异较大，反映出不同岗位的投入产出比不同。

6. 行业建议

   • 游戏直播公会可选择ToB或ToC模式，两者结合可实现协同效应。
   • 新进入者应优先布局一两个平台，避免资源分散。
   • 聚焦热门游戏和热门门类，有助于快速积累用户和影响力。

关键信息

行业供给与需求

• 游戏市场进入存量时代，新游戏增长缓慢，老游戏已有成熟内容提供方。
• 泛视频类平台的崛起为新入局者提供了更多机会。

公会运营策略

• 发掘主播：通过指标筛选、独家经纪、培训等方式，培养和推广主播。
• 对接企业：公会可主动与中腰部游戏厂商建立合作关系，支持其直播运营，提升投放效率。
• 内容制作：组建专业内容团队，协助主播进行内容优化与制作，提高吸引力和合规性。

行业趋势

• 游戏直播内容形式多样化，短视频和直播并重。
• 抖音、快手等平台成为主播迁移的首选，其覆盖广、用户活跃度高。
• 游戏公司与公会的合作模式逐渐多元化，从单纯授权到深度合作。

附录数据

• 游戏版号发放情况：2010-2022年间，游戏版号发放数量呈现波动，反映了行业监管的收紧。
• 游戏用户规模：2014-2022年间，游戏用户规模持续增长，显示行业潜力。
• 游戏直播用户规模：2019年3月至2022年3月，短视频平台、中视频平台和游戏直播平台的MAU及增长率均有显著提升，显示用户对游戏直播内容的持续兴趣。

结论

游戏直播运营行业具备较大的发展潜力，尤其在泛视频类平台的推动下，市场格局正在发生变化。游戏直播公会作为行业的重要组成部分，具有较低的进入壁垒，适合新进入者切入。然而，行业也面临游戏供给放缓的风险。建议新进入者聚焦热门游戏和平台，采取灵活的运营策略，注重内容质量与主播管理，以实现可持续发展。