2023游戏直播运营行业机会研究-卡拉研究院_31页_1mb

游戏直播运营行业研究总结

核心内容

游戏直播运营行业正处于发展与转型的关键阶段，用户规模庞大、用户习惯养成及消费能力提升共同构建了高价值市场。随着泛视频类平台（如抖音、快手）的崛起，游戏直播行业格局发生变化，传统垂直游戏直播平台面临挑战，而泛视频类平台则因其内容多样性与用户基数优势，成为新的增长点。

主要观点

• 用户规模与消费能力：据CNNIC数据，截至2022年6月，游戏直播用户规模达3.05亿，占网民整体的29.0%。用户群体以中等薪资为主，每天观看直播30分钟至2小时。
• 平台迁移趋势：用户从垂直游戏直播平台向泛视频类平台迁移，短视频平台成为游戏主播的重要聚集地。
• 平台类型与市场格局：头部综合性平台（如抖音、快手）因内容丰富和用户粘性强，成为主播跨平台迁移的首选，而垂直游戏平台仍以PC端游戏为主。
• 行业供给与需求：行业呈现“大存量+小增量”特点，新游戏增长缓慢，老游戏已有成熟内容提供方。然而，泛视频类平台的崛起为新入局者提供了更多机会。
• 进入壁垒：游戏直播公会与游戏公司之间的关系多样，但公会本身在内容制作、主播管理等方面存在一定的进入壁垒。

关键信息

游戏直播产业链

• 上游：游戏进入存量时代，布局游戏直播的先发优势明显。
• 下游：泛视频类平台崛起，重新激活直播市场，降低原平台议价能力。
• 中游：运营业态丰富，各板块可互补产生协同效应。

游戏直播公会

• 行业供给与需求：新游戏增长缓慢，老游戏已有成熟内容提供方，但泛视频类平台为新入局者提供了更多可能。
• 进入壁垒：游戏直播公会的进入门槛相对较低，尤其适合新进入者切入。
• 公会运营模式：
  • 模式一：公会运营主播，主播开展直播活动，游戏公司与主播、公会之间只有间接授权关系。
  • 模式二：公会负责对接游戏公司，协助其进行宣传投放，本质上与模式一相似。
  • 模式三：游戏公司自聘主播，并通过投资或购买服务的方式请公会协助运营。

公会运营实例

• 众妙娱乐：以视频主播管理服务为主，提供主播发掘、培训、推广等服务，其收入主要来自视频主播管理服务，占收入比高达96.6%以上。成本主要包括员工福利开支、折旧与摊销、外包费用，合计占总成本的81.9%。
• 禅游科技：采用“自建+投资+第三方”模式，既自建直播团队，又投资公会，同时允许主播加入其他公会，实现资源互补与降本增效。该模式适用于中腰部游戏厂商，提升投放效率与效果。

建议与策略

• 公会模式选择：建议公会采取“寻找主播+寻找企业”的双轨模式，既可主动搜寻主播并签约，也可对接游戏公司，实现资源互补。
• 平台选择：新公会应优先布局一两个平台，尤其是抖音和快手，因其在短视频游戏直播内容覆盖率和吸引力方面表现突出。
• 内容制作与运营：内容是关键，需组建专业内容制作与运营团队，提供主题选择、脚本创作、视频剪辑、最终审阅等服务，同时建立完善的内容审核与风险管理体系。

行业趋势与展望

• 行业前景：游戏直播市场仍有发展空间，尤其在内容制作、主播管理等方面，进入门槛相对较低，适合新入局者。
• 风险因素：游戏供给放缓可能影响行业增长，需关注市场动态与政策变化。
• 未来发展：随着短视频平台的崛起，游戏直播公会需更加注重内容创作与主播管理，以适应市场变化。

附录数据

• 游戏版号发放情况：2010-2022年，游戏版号发放呈现波动趋势，反映了行业监管与市场发展的关系。
• 游戏用户规模：2014-2022年，国内游戏用户规模持续增长，为游戏直播市场提供了坚实的用户基础。
• 游戏直播用户规模：2019年3月-2022年3月，短视频平台、中视频平台及游戏直播平台MAU呈上升趋势，增长率显著。

结论

游戏直播运营行业具备较大的发展潜力，但需关注行业供给与用户迁移带来的挑战。游戏直播公会作为产业链的重要一环，进入门槛相对较低，适合新入局者切入。建议公会采取灵活的运营模式，结合平台优势与内容制作能力，实现资源互补与协同效应。