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Enfodesk 易观智库：中国无线搜索商业模式专题研究 2012

核心内容概述

本报告聚焦于中国无线搜索市场的商业模式，分析其发展现状、趋势、关键成功要素及主要竞争者。无线搜索作为移动互联网的重要入口，具备流量汇聚和商业变现的双重优势，其发展依赖于入口地位的巩固、流量渠道体系的建设以及多元化商业变现模式的探索。

主要观点

1. 入口地位的重要性
   无线搜索凭借云端服务承载能力和信息整合能力，成为移动互联网的重要入口，对流量和商业价值的提升具有决定性作用。

2. 流量渠道体系建设
   由于移动互联网产业链的分散性，无线搜索运营商需通过与内容提供商、终端厂商、电信运营商等多环节合作，构建完善的流量渠道体系，以提升流量质量与数量。

3. 商业变现路径多样化
   商业变现不是短期目标，而是一个长期战略。无线搜索运营商需探索包括无线营销解决方案、APP、PPC等多元化盈利模式，以增强变现能力。

4. 用户行为特征
   无线搜索用户以年轻群体为主，学历和收入水平相对较低，更注重娱乐性和生活化内容。用户对广告的接受度较低，需优化广告形式以提升用户体验。

5. 竞争格局
   中国无线搜索市场主要由百度、谷歌、宜搜、搜搜等企业主导，竞争日益激烈，未来将向垂直细分领域和工具化方向发展。

关键信息总结

1. 中国移动互联网市场发展现状

• 市场环境：3G网络覆盖县级城市，资费持续下降，智能终端普及率迅速提高，推动移动互联网发展。
• 用户增长：移动互联网用户数量远超全球市场，预计2013年将超过7亿，成为全球最大的移动互联网市场。
• 用户需求：用户对移动互联网服务的需求日益多样化，包括通讯、内容娱乐、商务生活和个性化服务。
• 入口竞争：入口之争激烈，主要集中在应用商店、浏览器和搜索引擎三大领域。

2. 中国无线搜索市场发展现状

• 市场规模：2011年无线搜索市场收入达4.2亿元，同比增长260.5%。
• 用户规模：2011年用户规模达2.51亿，同比增长30.1%。
• 用户行为：用户偏好网页搜索，娱乐类内容如音乐、小说、游戏搜索需求较高，且对广告接受度较低。
• 流量获取方式：无线搜索运营商需构建多元化流量渠道，包括自有渠道（WAP、客户端）和合作渠道（集团、浏览器厂商、电信运营商、终端厂商）。

3. 中国无线搜索市场发展格局

• 进入壁垒：包括政策壁垒、渠道壁垒、运营壁垒和资金壁垒，限制了新进入者的成长空间。
• 关键成功要素（KSF）：
  • 明确的技术路线和算法研发思路：提升搜索体验，确保技术稳定和用户信息安全。
  • 产品体验优化能力：适应带宽限制、终端多样性及用户交互习惯，提升用户体验。
  • 用户数据挖掘能力：通过用户数据的搜集与分析，优化产品与服务，提升市场竞争力。

商业模式分析

• 平移互联网搜索引擎模式：目前无线搜索运营商主要采用该模式，但需探索新的盈利模式。
• 无线营销整体解决方案：通过整合无线端资源，如终端适配、应用开发、渠道推广，提供一站式营销服务，提升广告主议价能力。
• PPC（按电话付费）模式：通过电话转介用户，实现按效果付费，提升广告投放效率。
• 整合营销：结合多种营销工具和手段，实现品牌价值与用户需求的匹配，增强用户粘性。

典型厂商分析（简要）

图表目录摘要

• 图1-1：中国智能手机市场规模预测
• 图1-2：主要智能终端价格及销量变化趋势预测
• 图1-3：移动互联网用户需求类型及满意度
• 图1-4：用户长尾需求驱动细分应用服务市场
• 图1-5：2006-2013年中国移动互联网用户规模及预测
• 图1-6：2004-2013年中国移动互联网收入规模及预测
• 图1-7：2010-2011年移动互联网手机用户对服务的选择
• 图1-8：中国移动互联网入口之争
• 图2-1：2008-2011年中国无线搜索市场收入规模
• 图2-2：2008-2011年中国无线搜索市场用户规模
• 图2-3：搜索引擎与无线搜索使用率变化
• 图2-4：搜索引擎与无线搜索用户使用时间差异
• 图2-5：搜索引擎与无线搜索用户年龄分布
• 图2-6：搜索引擎与无线搜索用户教育情况
• 图2-7：搜索引擎与无线搜索用户收入情况
• 图2-8：无线搜索用户首选品牌决定因素
• 图2-9：2011年无线搜索用户首选品牌
• 图2-10：无线搜索用户常用品牌数量
• 图2-11：无线搜索用户使用方式统计
• 图2-12：无线搜索用户查询内容类别
• 图2-13：无线搜索用户查询信息类别
• 图2-14：无线搜索用户使用方式偏好
• 图2-15：无线搜索用户期望新增功能
• 图2-16：无线搜索用户对增值服务付费意愿
• 图2-17：无线搜索用户对结果页广告注意力
• 图2-18：无线搜索用户体验受结果页广告影响
• 图2-19：无线搜索用户对不同广告类型接受程度
• 图2-20：中国互联网与移动互联网价值链异同
• 图3-1：中国无线搜索行业进入壁垒
• 图3-2：中国无线搜索行业关键成功要素（KSF）
• 图3-3：明确的技术路线和算法研发思路
• 图3-4：产品体验优化能力
• 图3-5：用户数据挖掘能力
• 图3-6：中国无线搜索运营商发展矩阵

表格目录摘要

• 表2-1：各类无线搜索应用用户搜索行为分析
• 表2-2：中国无线搜索运营商流量渠道体系
• 表2-3：中国无线搜索运营商各操作系统客户端布局情况
• 表3-1：中国无线搜索运营商执行能力
• 表3-2：中国无线搜索运营商发展潜力评价标准
• 表3-3：中国无线搜索运营商发展潜力打分汇总
• 表4-1：用户端付费商业模式分类
• 表4-2：无线搜索用户端付费商业模式优劣势分析
• 表4-3：无线搜索关键词广告分类描述列表
• 表4-4：无线搜索关键词广告商业模式优劣势分析
• 表4-5：广告联盟商业模式优劣势分析
• 表4-6：无线营销整体解决方案优劣势分析
• 表4-7：PPC优劣势分析
• 表5-1：百度移动互联网产品体系
• 表5-2：谷歌中国移动互联网产品体系
• 表5-3：宜搜移动互联网产品体系
• 表5-4：搜搜移动互联网产品体系
• 表5-5：儒豹移动互联网产品体系
• 表5-6：3GYY移动互联网产品体系
• 表5-7：易查移动互联网产品体系

结论

中国无线搜索市场正处于快速成长阶段，其商业模式正逐步从单一的关键词广告向多元化发展。未来，无线搜索将更注重用户体验优化、数据挖掘能力提升及与产业链各环节的深度合作。随着移动互联网的进一步发展，无线搜索作为入口，将在商业变现和市场扩张中扮演更加重要的角色。