【用户说】精华版《2021线上眼影盘市场消费趋势分析报告》_29页_4mb

2021线上眼影盘市场消费趋势分析报告总结

核心内容概述

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，结合互联网数据与电商平台数据，分析2021年线上眼影盘市场消费趋势，涵盖市场洞察、品牌分析、用户洞察、产品分析、品牌营销分析及消费总结与建议。报告旨在通过大数据量化品牌影响力，为品牌提供用户行为分析及价值提升策略。

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主要观点

1. 线上眼影品类市场洞察

• 整体市场表现：2020年8月至2021年7月，天猫淘宝彩妆/香水/美妆工具类目成交额达810.81亿元，眼部彩妆成交额为111.02亿元，占比13.69%。
• 品类增长情况：2021年7月，彩妆/香水/美妆工具类目同比增长-18.45%，眼部彩妆同比增长-14.36%。11月和12月成为眼影品类销售的高峰。
• 眼影品类表现：眼影是眼部彩妆中市场份额最大的类目，占36.80%，成交额达40.85亿元，平均成交价79.52元。
• 价格分布：50-150元价格区间的产品贡献41.5%的市场份额，50元以下产品销量占比超过一半，价格越高销量越低。

2. 线上眼影品类品牌分析

• 品牌排名：近一年眼影品类销售额TOP10品牌市场份额占比达56.7%，其中完美日记、3CE和橘朵分别以17.31%、13.41%和8.52%的市场份额排名前三。
• 国货品牌表现：国产品牌占据TOP10品牌中的5席，包括完美日记、橘朵、花西子、戈戈舞和卡姿兰。
• 新兴品牌崛起：JOOCYEE酵色作为橘朵的姐妹品牌，2021年7月销售业绩同比增长880.12%，销量同比增长373.07%，成为增长最快的新兴品牌之一。

3. 线上眼影盘用户洞察

• 用户画像：用户主要集中在年轻女性群体，且在社交媒体平台如微博、微信、小红书、抖音等活跃。
• 用户分布：用户主要来自一二线城市，且在不同平台的活跃度差异明显。
• 用户关注点：用户对眼影盘的关注点包括产品功效、质地、颜色多样性、性价比等。

4. 线上眼影盘产品分析

• 品牌旗舰店布局：各品牌在天猫等电商平台的旗舰店布局各异，部分品牌通过多品类扩展提升整体销售。
• 产品包装与功能：产品包装设计注重美观与实用性，功能上强调多样性和易用性，以满足不同用户需求。

5. 眼影盘品牌营销分析

• 品牌代言：完美日记、3CE等品牌通过多矩阵代言提升品牌知名度与美誉度，如汤唯、李承铉、龚俊等明星代言。
• 营销策略：品牌通过社交媒体营销、内容电商、KOL合作等方式提升用户互动与品牌忠诚度。
• 品牌价值提升：通过用户说品牌5G模型，分析品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度、需求度，帮助品牌优化营销策略。

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关键信息

市场趋势

• 眼影品类成交额与销量均呈现增长趋势，尤其在11月和12月达到高峰。
• 50元以下产品销量占比高，但价格区间越高，销量越低。

品牌表现

• 完美日记、3CE、橘朵为眼影品类前三品牌。
• JOOCYEE酵色作为新兴品牌，表现突出，尤其在7月增长显著。

用户行为

• 用户主要集中在年轻女性群体，活跃于社交媒体平台。
• 用户关注产品功效、质地、颜色多样性及性价比。

营销策略

• 多元化代言人策略提升品牌曝光与用户互动。
• 社交媒体营销与内容电商结合，增强品牌影响力。

品牌价值分析

• 用户说品牌5G模型从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度、需求度五大维度分析品牌价值。
• 通过数据洞察，为品牌提供产品、定价、营销、渠道等方面的优化建议。

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消费总结与建议

用户说品牌价值5G体检

• 品牌忠诚度：反映用户复购与推荐意愿，提升品牌粘性。
• 品牌需求度：分析用户对品牌产品的需求程度，指导产品开发。
• 品牌美誉度：衡量用户对品牌的信任度，影响购买决策。
• 品牌关注度：反映品牌在社交媒体上的讨论热度。
• 品牌知名度：评估品牌在用户中的认知度，指导市场推广。

用户说会员体系

• 黄金贵族会员：¥3,999，提供15份电商消费数据分析报告。
• 铂金专属会员：¥16,999，根据不同品类（护肤、彩妆、快消）提供不同权益。
• 钻石尊享会员：¥88,000，享受更全面的报告与服务。

粉丝社群福利

• 提供每日行业资讯、研究报告、优先提议权、社群交流与不定期惊喜福利。

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用户说品牌价值体检中心

• 基础产品：美妆行业研究与用户洞察报告。
• 拳头产品：企业品牌价值健康度研究报告。
• 定制报告：包括企业营销活动反馈监测、KOL价值数据分析等。

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合作伙伴与技术支持

• 技术支持：小鸿通、小鹏通提供技术支持。
• 合作伙伴：上海交通大学海外教育学院中国商业发展研究所作为学术指导。

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结语

本报告通过多维度分析，揭示了2021年线上眼影盘市场的消费趋势、品牌表现与用户行为，为品牌提供了切实可行的营销与产品优化建议，助力品牌在大数据时代提升市场竞争力与用户忠诚度。