【用户说】精华版2021线上阴影修容市场消费趋势分析报告_29页_3mb

2021年线上阴影修容消费市场总结

核心内容

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，上海交通大学海外教育学院中国商业发展研究所提供学术指导，旨在通过大数据分析，洞察2021年线上阴影修容市场的消费趋势、用户行为、品牌表现及产品特性，为品牌方提供营销策略建议和市场趋势分析。

主要观点

• 线上消费趋势：2020年12月至2021年11月，淘宝天猫平台阴影修容销售金额达5.41亿元，月销量为71万件。双11活动是全年主要销售动力，其他月份销售变化不大，显示消费者对修容的需求较为稳定。
• 产品功效：立体塑形是阴影修容产品最热门的宣称功效，占比达31.63%；锁色功效声量同比上涨311.23%，显示消费者对产品持久性有较高期待。
• 品牌表现：too cool for school以1.36亿元销售额位居榜首，市场份额达18.27%；FENTY BEAUTY和Mamonde/梦妆分别以8.26%和8.29%的市场份额位列第二和第三。品牌在疫情背景下逐渐转向线上，缩减线下渠道。
• 产品创新：小奥汀推出3D大卫雕像建模修容盘，橘朵推出甜甜圈系列修容产品，花知晓推出泰迪熊主题修容盘，均以创新设计吸引消费者。
• 用户洞察：用户对修容产品有较高的关注度，尤其关注产品功效、包装设计及品牌联名活动。社交媒体平台如微博、微信、小红书、抖音等成为用户口碑和舆情的重要来源。
• 品牌营销策略：明星合作、联名案例是品牌提升知名度和用户粘性的有效手段。too cool for school和FENTY BEAUTY通过明星代言和跨界合作提升品牌影响力。

关键信息

市场洞察

• 市场规模：2020年12月至2021年11月，阴影修容线上销售总额为5.41亿元，11月销量同比下降9.74%。
• 价格分布：平均成交价为87.98元，部分高端品牌价格较高。
• 品类分布：阴影修容粉、膏、液体等产品形式并存，其中阴影修容粉销量最高。
• 产地分布：韩国品牌占据主导地位，如too cool for school和Mamonde/梦妆，美国品牌如FENTY BEAUTY也有显著市场份额。
• 功效分布：立体塑形、修饰、遮瑕等为主要功效，其中锁色功效增长最快。
• 热销产品：too cool for school三色修容粉阴影鼻影、MAC定制六色修容盘、FENTY BEAUTY梦幻火柴百变柔雾塑颜棒等产品销量突出。

用户洞察

• 性别与年龄：女性为主要消费群体，年龄集中在20-35岁之间。
• 地域分布：主要集中在一线城市和沿海经济发达地区。
• 平台偏好：微博、微信、小红书、抖音等平台是用户获取信息和进行口碑传播的主要渠道。
• 购买偏好：用户更倾向于多功能、高性价比及有创新设计的产品。

品牌分析

• TOP10品牌：市场份额达69.82%，too cool for school、Mamonde/梦妆、FENTY BEAUTY分别位列前三。
• 品牌营销策略：明星合作、联名案例、社交媒体互动是提升品牌影响力的关键手段。

产品分析

• 包装形式：阴影修容粉多为饼状，修容膏有瓶状和棒状设计，液体修容多为管状。
• 创新设计：3D雕像建模、甜甜圈造型、泰迪熊主题等创新包装吸引消费者关注。
• 使用场景：阴影修容产品适用于日常妆容和特殊场合妆容，强调自然立体效果。

营销策略

• 明星合作：与知名明星合作提升品牌知名度和用户信任度。
• 联名案例：与其他品牌或IP联名，增加产品独特性和吸引力。
• 社交媒体互动：通过微博、微信、小红书等平台进行用户互动，提升品牌关注度和美誉度。

趋势与建议

品牌趋势

• 国际化趋势：国际品牌在市场中占据重要地位，但国货品牌逐渐崛起，需加强品牌建设。
• 创新趋势：产品包装和设计的创新是吸引用户的重要手段。

市场趋势

• 红蓝海趋势：市场呈现红海竞争，但仍有蓝海机会，尤其在创新产品和细分市场。

场景设置建议

• 多场景覆盖：品牌应覆盖日常妆容、特殊场合妆容等不同使用场景。
• 线上与线下联动：支持线上购买-线下自提，提升用户体验。

产品建议

• 多功能设计：推出多功能修容产品，如高光阴影一体盘。
• 成分优化：关注产品成分，提升产品功效和安全性。

品牌营销建议

• 社交媒体营销：加强在社交媒体上的互动和内容营销。
• KOL合作：与知名KOL合作，提升品牌曝光度和用户信任度。

用户说品牌价值5G模型

• 品牌知名度：反映品牌在社交媒体上的讨论热度。
• 品牌关注度：反映用户对品牌的兴趣和关注度。
• 品牌美誉度：反映用户对品牌的信任和好感度。
• 品牌忠诚度：反映用户复购和推荐行为。
• 品牌需求度：反映用户对品牌产品的实际需求和购买意愿。

用户说年度会员体系

• 铂金会员：提供护肤类报告、智库行业报告等，权益包括11项。
• 钻石尊享会员：提供彩妆个护类报告、专属服务群等，权益包括13项。
• 会员权益：包括最新报告、行业资讯、品牌分析、营销建议等，帮助品牌方提升品牌价值。

用户说粉丝社群福利

• 行业交流群：提供每日行业资讯、研究报告、优先提议权等，增强用户参与感和品牌忠诚度。
• 报告获取：用户可免费获取600+品牌洞察报告，通过公众号和小程序访问。

合作伙伴

• 技术支持：小鹏通和小鸿通提供技术支持，助力用户说平台发展。
• 品牌合作：与多家美妆品牌合作，提供定制报告和市场分析服务。

总结

本报告全面分析了2021年线上阴影修容市场的消费趋势、用户行为、品牌表现及产品特性，为品牌方提供了市场洞察和营销建议。通过用户说品牌价值5G模型，帮助品牌提升知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度，实现品牌价值的长效提高。