2018年360家居行业报告_37页-2mb

大数据“装”出美丽新“饰”界 - 2018年360家居行业报告总结

核心内容概述

本报告基于2018年360大数据分析，聚焦中国家居行业的市场趋势、品牌竞争、用户行为及企业战略。报告指出，随着大数据技术的发展，家居行业正经历从传统制造向智能化、定制化、品牌化转型，企业通过线上线下融合、品类拓展和品牌强化来提升市场竞争力。

主要观点

1. 家居销售与地产销售的关系

• 家具销售通常滞后于地产销售8-14个月。
• 2017年前8个月地产销售增长良好，预示2018年大家居行业将有较好增长。

2. 品牌地域性与市场集中度

• 家具制造业企业数量众多，但品牌地域性强，市场集中度较低。
• 2018Q1数据显示，CR5（市场前五大品牌占有率）仍处于较低水平，表明行业竞争激烈。

3. 渠道拓展与电商发展

• 网购发展为家居行业带来新的增长机遇。
• 2018Q1数据显示，中国家居网购占比为7%，远低于英国（16%）、美国（20%）和日本（21%）。
• 官方商城与站外流量来源形成互补，线上流量红利惠及线下渠道。

4. 用户行为与偏好分析

• 360大数据显示，用户对家居品类的关注度主要集中在装修效果（32%）、产品（31%）、实体店（22%）和电商（15%）。
• 2018Q1 360用户对定制家具的关注度显著提升，定制化程度越高，品牌关注度越高。

5. 消费人群特征

• 80后/90后为主要消费人群，他们注重生活品质、追求性价比，并倾向于个性化定制。
• 用户对品牌代言人有较高关注度，且不同品牌吸引的用户群体存在差异。

6. 企业战略演进

• 定制家具企业正从单品策略向全屋定制，再向大家居战略演进。
• 多品类联动、产品升级、一站式服务、标准套餐等策略被广泛采用以提升客单价和用户粘性。

7. 客单价提升

• 2017年定制家具企业客单价同比增长约15%，显示出消费升级的趋势。
• 通过提供免费设计、量尺、出图等服务，提升用户体验并促进销售转化。

关键信息

2018Q1家居品牌流量来源分析

• 东鹏瓷砖：360搜索（27%）、东鹏官网（21%）、百度（15%）、其他（23%）
• 顶固衣柜：百度（32%）、360搜索（19%）、腾讯网（12%）、其他（23%）
• 香江集团金海马商城：360搜索（27%）、百度（27%）、京东（5%）、其他（29%）
• 维意定制：360搜索（27%）、百度（27%）、其他（29%）

2018Q1 360用户对家居品类关注度

• 装修效果：32%
• 产品：31%
• 实体店：22%
• 电商：15%
• 环保：15%

2018Q1 360用户对家居品类细分产品关注度

• 家纺布艺、家私定制、墙顶饰材、门窗楼梯、卫浴五金、照明灯饰、地面材料、建筑材料、板材饰材、水电材料均受到不同程度的关注。

2018Q1 360用户对定制家具关注度

• 定制橱柜：51%
• 定制衣柜：42%
• 全屋定制：关注度显著提升，显示行业集中度提高的趋势。

2018Q1 360用户对家居家装品牌代言人关注

• 尚品宅配：代言人周迅，吸引用户群体偏向女性、中高学历、一线城市。
• 维意定制：代言人李冰冰，吸引用户群体偏向女性、中高学历、一线城市。
• HOLiKE好菜客：关注用户分布广泛，涵盖多个地区。

品牌与用户行为关系

• 品牌影响力：品牌力的提升依赖于持续曝光，以传递情感、获得认同和建立用户关系。
• 用户属性：用户对品牌关注度与品牌定位、产品特色密切相关，不同品牌吸引的用户群体存在差异。

企业策略建议

• 拓展销售渠道：结合线上与线下资源，实现流量聚合与用户转化。
• 扩品类：通过多品类联动满足用户一站式购物需求。
• 强品牌：利用品牌代言人和精准营销策略提升品牌认知度和用户粘性。

总结

2018年家居行业正面临消费升级和数字化转型的双重机遇。大数据技术的应用使得企业能够更精准地把握用户需求，优化产品结构和营销策略。通过拓展销售渠道、扩品类、强化品牌建设，家居企业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更高效的增长。