2019-百万经纪人报告_30页_4mb
报告摘要
2019年房地产经纪人生存报告总结
核心内容概述
本报告基于58安居客房产研究院与58房产经纪大学的联合调研，总结了2019年中国房地产经纪人的职业现状、行业趋势及生活状态，揭示了该行业的性别、年龄、工作内容、收入水平及未来发展方向。
一、行业人员结构
性别分布
- 男性居多：男性占比64.1%，女性占比35.9%。
- 年轻化趋势明显：90后占比达52.0%，00后也逐渐加入行业，成为“初阳”群体。
学历结构
- 大专及以上学历占比近半：49.6%，高中及以下学历仅占15.9%。
- 教育水平提升趋势显著，未来可能吸引更多高学历人才加入。
婚姻状况
- 已婚占比50.2%，单身占比40.2%，其余为离异或其它状态。
二、工作状态
主要工作内容
- 经纪人多数时间用于寻找房源及客户资源，邀约客户及待看房源也占据较大比重。
从业年限
- 52.5% 的经纪人从业年限在1-3年，6年以内从业者占比近八成。
- 与2017年相比，从业年限有增长趋势，长期从业者增多，部分人开始将房地产经纪人视为终身职业。
工作时长
- 全国日均工作时长9.1小时，上海最长，达10.5小时，67%的上海经纪人日均工作时长超过10小时。
- 一线城市工作节奏快，经纪人普遍工作时间较长。
三、业务模式与成交情况
主营业务
- 二手房交易为主，占比64.7%。
- 二手房租赁占12.8%，商业类业务仅占3.1%。
成交带看次数
- 75.2% 的经纪人带看10次以下即可成功签约。
- 女性经纪人带看5次以下签约比例高于男性。
- 甘肃、海南、重庆等地平均带看次数较高，签单相对困难；辽宁、吉林、陕西等地平均带看次数较低，签单相对容易。
月均签单量
- 一二手房买卖/租赁：77.3%的经纪人月签单量在3单以下。
- 商业地产：43.6%的经纪人月签单量在1-3单。
四、获客与带看方式
获客渠道
- 网络端口是主要获客方式，如58同城、安居客等平台。
带看交通工具
- 电动车为主要带看工具，占比60%。
- 公交、地铁、自驾次之，步行用于门店附近的短途带看。
地区差异
- 内蒙古、山东、浙江、河北等地经纪人自有汽车带看比例较高。
五、公司福利与满意度
主要福利
- 旅游福利最受欢迎，占比46.6%。
- 其次为带薪假期、电话及交通补助、提供住宿、餐补等。
公司满意度
- 70% 的经纪人对公司的综合满意度较高。
- 新疆、辽宁、北京等地满意度排名靠前。
六、行业信心
- 80.7% 的房地产经纪人对2019年市场持非常有信心或比较有信心态度。
- 信心指数整体上扬，但近期因政策调整出现短期波动，总体仍呈乐观趋势。
七、薪资收入与自我提升
底薪情况
- 62.9% 的经纪人有固定底薪，其中66.4% 的底薪在3000元/月以下。
- 部分地区如吉林、江西、河南、四川，无底薪的经纪人占比超50%。
自我提升
- 40.2% 的经纪人日均学习时间在半小时至1小时之间。
- 约三成经纪人日均学习时间在1-3小时。
- 线上学习平台（如58房产经纪大学）成为重要学习途径，有助于经纪人获取职业证书。
八、居住与生活状态
居住情况
- 49.6% 的经纪人已拥有自有房屋。
- 39.2% 的经纪人选择租房。
- 8.2% 住单位宿舍或企业福利房，3.0% 选择其他方式。
一日三餐
- 52.9% 的经纪人选择在家做饭，占比较去年有所上升。
- 一线城市经纪人更倾向于选择外卖或餐馆解决三餐问题。
业余爱好
- 聚会、看书、运动是房地产经纪人的主要业余爱好。
- 40%以上选择外出运动健身，反映出行业人员健康、积极的生活态度。
九、行业未来趋势
趋势1：提升专业能力，向高效、专业化发展
- 行业门槛低，但对个人能力要求高，需提升专业性与沟通能力。
- 持证率不足10%，但持证人数持续增长，未来将出现更多专业、高效的金牌经纪人。
趋势2：技术升级驱动效率提升
- 随着5G技术发展，线上看房（如VR、视频看房）将更普及，减少无效带看。
- 信息不对称将被弱化，经纪人需更多依靠专业能力而非独家信息。
趋势3：一二手房交易界限逐渐打破
- 二手房GMV持续增长，未来将逐步成为市场主流。
- 一二手联动将成为趋势，经纪人将提供更全面的房产配置方案，成为“多面场景经纪人”。
十、总结
房地产经纪人行业在2019年呈现出明显的年轻化、专业化和效率化趋势。行业以男性为主，90后成为主力，学历结构不断优化，网络成为主要获客渠道，电动车是主要带看工具，工作强度大但整体满意度较高。随着技术进步和市场变化，经纪人将更加注重专业能力的提升，并逐步打破一二手房交易的界限，实现更全面的服务模式。
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