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2019年房地产经纪人生存报告总结

核心内容概览

2019年房地产经纪人行业呈现出年轻化、专业化及技术驱动的趋势，同时在工作强度、业务技能、自我提升和行业信心等方面也展现出一定的特点。

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房地产经纪人画像

性别与年龄分布

• 性别分布：男性占比64.1%，女性占比35.9%。
• 年龄分布：90后占比52.0%，成为行业主力，00后也逐渐加入，行业整体呈现年轻化趋势。

教育背景与婚姻状况

• 学历结构：大专及以上学历占比49.6%，高中及以下学历仅占15.9%。
• 婚姻状况：50%为已婚，40%为单身，已婚与单身比例相对均衡。

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职业状态

择业动机

• 主要动机：寻求锻炼机会（58.6%）和通过努力实现理想（55.7%）。
• 行业特点：行业对个人能力要求高，涉及销售、沟通、房产知识、法律法规等，从业有助于能力提升。

从业年限

• 从业趋势：52.5%的经纪人从业年限在1-3年，6年内从业人数占比近八成。
• 长期趋势：从业年限逐步拉长，选择将房地产经纪人作为终身职业的人数增加。

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工作内容与方式

主要工作内容

• 房源与客户开发：经纪人多数时间用于寻找房源及客户资源。
• 带看方式：电动车是主要交通工具，占比60%；公交、地铁及自驾次之；步行用于近处带看。

带看效率

• 带看次数：75.2%的经纪人带看10次以下即可成功签单。
• 地区差异：甘肃、海南、重庆等地签单难度较高，平均带看次数较多；辽宁、吉林、陕西等地签单相对容易。

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签约与公司福利

签单量

• 月均签单量：77.3%的经纪人月均签单量在3单以下；商业地产方面，43.6%的经纪人月均签单量在1-3单。

公司福利

• 主要福利：旅游福利（46.6%）、带薪假期、电话及交通补助、提供住宿、餐补等。
• 满意度：70%的经纪人对所属公司综合满意度较高，新疆、辽宁、北京等地满意度排名靠前。

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行业信心

• 市场信心：80.7%的经纪人对2019年楼市市场抱有信心。
• 信心波动：近期因政策微调出现短期波动，但整体趋势仍保持乐观。

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薪资与自我提升

底薪情况

• 底薪结构：62.9%的经纪人有固定底薪，其中66.4%的底薪在3000元/月以下。
• 薪资模式：部分地区采用“零底薪+高提成”模式，如吉林、江西、河南、四川等地无底薪经纪人占比超50%。

业务技能

• 专业能力：80%的经纪人认为专业能力是最重要的技能。
• 沟通能力：排在第二位，也是经纪人提升的重点。

自我提升

• 学习时间：40.2%的经纪人日均学习时间在半小时至1小时之间，约三成日均学习时间在1-3小时。
• 学习方式：线上平台（如58房产经纪大学）成为重要学习途径，帮助提升业务能力和获取职业证书。

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居住与生活状况

居住情况

• 自有房屋：49.6%的经纪人已拥有自有房屋。
• 租房情况：39.2%的经纪人租房居住。
• 单位宿舍/企业福利房：8.2%的经纪人居住在单位宿舍或企业福利房。

一日三餐

• 做饭：52.9%的经纪人选择在家做饭，比例较去年有所上升。
• 外卖与餐馆：一线城市经纪人更倾向于通过外卖或餐馆解决一日三餐，因工作强度大、时间紧张。

业余爱好

• 主要爱好：与同事聚会、看书、运动健身，占比均超过40%，反映出行业人员的活力与积极生活态度。

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行业未来趋势

趋势1：多渠道提升能力，向专业高效发展

• 持证率：全国持证率不足10%，但持证人数持续增长。
• 提升方式：通过考证、门店培训、线上课程等方式提升专业能力，推动行业向更专业、高效的方向发展。

趋势2：5G技术驱动效率提升

• 技术应用：年轻一代更倾向于使用微聊、问答、VR看房等工具。
• 影响：5G技术将减少无效带看次数，提升交易效率，弱化信息不对称问题。

趋势3：一、二手房交易界限逐渐打破

• 市场转型：二手房交易占比持续提升，一、二手房市场将逐步融合。
• 未来方向：房地产经纪人将更注重为客户提供全面的房产配置方案，成为“多面场景经纪人”。

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数据来源与调研机构

• 数据来源：58安居客房产研究院、58房产经纪大学。
• 主要研究人员：张波、代金玲、刘惠鑫、高阳、冯文丹。
• 联系方式：zhangbo_Ajk@58.com
• 地址：上海市浦东新区东方路1217号，陆家嘴金融服务广场13/15F。