2024年Q2美妆护肤白皮书-美妆大促节奏和价格战全面升级-31页_10mb

Nint 任拓美妆市场分析总结

核心内容

Nint任拓发布的报告分析了2023年1月至2024年6月期间美妆市场的整体趋势、细分品类表现、平台营销策略及消费者行为变化。报告指出，在整体消费经济稳定增长的背景下，美妆市场面临增速放缓的压力，但部分细分市场仍保持强劲增长。

主要观点

• 消费趋势：整体线上行业销售额为1.6万亿元，同比增长-5%。美妆行业在Q2期间销售额占比达46.1%，在内容电商中互动数增长显著，且消费者更倾向于通过内容平台获取美妆信息。
• 细分市场增长：运动户外、服饰鞋包等类目增速超过20%。精华类目在Q2期间表现突出，尤其是次抛精华、精华水和冻干粉等细分产品。
• 大促策略：618大促期间，平台取消预售、加大促销力度、提升互动体验。不同平台采用不同的促销方式，如淘宝的满减、京东的直播和低价策略、抖音的赠品和秒杀。
• 国货与国际品牌表现：国货品牌在护肤和彩妆市场中表现强劲，尤其在内容电商中占据较大市场份额。国际品牌在高端市场和香水类目中仍具优势。

关键信息

全域市场表现

• 全域走势：2023年1月至2024年6月，美妆销售额指数化增长。
• 平台表现：货架电商整体涨幅优于内容电商，但内容电商在互动和评论方面表现更佳。

精华类目分析

• 增长驱动：新品和涨价是精华市场增长的主要因素，但降价也对销售额有正向影响。
• 价格带分布：高价精华增长显著，尤其在货架电商中，大规格产品更受欢迎。
• 次抛精华：次抛精华类目增长高于品类增长，其中100支装胶原棒通过高价直降和赠品策略实现销售额爆发。
• 评论变化：消费者对产品使用体感的评价更加多元化，如“舒适”、“吸收快”等新标签出现。

口红唇釉分析

• 细分趋势：唇膏/唇彩整体增长显著，气垫和粉底液市占相对较低但增势值得关注。
• 品牌表现：彩妆Top10品牌在不同平台上表现良好，货架电商中中高端品牌渗透率高，内容电商中国货品牌表现突出。
• 色彩趋势：二级色号中，黯淡玫瑰红等色彩表现强劲，驱动品牌增长。
• 质地趋势：镜面质地在唇彩市场中占据主导地位，包装和形状多以亮光塑料和圆柱形为主。

平台营销策略

• Ali：加大券力度，取消预售，强调低价。
• JD：取消预售，采销直播，主打低价。
• DY：官方立减、一件直降、超值购、大牌试用、秒杀。

品牌表现

• 护肤类目：整体增长5%，国货品牌带动增长，头部品牌表现更显著。
• 彩妆类目：整体增长22%，国际品牌在高端市场更具竞争力。
• 香水类目：整体增长30%，欧美大牌仍主导市场，但中国新晋品牌增长迅速。

总结

Nint任拓的报告揭示了美妆市场在2023年1月至2024年6月期间的整体趋势和细分市场表现。尽管整体消费增速放缓，但通过精准的营销策略和对细分市场的深入挖掘，美妆行业仍展现出强劲的增长潜力。精华类目和口红唇釉成为增长亮点，国货品牌在内容电商中表现突出，而国际品牌在高端市场和香水类目中保持优势。消费者对产品评价的多元化和互动性的提升，为品牌提供了新的增长机会。