宝贝走天下儿童户外教育2019年商业计划书_39页_4mb

宝贝走天下 - 儿童户外教育专家

核心内容

宝贝走天下是一家专注于儿童户外教育的公司，致力于打造高品质的儿童户外活动，引领儿童生活新时代。公司定位为“儿童户外教育专家”，以“宝贝走天下，安全就出发”为口号，强调安全、省心、好玩与成长。其主要目标是影响中国亿万儿童走出父母溺爱，探索属于自己的世界，并成为一家能够创造中国儿童新生活方式的公司。

主要观点

• 品牌定位：打造中国儿童户外教育第一品牌，以“安全、省心、好玩、成长”为核心价值。
• 教育理念：以“独立与改变”为核心，通过独立参加的户外体验活动，培养儿童的独立性、团队协作能力、专注力、科学探索兴趣等12项素质。
• 产品体系：提供6大活动体系，包括自然生存、自我保护、城市生存、宝贝运动、军事活动、城市印象等，满足不同年龄段儿童的需求。
• 产品形式：包括精品单日线路、迷你营、夏令营、冬令营等，适合不同时间段和不同年龄段的儿童参与。
• 安全保障：拥有ISO9001认证和国家出境游资质，配置GPS定位器、实时直播、医疗箱等，保障活动安全。
• 品牌塑造：通过“宝大大”客户服务、社群营销、零成本营销等手段，提升品牌影响力与用户粘性，实现60%复购率。
• SAAS平台：自主研发的SAAS平台涵盖活动管理、客户管理、物料管理、财务管理等多项功能，实现效率与效益的提升。
• 教育科技：构建儿童大数据测评系统，帮助儿童分析性格特征，制定个性化成长方案。
• 人才管理：建立标准化的领队培训体系，拥有超过3000名合格领队，通过专业背景调查和培训课程提升服务质量。
• 加盟模式：提供标准化的加盟体系，支持加盟商开展“营地+活动”双驱动的业务模式。
• 团队与文化：由富有激情与战斗力的创业团队组成，强调标准化管理、企业文化与人才价值观，注重对儿童的深远影响。

关键信息

产品服务

• 精品单日线路：市场价¥338-368元，时间1天，容量30-40人/期，适合小学生，主题性活动，培养动手实践、团队协作、专注力等能力。
• 迷你营：市场价¥1280-2980元，时间2天1夜、3天2夜，适合学前班与小学生，培养独立性与团队协作能力。
• 夏令营线路：包括内蒙古草原沙漠传统营、四川森林树屋营、桂林户外探索营、千岛湖两栖生存挑战营、印象北京夏令营、印象西安夏令营、青岛海洋探索营、英国生存训练营、新加坡八日夏令营、日本国际夏令营等。
• 冬令营线路：包括日本雪域秘境冬令营、“泰不一样”泰国冬令营、新加坡国际营、三亚冲浪营、东北冰雪营、印象北京冬奥令营、寻年记、习惯养成营、南方军事营等。

品牌保障

• 资质认证：国内首家通过ISO9001认证的户外教育机构，少数具有国家出境游资质的儿童研学旅行机构。
• 安全保障：配备GPS定位器、实时直播、医疗箱等，确保活动安全。
• 七项保障：包括双保险保障、专业培训、活动质量保障、营地合作方保障、医疗保障、员工正规保障、黑衣紧急情况应急中心等。

教育科技

• SAAS平台：提供活动管理、客户管理、物料管理、营销管理、客服管理、财务管理、结算管理、电商管理、优惠券管理、消费分析、运营管理、供应商管理、营地管理等功能。
• 智能客服系统：通过电话机器人系统协助提升客户体验与工作效率。
• 儿童大数据测评系统：结合线下活动与线上测评程序，构建儿童成长分析平台。

加盟模式

• 合作方式：提供加盟或共创模式，支持加盟商开展“营地+活动”双驱动模式。
• 运营支持：提供线上课程、运营培训、营销策略、系统支持等整体解决方案。
• 收益共享：通过统一采购、保险服务、增值业务等方式实现收益共享。

团队介绍

• 苏宁军：创始人，拥有丰富的互联网与教育行业经验，曾任职于阿里巴巴、中国电信等企业。
• 丁疆：CEO，教育行业资深人士，曾创建年产值3.2亿元的江南大学生创意创业产业园。
• 苏大正：COO，资深营销专家，拥有丰富的市场与品牌建设经验。
• 韩杨海龙：运营管理负责人，拥有教育行业与户外活动经验。
• 邱炜：营地教育负责人，全国资深驴友，亲子游俱乐部运营者。
• 郭银蕊：产品总监，资深互联网产品专家。
• 蔡鸿钰：运营总监，拥有10年旅游行业运营经验。
• 余峰：技术总监，浙江大学计算机硕士，拥有丰富的技术管理经验。
• 顾丽娟：人力资源与行政管理负责人，浙江大学工商管理硕士。

融资需求

• 融资金额：3000万至5000万元。
• 资金用途：用于教育科技平台建设、营地复制、增值业务发展、股权结构优化等。

业务发展规划

• 2019年目标：营收1亿，客户数10万以上，SAAS平台上线，营地营收1000万以上。
• 2020年目标：营收2亿，客户数20万以上，发展加盟商20个以上，测评平台与领队大数据平台上线，营地收入2000万以上。
• 2021年目标：营收5亿，客户数50万以上，发展加盟商50个以上，营地收入5000万以上。

行业分析

• 市场规模：2018-2020年国内游学行业将迎来爆发式增长，市场规模预计达到1200亿元。
• 市场渗透率：目前仅为5.5%，与国外成熟市场相比，仍有巨大提升空间。
• 市场趋势：随着中产阶级对教育的重视，游学将成为中小学校教育改革的新趋势。
• 竞争对手分析：包括世纪明德、卓教国际、中凯国际等，各具优势与劣势，如世纪明德以全国覆盖和清北名师资源见长，而宝贝走天下则以可复制的自营产品和周末活动为主要特色。

总结

宝贝走天下致力于打造高品质的儿童户外教育品牌，通过“安全、省心、好玩、成长”的理念，提供多样化的活动体系，涵盖自然生存、自我保护、城市生存、运动协调、军事训练、城市印象等。公司拥有丰富的资质认证和安全保障措施，构建了SAAS平台与大数据测评系统，实现教育科技赋能行业。通过标准化加盟体系和人才培养机制，宝贝走天下正在快速扩展市场，并计划在2019-2021年实现营收目标与客户增长目标，成为国内领先的儿童户外教育品牌。