2017-海外医疗市场专题研究_35页-4mb

中国海外医疗市场专题分析（2017）

核心内容

中国海外医疗行业作为医疗产业化的重要组成部分，正处于探索期向启动期过渡的阶段。随着政策鼓励社会资本参与医疗行业，海外医疗市场逐渐发展，成为传统医疗模式的补充。行业主要服务对象包括重症疾病患者、医疗美容患者、体检患者及保健患者等，市场呈现多样化发展趋势。

主要观点

• 政策环境：医疗市场化条件放松，国家鼓励社会资本参与医疗，推动健康产业发展，海外医疗作为其中一部分，开始受到政策关注。
• 社会环境：出境游人次逐年攀升，居民出境习惯逐渐成熟，为海外医疗市场提供了基础用户群体。
• 市场发展阶段：
  • 探索期（2005-2019年）：市场处于初步发展阶段，政策监管不完善，服务端同质化严重。
  • 启动期：政策监管逐步完善，市场进入短暂繁荣阶段，资本向头部企业集中。
  • 高速发展期：随着海外医疗资源和技术理念的引入，用户接受度提升，市场渗透率提高。
  • 成熟期：市场格局趋于稳定，服务和渠道趋于成熟。

关键信息

海外医疗资源提供方

• 医疗机构：包括美国梅奥诊所、日本国立癌症研究中心中央病院、泰国、韩国、日本等国家的知名医疗机构。
• 医疗服务厂商：如春雨国际、贴心医生、好医友、惠每医疗、视野股份等，提供各类海外医疗服务。

海外医疗服务厂商

• 翻译机构：如鑫达医学翻译、九九译、知行翻译等，提供语言支持服务。
• 互联网平台：如CYCARES、就医160、Dr.SEek、再美、海外挂号网等，提供在线问诊、挂号、转诊等服务。
• 传统跨境医疗服务机构：如盛诺一家、涵翔医疗、翰祥仁和、迈德瑞、尚方慧诊、全球康等，提供一站式海外医疗服务。

海外医疗产品类型

• 重医疗产品：主要涉及癌症治疗、生育辅助等重症治疗项目，具有较高的医疗属性和定制化要求。
• 大健康产品：包括海外体检、医美整形、血液活化等，以健康或亚健康人群为主要目标客户，强调性价比和体验。

市场需求方

• 重症疾病患者：对海外医疗服务需求较高，但因治疗成本高和身体状况限制，市场拓展受限。
• 医疗美容患者：对海外医美服务需求增长，市场潜力较大。
• 保健需求：体检和保健需求逐渐增加，市场覆盖面广。

市场发展瓶颈

• 高流量品服务门槛低：易被旅行社复制，导致市场竞争激烈。
• 医疗付费推广渠道受限：由于政策限制，推广费用上涨，线上渠道成本增加。
• 重症出国治疗运营门槛高：患者身体和经济条件限制，市场发展缓慢。
• 渠道与服务运营：成为行业发展的核心竞争点，需通过渠道拓展和服务优化来突破瓶颈。

机遇与挑战

• 政策不断完善：海外医疗服务在医疗行业中的地位逐渐明确，监管加强，准入机制逐步确立。
• 市场增长潜力：预计2017年中国海外医疗服务市场规模将超过10亿元人民币，未来3-5年将持续高速增长。
• 渠道资源的重要性：线下高净值人群聚集渠道成为市场增长的重要驱动力，私人银行、商业保险等渠道成为重点。

市场模式分析

• 综合渠道模式：结合线上与线下资源，定向突破高净值人群渠道，提高市场渗透率。
• 远程医疗模式：通过远程问诊降低服务门槛，提高患者可及性，春雨国际是该模式的代表。
• 医患撮合平台：基于医生关系和院内资源，有效获取重症患者渠道，提升服务品质。
• 重资产线下服务：引入国际医疗资源与管理模式，优化国内医疗系统，提升服务体验。

市场发展预测

• 市场规模：预计2017年中国海外医疗服务市场规模将超过10亿元人民币，未来增长潜力巨大。
• 市场格局：随着政策监管的加强和渠道资源的完善，市场格局将逐步稳定。
• 用户渠道：商业健康险与海外医疗项目结合将成为重要用户渠道，提升市场渗透率。
• 区域发展：二三线城市用户发展潜力巨大，海外医疗旅游服务将通过渗透实现快速增长。

重要厂商分析

• 视野股份：通过旅游+大健康模式构建产品体系，覆盖全球近5000家海外医疗机构，产品结构以日本、美国健康产品为主。
• 春雨国际：最早开展国际远程医疗服务，已与50家海外医疗机构合作，重点发展远程问诊和医患撮合平台。
• 好医友：与美国卫星诊所合作，提供海外医疗服务，注重渠道拓展和服务优化。
• 惠每医疗：梅奥诊所与高瓴资本合资成立，致力于将海外管理经验产品化，服务于国内医疗系统。

政策与市场趋势

• 政策支持：政府鼓励社会资本参与医疗行业，降低境外资本投资门槛，推动市场发展。
• 市场趋势：海外医疗市场将向二三线城市扩展，高净值人群将成为主要用户群体，商业健康险与海外医疗结合将成为重要趋势。

总结

中国海外医疗市场在政策支持和社会需求推动下，逐步发展并呈现多样化趋势。尽管面临渠道和运营的挑战，但通过综合渠道模式、远程医疗和医患撮合平台等创新解决方案，市场有望实现快速增长。未来，政策的完善和高净值人群的拓展将成为行业发展的关键因素。